《王者榮耀》月流水30億 來看看騰訊的套路太絕了

被神化的“渠道優(yōu)勢”

基于公司的財(cái)報(bào)和艾瑞的數(shù)據(jù)，我們做出了兩家公司在游戲市場份額的變化趨勢， 2008年是一個明顯的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這一年騰訊開始超越網(wǎng)易，2008-2010年三年的時間，騰訊通過LOL、DNF、QQ飛車、CF等爆款把游戲市場份額從6%提高到了接近30%。

這種爆發(fā)式的增長讓我們下意識地認(rèn)為騰訊是在2008年才開始在游戲上發(fā)力的。但事實(shí)上早在2003年，騰訊就代理了第一款網(wǎng)絡(luò)游戲《凱旋》，并且花了3年的時間把市場份額做到了8%。

一直以來投資界傾向于把騰訊游戲的成功歸結(jié)于騰訊強(qiáng)勢的渠道，基于QQ和微信巨大的用戶基數(shù)，騰訊游戲的成功似乎水到渠成。但如果我們復(fù)盤一下騰訊游戲的發(fā)展路徑，會發(fā)現(xiàn)這種觀點(diǎn)其實(shí)過度神話了所謂的“渠道優(yōu)勢”。

可以看到，騰訊SNS的MAU一直保持著一個較為穩(wěn)定的增長率，而游戲收入增長率的波動相對較大，兩組數(shù)據(jù)并沒有出現(xiàn)很強(qiáng)的正相關(guān)。

2005-2006年之間通過推出自研的MMORPG《QQ三國》和《QQ幻想》，騰訊游戲的收入同比增長超過300%，但是由于我們之前提過MMORPG游戲本身特性所限，從渠道導(dǎo)流再多也很難突破用戶規(guī)模瓶頸，所以在快速達(dá)到瓶頸之后，2007年騰訊游戲的營收增長只有28%，甚至低于其2015年的增速。

在騰訊推出《英雄聯(lián)盟》、《穿越火線》等規(guī)則競技類游戲之前，“渠道優(yōu)勢”并沒有讓騰訊和其他國內(nèi)游戲廠商拉開差距，即便是擁有8億用戶，也沒有辦法突破游戲類型帶來的天花板上限，強(qiáng)推的自研PC端MMORPG《御龍?jiān)谔臁纷罡咄瑫r在線也不過80萬，遠(yuǎn)遜于《夢幻西游》的260萬。

不只是《御龍?jiān)谔臁?，無論自研還是代理，騰訊游戲的歷史上，沒有一款MMORPG可以達(dá)到夢幻西游的高度。

歸根結(jié)底，騰訊的“渠道優(yōu)勢”可以給旗下游戲提供更好的“賽道”，但是作品本身的類型和品質(zhì)才是真正的動力引擎。

從這個角度講，騰訊游戲的勝利是規(guī)則競技類游戲在中國的勝利，而騰訊和網(wǎng)易的博弈其實(shí)就是規(guī)則類游戲和傳統(tǒng)MMORPG游戲的此消彼長的一個過程。

“像素塊”的破局?

《王者榮耀》在今年的爆發(fā)，難免讓人想起2008年之后游戲市場被騰訊規(guī)則類游戲支配的日子，而經(jīng)過了8年沉寂和2年爆發(fā)的網(wǎng)易如今在手游市場有無辦法破局呢?

Minecraft是由Mojang AB和4J Studios開發(fā)的高自由度的沙盒游戲，于2009年5月13日發(fā)行，一次性買斷付費(fèi)，截至目前這款游戲在全球范圍的銷量已經(jīng)突破1.22億套，是僅次于俄羅斯方塊的、歷史銷量排名第二的游戲。2014年11月6日，Mojang被微軟以25億美金的價(jià)格收購。2016年網(wǎng)易取得了該游戲在中國的全平臺代理權(quán)。

Minecraft毫無疑問是游戲歷史上最優(yōu)秀的規(guī)則類游戲之一，而且由于其開放的世界架構(gòu)，理論上的玩法也是可以被無限拓展的。那么Minecraft是否可以成為網(wǎng)易的英雄聯(lián)盟呢?

從游戲質(zhì)量上看，Minecraft毫不遜色，但是在運(yùn)營層面上還是有很多的問題，首先就是貨幣化。Minecraft在海外一直采用的是一次性買斷收費(fèi)的模式，而網(wǎng)易已經(jīng)決定要采取免費(fèi)+增值道具的模式來進(jìn)行運(yùn)營，這種本土化能否成功，能否做到叫座又賺錢，可能還需要等到7月份游戲正式上線后再做判斷了。

無論如何，取得Minecraft代理權(quán)的網(wǎng)易已經(jīng)擁有了在規(guī)則類游戲上破局的機(jī)會，這家中國最會做游戲的企業(yè)，需要一款現(xiàn)象級的規(guī)則類游戲來突破自己的天花板。

結(jié)語

為什么做出《王者榮耀》的是騰訊而不是網(wǎng)易?撇開風(fēng)格積淀和渠道強(qiáng)弱，追根溯源，我們還是要回到兩家公司的產(chǎn)品哲學(xué)上來。

以IM產(chǎn)品起家，背靠8億活躍用戶，騰訊的產(chǎn)品帶有很強(qiáng)的普適性，你很難去界定它的目標(biāo)群體到底是什么。而網(wǎng)易產(chǎn)品的用戶定位則很明顯，針對文藝小清新的Loft和網(wǎng)易云音樂，主打中產(chǎn)階級的嚴(yán)選和考拉，以及深受自由派喜愛的網(wǎng)易新聞，網(wǎng)易向來更喜歡以一種匠人的態(tài)度去打磨產(chǎn)品以迎合自己目標(biāo)用戶。

從這個角度出發(fā)，就不難理解為什么網(wǎng)易做出了深受二次元愛好者好評的《陰陽師》，卻沒有做出人人都在玩的《王者榮耀》了。