手機(jī)行業(yè)生財(cái)有道 手機(jī)廠商不會(huì)告訴你的賺錢術(shù)

手機(jī)廠商的外快之——賣保險(xiǎn)

功能機(jī)時(shí)代，手機(jī)的屏幕只要能看到通訊錄發(fā)短信就行了，待機(jī)可以三五天，可以砸核桃。到了智能機(jī)時(shí)代屏幕屏幕被軟件不斷的拉大，續(xù)航一天一充已經(jīng)能上頭條，生怕被核桃砸。

智能手機(jī)單價(jià)相對(duì)較高，但又容易出現(xiàn)故障，特別是屏幕非常脆弱，維修價(jià)格高，讓手機(jī)保險(xiǎn)應(yīng)運(yùn)而生。

在錘子的發(fā)布會(huì)上，羅永浩喊出來(lái)“碎屏險(xiǎn)”的概念，開(kāi)了國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)的先河。在全貼合時(shí)代，觸摸屏和液晶屏一體，強(qiáng)度下降、容易破碎且維修價(jià)格極高。給用戶一個(gè)碎屏保險(xiǎn)可以讓用戶放心很多。

提出這個(gè)保險(xiǎn)的最初原因是因?yàn)殄N子手機(jī)兩面都是玻璃很容易碎裂。不過(guò)大家可能不知道的事情是，雖然保險(xiǎn)都是由保險(xiǎn)公司承擔(dān)的，但保險(xiǎn)的銷售卻是可以提成的。就是說(shuō)只要消費(fèi)者買保險(xiǎn)，手機(jī)廠商都會(huì)獲得保險(xiǎn)銷售提成，而這個(gè)提成的高低，就看各家和保險(xiǎn)公司的議價(jià)能力了。

當(dāng)大家發(fā)現(xiàn)，原來(lái)還有保險(xiǎn)這條生財(cái)之道后，都紛紛開(kāi)始跟隨。華為榮耀6在推出時(shí)就可以額外購(gòu)買意外損壞保修“全身險(xiǎn)”，只要100元，除了屏幕以外，還包括液體潑濺、環(huán)境因素、硬物磕碰等等。

最近一個(gè)模仿者是一加手機(jī)，在一加手機(jī)官方網(wǎng)站剛剛推出了“加多保”。碎屏險(xiǎn)價(jià)格良心到了59元，意外險(xiǎn)和魅族價(jià)格持平89元，但是只換不修，此外還有個(gè)59元加一年三包。估計(jì)未來(lái)幾個(gè)月，還會(huì)有國(guó)產(chǎn)廠商跟進(jìn)，也許今后保險(xiǎn)會(huì)成為新手機(jī)的標(biāo)配。

其實(shí)手機(jī)售后保險(xiǎn)早就有之，在金融業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)外這是一個(gè)普遍的做法。早在幾年前，iPhone就有AppleCare+，99美元，就給你一年兩次維修換機(jī)的機(jī)會(huì)，每次維修再交49美元。目前在中國(guó)這個(gè)服務(wù)的價(jià)格是交788元，每次維修628元。之前Dell也提供這類服務(wù)，高級(jí)別服務(wù)里，別說(shuō)壞了給修，你自己砸壞了也給修，多給錢就行。

手機(jī)廠商的外快之——預(yù)裝應(yīng)用

關(guān)于手機(jī)廠商在手機(jī)中預(yù)裝各種軟件對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)已經(jīng)司空見(jiàn)慣了，這些手機(jī)里的預(yù)裝軟件都不是白來(lái)的，而是軟件供應(yīng)商向手機(jī)廠家付費(fèi)買來(lái)的預(yù)裝權(quán)。蘋(píng)果的iPhone還好，因?yàn)閕OS系統(tǒng)是封閉的。即使是運(yùn)營(yíng)商的合約機(jī)也不過(guò)是多個(gè)書(shū)簽，手機(jī)里多一個(gè)運(yùn)營(yíng)商的App而且是可卸載的。

但是對(duì)于安卓而言情況就大不一樣了。使用原生安卓系統(tǒng)的手機(jī)的情況還好，因?yàn)楣雀璧脑到y(tǒng)是沒(méi)有其他軟件介入的。而到了國(guó)產(chǎn)領(lǐng)域里，就是另一番景象了。現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)大牌手機(jī)都是使用自己深度定制的安卓系統(tǒng)，從里到外都是廠家說(shuō)了算。很多的應(yīng)用都是直接安裝在系統(tǒng)底層的，除非Root刷機(jī)否則根本無(wú)法清理掉這些頑固的應(yīng)用。

預(yù)裝軟件通常是采用與手機(jī)系統(tǒng)進(jìn)行捆綁安裝的方式增加裝機(jī)量，產(chǎn)品的可用度較低，用戶的使用率和接受度也非常低。無(wú)法刪除的預(yù)裝軟件成為“閑置”品，不僅大量占用手機(jī)內(nèi)存空間，還存在后臺(tái)自啟、開(kāi)機(jī)自啟、推動(dòng)廣告的現(xiàn)象，嚴(yán)重拖慢了手機(jī)的啟動(dòng)速度，更是成為手機(jī)流量“丟失”、手機(jī)卡、慢的罪魁禍?zhǔn)?。調(diào)查顯示平均每部Android手機(jī)擁有8.2個(gè)預(yù)裝軟件，甚至有6.5%的手機(jī)預(yù)裝軟件數(shù)量超過(guò)16個(gè)。這些用戶并不需要的預(yù)裝軟件成了“牛皮癬”，甩都甩不掉。

DCCI發(fā)布的《中國(guó)Android手機(jī)預(yù)裝產(chǎn)業(yè)及用戶使用情況研究報(bào)告》指出，85.9%的用戶卸載過(guò)預(yù)裝軟件。但對(duì)于卸載后所引起的手機(jī)系統(tǒng)不穩(wěn)定甚至無(wú)法使用，個(gè)人信息丟失的擔(dān)憂占比較大。市場(chǎng)對(duì)于第三方提供解決手機(jī)預(yù)裝軟件問(wèn)題的呼聲很高。

雖然有種種弊端，但由于預(yù)裝應(yīng)用可以帶來(lái)很多收入，讓很多廠商無(wú)法割舍。一般一個(gè)預(yù)裝應(yīng)用每個(gè)用戶的價(jià)格在1元以上，一臺(tái)機(jī)器裝10個(gè)軟件就可能多十到幾十的收入，如果出貨量大，整個(gè)收入規(guī)模非?？捎^。

手機(jī)廠商的外快之——出售廣告位

直接預(yù)裝這種做法簡(jiǎn)單粗暴，往往會(huì)引起消費(fèi)者的反感，聰明的廠商們很快找了更加隱蔽用戶體驗(yàn)也更好的應(yīng)用和服務(wù)推廣方式。

首當(dāng)其沖的就是應(yīng)用商店，幾乎所有的中國(guó)手機(jī)廠商都自建了相應(yīng)的應(yīng)用商店。消費(fèi)者只要通過(guò)這些應(yīng)用市場(chǎng)安裝應(yīng)用，手機(jī)廠商可能就開(kāi)始數(shù)錢了。要知道，在應(yīng)用市場(chǎng)里，除了一些預(yù)留給首發(fā)應(yīng)用的推廣位，大多數(shù)的展示位置都是要花錢買的，開(kāi)發(fā)者要讓自己的應(yīng)用在應(yīng)用市場(chǎng)上脫引而出，必要的投入是必須的。

除了應(yīng)用商店，其他的入口也可賣，比如瀏覽器里的預(yù)制書(shū)簽，默認(rèn)打開(kāi)網(wǎng)站，默認(rèn)搜索引擎等。這些都是可以拿來(lái)變成銀子的。

在華為榮耀6中，華為推出了一個(gè)動(dòng)態(tài)桌面。這個(gè)動(dòng)態(tài)桌面會(huì)自動(dòng)更新最新的一些電影海報(bào)、汽車美圖等，而顯然，這個(gè)顯示位置也是可以拿來(lái)賣給有宣傳需求的廠商的。

手機(jī)廠商的外快之——游戲

根據(jù)最新一季度財(cái)報(bào)，騰訊收入 197 億元，其中游戲業(yè)務(wù)所在的增值業(yè)務(wù)板塊貢獻(xiàn)了八成左右。360 游戲業(yè)務(wù)所在的增值服務(wù)營(yíng)收達(dá)到整個(gè)公司收入所得的 46%。而號(hào)稱餓死也不做游戲的馬云，也在去年年底開(kāi)始涉足游戲平臺(tái)。

打開(kāi)任何一款國(guó)產(chǎn)手機(jī)，不管是小米、魅族，還是聯(lián)想或者 OPPO，你都會(huì)看到顯眼的游戲中心，在這里提供單獨(dú)的游戲下載。

第一次激活手機(jī)，你會(huì)看到一組推薦安裝的游戲。偶爾甚至通知欄也會(huì)告訴你，最近有個(gè)大牌游戲入駐，下載就送禮包等等。

國(guó)內(nèi)排名比較靠前的幾大手機(jī)廠商，其出貨量都在千萬(wàn)級(jí)別，本身就是一個(gè)很好的游戲分發(fā)渠道。

國(guó)內(nèi)的幾乎所有的安卓廠商都有自己的游戲分發(fā)體系，像小米的游戲中心，OPPO的可可游戲中心，還有一直堅(jiān)持所有應(yīng)用和游戲都放在一個(gè)應(yīng)用商店的魅族。從目前看來(lái)，最有效的增值收入就是游戲。根據(jù)小米 CEO 雷軍和 MIUI 負(fù)責(zé)人洪峰今年公開(kāi)透露的數(shù)據(jù)，據(jù)稱今年有望售出 6000 萬(wàn)智能手機(jī)。與此同時(shí) MIUI、小米商店、游戲中心日均下載量超過(guò) 3500萬(wàn)，2014 年上半年開(kāi)發(fā)者分成為 1.74 億——這意味著小米平均每個(gè)月至少處理了上億的數(shù)字內(nèi)容收入，其中大部分是游戲。

聯(lián)想、華為、OPPO、VIVO、酷派、金立這六家廠商經(jīng)過(guò)一年多的談判，成立了一個(gè)名為硬核聯(lián)盟的游戲渠道對(duì)抗 360、小米、百度等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這些手機(jī)廠商希望將游戲的利潤(rùn)盡量多的掌控在自己手里，而不是三方渠道手里。

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在硬件越來(lái)越接近成本的今天，硬件之外的收入變得尤其的重要。而且是在今年三大運(yùn)營(yíng)商開(kāi)始減少手機(jī)補(bǔ)貼，手機(jī)廠商找到新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的需求變得更加強(qiáng)烈。

現(xiàn)在的中國(guó)終端市場(chǎng)正在向著成本硬件+收費(fèi)服務(wù)的方向發(fā)展。在手機(jī)變得越來(lái)越便宜的同時(shí)，你千萬(wàn)不要以為你買完手機(jī)消費(fèi)就結(jié)束了。其實(shí)你錯(cuò)了，手機(jī)到手的那一刻，那只是個(gè)開(kāi)始，敗家的時(shí)刻現(xiàn)在才開(kāi)始呢。