手機(jī)行業(yè)生財有道 手機(jī)廠商不會告訴你的賺錢術(shù)

看著手機(jī)廠商們紛紛進(jìn)行價格大戰(zhàn)，你是不是覺得很爽呢，但你偶爾是不是也擔(dān)心，這么下去，手機(jī)廠商餓死了怎么辦。其實不用擔(dān)心，手機(jī)廠商們其實在賣手機(jī)之 外有很多其他的生財之道。目前，不僅僅是價格大戰(zhàn)導(dǎo)致手機(jī)價格不斷壓低，連出貨量都下來了。根據(jù)工信部電信研究院發(fā)布《國內(nèi)手機(jī)市場最新監(jiān)測報告》顯示， 今年前十個月，全國手機(jī)市場累積出貨量為3.63億部，同比下降24.4%。單計10月份，全國手機(jī)市場整體出貨量3,359.7萬部，同比跌 15.15%。

3G引發(fā)的換機(jī)高峰已經(jīng)過去，4G雖對手機(jī)消費有所拉動，但其提振作用相對3G明顯減弱。雖然手機(jī)新品不斷涌現(xiàn)，但想讓消費者為頻繁換機(jī)掏腰包越來越難。消費者對手機(jī)價格、售后服務(wù)的可靠性、便利性和成本變得更加敏感，單純從感觀出發(fā)追求大品牌、國外品牌和高端產(chǎn)品的不理性消費大大減少了。

手機(jī)廠商一波又一波的新機(jī)熱潮并沒有刺激起消費者的購買熱情，反而是讓消費者更理性的持幣觀望。這個時候，除了賣手機(jī)各家大廠都紛紛開始想辦法來開拓者自己的“外快”途徑，以提升利潤水平。我們看看這些廠商都是怎么做的吧。

手機(jī)廠商的外快之——賣手機(jī)配件

雖然工信部給出的數(shù)字手機(jī)銷量總體下滑但是中國智能機(jī)的總體持有量是在不斷提升的。百度Q2的智能機(jī)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，從整體智能手機(jī)大盤情況來看，今年二季度智能手機(jī)的人口普及率進(jìn)一步提高，達(dá)到30%以上。而谷歌11月份發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示中國智能手機(jī)普及率已經(jīng)到了70%。

在如此之大的智能手機(jī)保有量的前提下，手機(jī)可能不太好賣了，但是手機(jī)配件卻是十分的搶手。普通人可能兩到三年才換一個手機(jī)，但是絕對不會兩到三年才換手機(jī)貼膜和手機(jī)殼的。消費者可能只有一部手機(jī)，一臺平板，但保護(hù)殼、保護(hù)套往往不止一個。

今年9月24號時，小米的聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強(qiáng)表示小米玩偶米兔銷量有望突破200萬只，到現(xiàn)在十一月份經(jīng)過雙十一的瘋狂之后，相信小米的米兔早已超過了200萬了。黎萬強(qiáng)在2013年5月電子商務(wù)大會上公布2013年5個月的時間小米手機(jī)配件銷售額已經(jīng)超過10億元。

小米手機(jī)2013年出貨量為1870萬臺，而今年小米手機(jī)銷量有望超過6000萬臺，同樣的我們可以想到其配件銷量也會大大超過去年10億的水平。

比起一直都在打價格戰(zhàn)的手機(jī)來說，手機(jī)配件的利潤可以說高的“令人發(fā)指”，所以就連蘋果這種不差錢的公司從iPhone 4開始為iPhone推出Case（雖然是為了應(yīng)對天線門），后來的IPad也是。蘋果官方發(fā)售的配件往往都是很貴的，但這也成為一種品味和身份的象征，當(dāng)然蘋果的產(chǎn)品線也養(yǎng)活了不知道多少以蘋果周邊產(chǎn)品為生的企業(yè)（偉大的蘋果）。

回到手機(jī)國產(chǎn)手機(jī)廠商來說，小米、魅族、努比亞、一加等廠商都在為自己的手機(jī)提供官方的配件。相較蘋果的官方配件來說，國產(chǎn)手機(jī)廠商的配件就人性話很多。但即便是國產(chǎn)手機(jī)廠商20-50之間的配件價格其中的利潤也十分驚人。那些采用的特殊材質(zhì)的貼膜和后殼在大批量生產(chǎn)的前提下成本也只有幾元，而這些貼膜的售價卻可以到幾十到上百元。

除了貼膜后殼這樣的小東西，移動電源也是配件的大頭。小米就試圖重新定位移動電源的價格標(biāo)準(zhǔn)，雖然的確讓部分產(chǎn)品的價格降了下來，但是成效并不算大，并沒有產(chǎn)生決定性的改變。只體現(xiàn)出了小米在大批量需求下對供應(yīng)商的議價能力。

官方配件總會給消費者一種正規(guī)高質(zhì)的感覺。在消費者的觀念之中，配件產(chǎn)品是用來搭配終端使用的，而由于目前很多旗艦手機(jī)、平板已經(jīng)開始普及，作為這些產(chǎn)品的搭檔，自然也不能太弱。“幾千塊的手機(jī)都買了，一百塊的配件（保護(hù)殼）都舍不得?”在這樣的心理作用下，手機(jī)配件一直賣的非常好。