游戲公司過年關(guān)：等來了版號，卻錯過了太多

1月24日，劉文在廣電總局公示的第四批游戲版號中，終于找到了自己公司的名字，但他卻怎么也高興不起來。

劉文是深圳某手游公司的創(chuàng)始人，事實上，他所申請的游戲版號早在2018年3月就已經(jīng)是“通過審核”的狀態(tài)，按照流程，接下來就是等待版號發(fā)放。結(jié)果在2018年3月份國產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)徟畔⒅?，出審時間截止在3月28日。29日，劉文卻等來了原國家新聞出版廣電總局發(fā)布《游戲申報審批重要事項通知》，稱由于機構(gòu)改革，所有游戲版號的發(fā)放全面暫停，且并未通知暫停期限。

時值國家機構(gòu)調(diào)整，劉文以為這僅是兩三個月的暫停，等機構(gòu)調(diào)整完成，就會重新發(fā)放。

“大概3個月之后，大家就感覺氣氛不太對了?！币晃挥螒虬嫣柎砩谈嬖V《中國企業(yè)家》雜志，他在此之前幫中小游戲公司提交了100多款游戲，8個月過去了，雖然重新發(fā)放，但截至目前只下來3個版號，而海外引入的游戲版號還一個都沒有發(fā)放。劉文也是他的客戶，“對接他的時候，他說公司已經(jīng)打算注銷了，而且就算沒注銷，他把研發(fā)團隊都已經(jīng)裁掉了，沒能力給產(chǎn)品做出修改”。

等來了版號，公司卻已無財力再支撐。劉文的公司并非個例，據(jù)獵頭不完全統(tǒng)計，游戲行業(yè)2018年的裁員比例或達到歷史高峰，可能高達70%之多，而在手游之都成都則更為極端，“根本不存在裁員這個說法，因為大多都是小團隊，直接就倒閉了?！背啥家患耀C頭公司的獵頭李雷說。

成都天府軟件園是很多游戲公司的聚集地。攝影：潤程

即便版號發(fā)放頗有寒冬過境之意，游戲圈卻依然無法松口氣。版號代理商告訴記者，“現(xiàn)在發(fā)放的只是2018年4月底的版號，還有非常多的積壓。而且游戲類型大部分是網(wǎng)游和大型游戲，3月份提交的捕魚、棋牌類游戲都沒發(fā)?！倍審臉I(yè)者更為頭疼的是，審批工作時長完全不固定，“以前可以預(yù)料一下正常情況是4~6個月拿到版號，但現(xiàn)在卻一直沒有恢復正常的進度，感覺新游戲?qū)徟€處于一個停滯狀態(tài)”。

在剛剛過去的10個月，現(xiàn)金流較為充足的游戲公司大多做了轉(zhuǎn)型，將研發(fā)力量部分分散到研發(fā)H5和微信小游戲中;小公司則靠做外包維持生計和生存;還有一些早早選擇出海的游戲公司則或多或少逃開了這次變動。

游戲行業(yè)的寒冬故事并未結(jié)束。即使已經(jīng)經(jīng)歷這一輪大洗牌，必須承認的是，2018年卻沒有出現(xiàn)如《荒野行動》、《王者榮耀》、《絕地求生》這種熱度超高的游戲產(chǎn)品。啟明創(chuàng)投合伙人胡斌說，“某種程度來看，游戲和影視行業(yè)很像，每年還是需要有大的創(chuàng)新來做驅(qū)動，不然的話不能說寒冬已過。”

漫長的假期

游戲版號發(fā)放全面暫停3個月后，游戲行業(yè)很多人坐不住了，紛紛想了解何時才能重啟發(fā)放。地處深圳的某游戲公司員工說，“許多大體系的網(wǎng)游公司認識人多，當時就通過各種渠道去了解情況。”

但得到的反饋都是，“等通知”。

很多公司只好未雨綢繆，主動緊縮開支。游戲是輕資產(chǎn)行業(yè)，員工薪酬是主要開支之一，首當其沖。

根據(jù)伽馬數(shù)據(jù)報告顯示，北京、上海、廣州、成都、深圳是國內(nèi)游戲人才整體需求最多的城市，其中成都游戲廠商以研發(fā)為主，騰訊游戲、完美世界等大游戲公司在成都都有研發(fā)團隊，但成都游戲產(chǎn)業(yè)界更多的是中小型手機游戲公司。在這輪等待期中，成都游戲行業(yè)因此受很大影響。李雷告訴《中國企業(yè)家》雜志，“我們?nèi)ツ晟习肽陿I(yè)績很理想，各大公司需求很旺盛，也是招聘旺季，金三銀四。但從大概6、7月份開始慢慢產(chǎn)生變化，各個公司裁員慢慢多起來?！?

完美世界在成都有一支研發(fā)團隊。攝影：陳春林

屋漏偏逢連夜雨的是，資本對游戲行業(yè)的青睞程度也不復從前。從手游爆火的2013年起，游戲公司就被資方看作是“現(xiàn)金奶?！保鲜泄炯娂娭亟鹗召?，僅2013年一年，就有12家A股上市公司動用超過171億元資金，收購17家游戲公司，平均市盈率為13倍，最高近16倍。彼時，游戲公司也是風投追逐的對象，根據(jù)DoNews的《2017年中國游戲行業(yè)投融資報告》，2017年游戲行業(yè)共有投融資140起，總額約147億元，億元以上的投融資共30起，單筆金額最高達22.7億元。

版號暫停給行業(yè)極速凍結(jié)，也極大影響了游戲公司的估值。上市公司追逐收購游戲公司拉高股價的方式，也讓監(jiān)管部門痛下決心，到了2018年10月，證監(jiān)會發(fā)布了《再融資審核財務(wù)知識問答》、《再融資審核非財務(wù)知識問答》兩份文件，向券商等中介機構(gòu)明確了再融資的一些審核關(guān)鍵點。兩份文件顯示，上市公司募集資金應(yīng)主要投向主營業(yè)務(wù)，原則上不得跨界投資影視、游戲行業(yè)。

上市公司不允許收購游戲公司，二級市場的變化，很快就傳導到創(chuàng)投，投資人變得更加謹慎，“以前最熱的時候，做一個demo、看看團隊就可以拿到融資?！辟ゑR數(shù)據(jù)聯(lián)合創(chuàng)始人、首席分析師王旭說，“而2017年開始這個現(xiàn)象就不再持續(xù)了，到版號事件之后，很多投資人就不再看游戲項目了。”據(jù)李雷觀察到的，“還有很多小游戲公司的產(chǎn)品還沒上線，投資人就撤資了，直接倒閉。”

不但中小游戲公司如此，大型公司雖尚有存量游戲支撐，但也同樣在壓縮人員。據(jù)悉，某大型游戲公司采取部門合并，員工競爭選擇上崗方式，一些經(jīng)驗淺的員工就可能會被“優(yōu)化”掉。根據(jù)此前公布的校招、社招計劃，騰訊等大型公司也縮小了招聘規(guī)模。

版號暫停發(fā)放、融資困難、被收購無望，讓曾經(jīng)高速發(fā)展的游戲行業(yè)一夜墜入低谷?！锻跽邩s耀》和“吃雞”游戲的走紅，讓很多團隊都研發(fā)了類似的產(chǎn)品，同質(zhì)化嚴重。同時手游類產(chǎn)品還有更新?lián)Q代快、可模仿性強、用戶偏好轉(zhuǎn)換快的特點，主要依賴“氪金模式”，刺激玩家充值，這也過快透支了游戲的生命周期，極度依賴不斷上線的新游。

為獲得版號，業(yè)界很快出現(xiàn)了亂象。游戲版號代理稱，“每隔一兩個月，就會有些不良中介在圈里放出‘馬上就要發(fā)版號，我們可以給你加急’的消息出來，最后事實證明都沒弄下來?！币灿幸恍┕具x擇鋌而走險，用購買或套用老版號資質(zhì)的方式去進行游戲的上架和操作，“但價格大概翻了30~40倍。”游戲代理商說，“廣東代理公司的正常價格在1萬~1.5萬之間，但前段時間有人在朋友圈發(fā)，是40萬一個?！睋?jù)南方都市報調(diào)查，“傳奇”類游戲“馬甲包”則高達50萬。

游戲版號買賣的灰色產(chǎn)業(yè)也引起了上級部門注意。2018年11月16日，全國“掃黃打非”工作小組辦公室、財政部、國家新聞出版署、國家版權(quán)局發(fā)布關(guān)于印發(fā)《“掃黃打非”工作舉報獎勵辦法》的通知，通知第七條第六項提到，舉報買賣書號、刊號、版號及許可證書等新聞出版相關(guān)工作違法違規(guī)行為的，按本條第五項執(zhí)行，即給予1000元獎勵;對形成行政處罰案件的，給予舉報人1000元至5000元獎勵;對形成刑事案件的，給予舉報人5000元至1萬元獎勵。

出海求生

中國雖是世界第一大游戲市場，但其市場格局已經(jīng)相對穩(wěn)定。根據(jù)伽馬數(shù)據(jù)顯示，由騰訊、網(wǎng)易發(fā)行或代理的移動游戲市場實際銷售收入占中國移動游戲市場實際銷售收入比例接近70%。根據(jù)騰訊的分成機制，在騰訊分發(fā)渠道的游戲，一度采取的是1:9的分成比例（平臺運營方拿走90%的收入，游戲運營商只分 10%）。

“但大家還是很愿意讓騰訊發(fā)，因為它給的一成要比自己發(fā)的十成還多。”這已經(jīng)是游戲從業(yè)者的共識。

但面臨高度擁擠的市場，很多游戲廠商也很早就將目光投向海外。加之版號趨緊，出海已經(jīng)變成一個“不得不”的選擇。業(yè)界人士告訴《中國企業(yè)家》，“特別是東南亞、澳洲、歐美這些國家，來自于產(chǎn)品面的競爭要比國內(nèi)少很多?！?

手游產(chǎn)品的性質(zhì)也非常適合“出?！保驗楹Ｍ獍l(fā)行渠道非常簡單，主要的就是蘋果和谷歌這兩家公司的應(yīng)用商店，“在平臺網(wǎng)站報上去提交就可以，甚至也不怎么需要和他們?nèi)ゴ蚪坏?。它們的篩選機制大量都是自動化的，可以勾選國家，相當于一鍵發(fā)布到很多地區(qū)?！笔钟窝邪l(fā)商揚訊科技CEO嚴靖稱。

近兩年，騰訊游戲在美國和亞太區(qū)進行重點布局，網(wǎng)易的《荒野行動》則選擇深耕日本市場。完美世界則在海外投資研發(fā)工作室，整合全球資源。

還有巨人網(wǎng)絡(luò)斥資305億收購以色列高科技公司Playtika，并于近期公布了正在進行的“鄭和出海計劃”，就目前項目推進動作來看，巨人網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)完成海外團隊的搭建，將在今年正式發(fā)力手游出海業(yè)務(wù)。

無數(shù)先行者給予業(yè)界信心，中國手游行業(yè)開始集體出海。一個有趣的說法是，國內(nèi)是競爭對手，出海后，唯一遇到的對手還是國內(nèi)公司。

不但手游，國內(nèi)廠商還在海外推出了PC游戲。維京互動成立于2016年，其創(chuàng)始人周近宇是位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，曾就職于完美世界、Kabam等知名游戲企業(yè)。當時有一個契機就是VR游戲的興起，彼時在Steam平臺上的VR游戲卻很少，周近宇自身又有海外的人脈關(guān)系，于是果斷抓住這個空缺，決定研發(fā)VR游戲并投入海外市場，搶占紅利。

維京互動CMO兼聯(lián)合創(chuàng)始人劉源告訴《中國企業(yè)家》雜志，“根本原因還是因為看到游戲行業(yè)已經(jīng)到了一個變革點，90后、00后等年輕用戶興起，他們是玩著手機長大的，知道哪些是好東西，哪些是不好的，用以前那種換皮手游來套他們的錢根本不可能，現(xiàn)在國內(nèi)外都是這種情況?！?

嚴靖也看到了用戶的需求變化，一方面是對于畫面品質(zhì)的要求不斷在提高，另外玩家需要的節(jié)奏在加快，“簡單說就是情節(jié)和關(guān)卡設(shè)計上，玩家需要刺激和爽的過程”。

維京互動選擇在游戲基礎(chǔ)上加一些新技術(shù)的路線，當時他們覺得VR這種交互技術(shù)可以改變原有的游戲體驗;而為了適應(yīng)海外用戶的偏好，揚訊科技則有意識地招募大批劇情策劃和美術(shù)設(shè)計人員。

雖然維京互動沒有透露具體業(yè)績，但劉源透露，“我們現(xiàn)在海外活的挺好，先把海外的做起來，再做國內(nèi)。”

維京互動覺得VR這可以改變原有的游戲體驗。來源：維京互動官網(wǎng)

本是為了“求生”，中國的中小游戲公司因開發(fā)與創(chuàng)新的結(jié)果反而在海外異軍突起，尤其是韓國，曾經(jīng)有很多中國游戲廠商靠代理韓國游戲紅極一時，而根據(jù)現(xiàn)在數(shù)據(jù)顯示，韓國本土榜單中的30%是中國游戲。嚴靖深有感觸的是，近兩年韓國公司特別重視中國研發(fā)商和發(fā)行商，“很多韓國人會來我們公司學習、記筆記，看到很多案例和產(chǎn)品都很驚訝”。

嚴靖說，韓國游戲的制作人大多是美術(shù)專業(yè)出身，也就是說韓國團隊是由美術(shù)帶領(lǐng)研發(fā)和策劃做產(chǎn)品，“他們會把外表做的很漂亮，但可能在策劃層面偏弱;中國的游戲團隊基本上是策劃來帶領(lǐng)美術(shù)和研發(fā)做產(chǎn)品，所以天然會考慮玩家是否會反復玩這個游戲，也就是所謂的可玩性，之后再去補足美術(shù)上的不足。”

時過境遷

即便游戲版號重新發(fā)放，但游戲行業(yè)野蠻生長的時代已經(jīng)結(jié)束了。

有從業(yè)者認為，“游戲行業(yè)的復蘇可能至少還要3~5年，也要整個國內(nèi)和全球經(jīng)濟形勢發(fā)生變化，因為游戲行業(yè)的收入來源主要來自于玩家的消費，當整個經(jīng)濟下行時，玩家在游戲中的消費就會降低?！?

這也倒逼許多中小型游戲廠商尋找新的領(lǐng)域。王旭表示，“因為現(xiàn)階段，游戲成本和制作周期比較高，留給創(chuàng)新的空間也很少，很多小公司很難做出在市場上最流行的游戲，這種情況下不如去尋找一些新領(lǐng)域，如影視IP、二次元?！?

還有一個新領(lǐng)域就是超休閑小游戲，王旭介紹說，“這種游戲很輕，不用花太長的時間去做，像《傳奇》也有H5版本，或像《海盜來了》這種游戲。用戶隨時打開都不耗費流量，而且它對于研發(fā)成本、研發(fā)團隊的經(jīng)驗要求相對緩和，可以在這里面慢慢去發(fā)展，直到經(jīng)驗足夠的時候再去嘗試一些風險性比較高、但是收入更高的游戲?！?

王旭認為，重度游戲不僅競爭激烈、強調(diào)用戶付費，還比較占用戶的精力和時間?！霸诘罔F上，有時候手機突然斷線了，基本這一盤就全都輸了。在這個層面上來說，小游戲就還會有一個增長的空間?！眴⒚鲃?chuàng)投合伙人胡斌也表達了類似的看法，啟明創(chuàng)投去年投了一個項目叫做泡泡游戲，主打消消樂、打地鼠等休閑競技游戲，還可以與用戶約玩、聊天，增加了社交屬性。

在業(yè)界看來，小游戲還有個好處就是可以不收用戶錢，同時能夠植入一些廣告和展示獲得收入。但一個普遍觀點是，“小游戲是一波熱度，熱度過了留存度就不行，不能一直滾游戲，對大公司來說顯然是不靠譜的，還是要回歸留存度高、周期更長的大型游戲。”

無論大公司還是中小游戲公司，都急切等待版號發(fā)放更多更快，但游戲業(yè)界媒體認為“還很難判斷版署每月具體公布版號的頻次和時間節(jié)點”。

在上述游戲從業(yè)人士看來，這次機構(gòu)調(diào)整也是為了簡化管理交錯的問題，采取垂直化和職能化管理。但對于游戲行業(yè)來說究竟未來是會成立一個單獨部門來對接管理，還是繼續(xù)多頭管理，目前還沒有一個明確的態(tài)度。他認為，“一款游戲制作僅僅需要半年，但是等各個部門的審批和結(jié)果，卻有可能長達一年，而一款游戲開發(fā)的前期投入是巨大的。甚至現(xiàn)在國內(nèi)有很多休閑類的小游戲，就是短期靠一些小創(chuàng)意來獲取一段時間的用戶流量，產(chǎn)品創(chuàng)意本就維持不了多久，如果未來還是多個部門協(xié)同監(jiān)管游戲行業(yè)，那么游戲行業(yè)出海只會越來越多。部分業(yè)務(wù)在國內(nèi)，部分業(yè)務(wù)在海外，將會成為常態(tài)。”

經(jīng)過多年發(fā)展，國內(nèi)游戲市場已經(jīng)是一片紅海，而國內(nèi)游戲公司給予希望的海外市場也日漸擁擠。劉源表示，“前幾年的東南亞市場就處于我們十幾年前的游戲產(chǎn)業(yè)，就沒有產(chǎn)品，中國公司有經(jīng)驗，又有產(chǎn)品帶過去，然后就馬上去賺錢。現(xiàn)在那邊也已經(jīng)逐漸飽和了，成為紅海了，所以東南亞市場現(xiàn)在增長也很難?！?

不同于國內(nèi)市場的是，海外市場更注重知識產(chǎn)權(quán)。維京互動也曾想根據(jù)影視IP制作游戲，但最終他們凍結(jié)了這個項目，“按中國人的想法，改編一個影視劇作品，或者用一些創(chuàng)意元素去做的話，那是創(chuàng)新，是個好產(chǎn)品。但海外想法不一樣，你這樣做的話，海外用戶一看就說你是抄襲電影，是山寨。這種從文化層面、行業(yè)邏輯的不同，會造成非常大的虧損。”

當海內(nèi)外市場都出現(xiàn)增速下滑現(xiàn)象時，這些壓力也正在傳導到行業(yè)從業(yè)者身上。李雷預(yù)計，2018~2019年游戲行業(yè)可能有20%的從業(yè)人員要被淘汰。素質(zhì)一般的人以前可以去些小公司，現(xiàn)在這種機會也不存在了。游戲從業(yè)人士里，美術(shù)和策劃到了35歲是個中年危機的檻，程序員的檻是40歲。

如今，不但美術(shù)、策劃、程序員，整個游戲行業(yè)都到了“中年危機”時刻。

(應(yīng)采訪對象要求，文中劉文、李雷均為化名）