一場大戲落下帷幕 迅雷進入雷軍時代會更好嗎？

一度幾乎淡出人們視野的迅雷今年上頭條的次數(shù)有點多，先是在推出玩客云大賺一筆之后又上演了宮斗大戲，出現(xiàn)了“迅雷罵迅雷”的奇景，如今大戲落幕，迅雷又發(fā)生了巨大的變化。

前日因內(nèi)訌而數(shù)次出現(xiàn)在輿論風暴眼的迅雷，在平靜了一周后，再度發(fā)布了重大消息。12月12日晚間，迅雷官方發(fā)布公告，迅雷創(chuàng)始人鄒勝龍卸任董事長，由小米科技高級副總裁王川接任。

創(chuàng)業(yè)14年，白手起家把公司做到上市，迅雷從下載軟件裝機量僅次于QQ、一度讓騰訊緊張的公司，變?yōu)槿缃聃r少被提起的落魄境地，迅雷的鄒勝龍時代就此終結(jié)。

鄒勝龍的退位并不令人感到意外。14年高強度的工作，鄒勝龍隱退江湖的倦意早已顯現(xiàn)。早在兩年前他接受媒體采訪時，便好幾次提起，希望三到五年后退居二線，回母校杜克大學讀生物科技的博士，之后做一些相關的投資。

據(jù)接近鄒勝龍的相關人士對媒體表示，鄒勝龍近年來身體狀況一直不佳，加上其一直期望赴美與妻子孩子團聚的想法，可能是此次徹底放權(quán)的部分原因。這已是他一年內(nèi)的第二次讓賢：在今年7月，陳磊接替了迅雷CEO的職位后，鄒勝龍就已經(jīng)放權(quán)，逐漸淡出迅雷的日常事務。

誰的迅雷?

此次人事變動的時間比較敏感：在迅雷兩個子公司網(wǎng)心科技和迅雷大數(shù)據(jù)宣布和解一周后，鄒勝龍的引退不禁讓人猜測，這一人事變動是否與內(nèi)訌關。

此前有媒體報道稱，雙方的和解系雷軍從中調(diào)停：雷軍和陳磊都參加了烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會，在12月4日接受采訪中，陳磊已透露出和解的意思，群訪結(jié)束后幾個小時，迅雷官網(wǎng)上正式發(fā)出了和解的聯(lián)合公告。在雙方激烈爭吵了5個回合后，這份加蓋兩個公司公章的公告里，迅雷大數(shù)據(jù)的“利益輸送”、高級副總裁於菲的停職、陳磊的玩客幣都已不再提起，迅雷集團也不再就內(nèi)訌之事對媒體做任何回應。

鄒勝龍離任，意味著老迅雷的元老級人物幾乎全部離開：迅雷上市后，聯(lián)合創(chuàng)始人程浩于2016年初宣布離職，CFO武韜也于今年9月宣布離任。迅雷上市時的四位副總裁中，張玉波伴隨迅雷看看分拆離開，魏永剛離職創(chuàng)業(yè)，李想情況不明但2014年后即再無媒體報道，唯一留下的只有前日與陳磊打得劍拔弩張的於菲。

接替鄒勝龍的董事長，是雷軍投資迅雷后空降的三位董事之一，也是小米的第八位聯(lián)合創(chuàng)始人、今年11月底剛升任小米高級副總裁的王川。他管理著小米電視、小米盒子和今年風頭正盛的小米智能音箱業(yè)務，甚至也曾經(jīng)幫忙管理過雷軍的小米手機。從他當晚在媒體群中的回復看，王川仍然會負責小米電視的業(yè)務，對迅雷的管理，應該也如同管理小米手機一樣，是“幫忙”。

這不是王川第一次在公司管理的事情上為雷軍“幫忙”了。雷軍在金山時期，經(jīng)常向王川咨詢管理上的問題，后來干脆請王川來給打理公司，請他做金山CEO，王川在雷軍的軟磨硬泡下掛了執(zhí)行董事的虛職，并答應一周只在金山呆兩天，但據(jù)說王川有時候一周去四天。在管理上該砍掉的砍掉，該招募的招募，幫金山走上了正軌。

從三位小米和金山的高層進入董事會，到雷軍邀請的陳磊一步步接任CEO，再到王川接任董事長，迅雷的高層徹底換血為雷軍系的新迅雷人。

創(chuàng)立14年，迅雷靠著強大的技術(shù)，一度成為下載行業(yè)的巨頭，PC時代的國民應用，勢頭不比當時的騰訊差。但下載軟件的盜版原罪，監(jiān)管風險和在線播放的興起讓迅雷的處境愈發(fā)尷尬，只能謀求轉(zhuǎn)型。諷刺的是，迅雷以“快”起家，名字寓意為“下載速度達到迅雷不及掩耳之勢”，卻在移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展之后的瀏覽器、視頻、游戲、應用商城、圖片等多個風口猶豫不決，發(fā)展緩慢，屢次錯失轉(zhuǎn)型良機。

迅雷的互聯(lián)網(wǎng)上半場驚艷開局，慘淡收尾。下半場，雷軍選中的陳磊和王川將一起掌舵，迅雷這艘老船，還能找到自己的軌道嗎?

迅雷怎么了?

和九十年代初回國創(chuàng)業(yè)的一批企業(yè)家一樣，迅雷的創(chuàng)始人鄒勝龍有著良好的家境和海外名校計算機系的留學背景。他高中便去美國交換，在威斯康星麥迪遜分校讀完計算機本科后，又拿到了杜克大學計算機的研究生學位。程浩是鄒勝龍在杜克的同學。兩人選擇了和年紀稍大的好友李彥宏相似的道路，畢業(yè)后在硅谷工作幾年，回國創(chuàng)業(yè)。

“因為在美國，人都不太安生，特別是硅谷，我那陣很年輕又是單身，覺得國內(nèi)的機會更好，所以想回國折騰折騰。”程浩說。

這一折騰，就折騰出了迅雷。

決定創(chuàng)業(yè)后，在百度上了一年班的程浩拿著兩個大箱子，坐了25個小時的火車來到深圳，在鄒勝龍家里住了三天，兩人在蛇口的玫瑰園小區(qū)租了既是臥室，也是辦公室的房子，開始寫代碼創(chuàng)業(yè)。

最初，程浩和鄒勝龍想做分布式存儲系統(tǒng)，以滿足大容量郵箱的需求，但半年之后，發(fā)現(xiàn)市場對此需求并不旺盛。隨后二人分析了互聯(lián)網(wǎng)五大產(chǎn)品：搜索、即時通訊、門戶、郵箱、下載。

在那時，搜索有百度，通訊有騰訊，三大門戶也把控了郵箱市場，唯一有機會的就是下載。雖然當時網(wǎng)際快車占據(jù)80%市場份額，但他們很自信自己的技術(shù)可以超過“快車”。

靠著早期幾個人寫代碼寫到凌晨兩點，2004年初，漏洞百出但下載速度超快的迅雷誕生，此后獲IDG 200萬元天使投資。

迅雷誕生的2004年，網(wǎng)際快車的侯延堂迷上了玩《魔獸爭霸》，網(wǎng)際快車更新停滯，這樣一個無厘頭的機會給了迅雷發(fā)力的時機。

靠著下載速度快，迅雷獲得金山等游戲廠商的支持，得到推廣。程浩和鄒勝龍如法炮制，對接各大游戲廠商，在半年多時間內(nèi)，擁有了最早的幾百萬用戶，2007年前后，迅雷達到了事業(yè)的巔峰。巔峰時期用戶裝機量超過4億，每個PC版的用戶除了安裝QQ，就是迅雷，其裝機量一點都不遜于QQ。公司人數(shù)和服務器數(shù)量都迅速擴張，鄒勝龍和所有迅雷人曾經(jīng)憧憬的是超越騰訊。

迅雷也確實曾讓馬化騰感到緊張，如鄒勝龍所預言的，迅雷確實在下載領域做到了獨孤求敗。在迅雷的巔峰時期，大量騰訊員工跳槽到迅雷，為了加強戰(zhàn)略防御，騰訊推出了QQ旋風，但這個防御型的產(chǎn)品并沒有辦法與迅雷較量。不僅在下載領域做到了老大的位置。還在國內(nèi)用戶還沒有付費習慣的情況下，培養(yǎng)了用戶付費習慣。

然而成也蕭何，敗也蕭何，當迅雷依賴下載起家后，電信運營商不斷提高上網(wǎng)速度，以及國家對盜版內(nèi)容的打擊，致使網(wǎng)上的種子和片源越來越少，無片可下的迅雷便成了雞肋。迅雷熬死了所有競爭對手，才發(fā)現(xiàn)，下載市場已經(jīng)成了泡沫。

版權(quán)問題的影響也讓迅雷的上市非常艱難，第一次IPO成了美國四日游。此后三次推遲IPO。

如果說大環(huán)境的衰敗還算是天災的話，迅雷在移動互聯(lián)網(wǎng)的連連失手就是人禍了。進入移動互聯(lián)網(wǎng)后，用戶還是有下載需求，迅雷本可以抓住機會轉(zhuǎn)型為手機瀏覽器和手機應用商城，繼續(xù)下載業(yè)務，但是因為缺乏移動端思維，照搬PC的手機迅雷app雷倒了用戶，喪失了良機。

下載受限后，擁有迅雷看看播放器的迅雷做視頻業(yè)務本應是有先機的，迅雷也是第一個主動付版權(quán)費的公司，但隨著版權(quán)費的水仗船高，迅雷很快在幾家視頻網(wǎng)站的版權(quán)爭奪中退出戰(zhàn)場?？萍济襟w虎嗅網(wǎng)曾復盤迅雷的失利，將此事歸結(jié)為創(chuàng)始人鄒勝龍的摳門，在最該all in的時候，迅雷竟出現(xiàn)了賬面現(xiàn)金高于市值的情況。

除了在可成功的風口上沒飛起來，病急亂投醫(yī)的迅雷還走了游戲的彎路。2008年程浩親自投資，把迅雷股份折合成游戲子公司股權(quán)，頂著巨大的壓力入局游戲運營，但最終因為程序員出身的公司缺乏運營經(jīng)驗，不適合做游戲運營，游戲業(yè)務最終慘敗。

最讓人無奈的是迅雷的下載主業(yè)務的下滑。過度依賴下載之后，迅雷將下載看作盈利而非服務，為了盈利，迅雷的用戶體驗變得極其糟糕，成為一個非付費用戶下載限流，充滿彈窗，直播和游戲廣告的軟件。這種惡性循環(huán)也促發(fā)了迅雷用戶和口碑的雙雙衰退。

在2015年IPO之前，迅雷已經(jīng)變成了一個讓人有點陌生的公司。

在2015年上市前，鄒勝龍對媒體說，“上市的確是一把很典型的雙刃劍。我的看法是這樣的：第一，上市跟結(jié)婚相似，有一個心理年齡問題，年齡到了，你老不結(jié)婚，自己覺得沒什么，但別人卻會有看法，這是個很現(xiàn)實的壓力。

第二，上市對于迅雷來說可以算是一個成人禮，上市以后能去一些不一樣的場合。如果不上市，你算是一個非主流企業(yè)，但上市之后就有了成人的責任。上市不見得都是陽光，還需要去適應新環(huán)境，承擔新責任，是會帶來壓力的。”

而事實證明，2015年，確實成了迅雷的轉(zhuǎn)折點，這一年，迅雷這個老姑娘和雷軍結(jié)合了。雷軍的金山和小米分別注資，擁有了超過40%的股權(quán)，雷軍成為了迅雷的第一大股東，也因為小米的推動，2015年，迅雷順利上市。創(chuàng)業(yè)十余載的鄒勝龍和程浩終于圓夢。

能咸魚翻身嗎?

小米和迅雷業(yè)務沒有整合點，為什么雷軍會投資已經(jīng)被移動互聯(lián)網(wǎng)甩開的迅雷，并成為迅雷的股東?雷軍投資迅雷后，甚至有人開玩笑稱這是因為雷軍姓雷。雷軍曾在演講時這樣解釋和迅雷的聯(lián)姻：他投資時，看好的不是下載，也不是會員，正是迅雷的CDN技術(shù)。

“前年年底鄒勝龍跟我講這個故事的時候，我是深深被打動了，我覺得這對于整個云服務市場來說是一次顛覆性的創(chuàng)新。鄒勝龍跟我講了很多次，我的理解是迅雷有十年這方面技術(shù)的積累，它的目標是把閑置的帶寬資源、計算資源、存儲資源全部連接在一起，然后提供給需要的人。鄒勝龍跟我講了這個故事，我興奮的好幾晚沒睡好覺。”

讓雷軍興奮得好幾晚沒睡好的正是如今備受關注的星域CDN和玩客云的前身——“水晶計劃”，這是鄒勝龍親自抓的業(yè)務，也是程浩認為的重大轉(zhuǎn)型，也就是讓迅雷用戶把自身的帶寬和存儲資源貢獻出來，交給迅雷使用來降低公司流量消耗成本，同時打包優(yōu)化后銷售給視頻、直播和網(wǎng)盤業(yè)務流量消耗大的公司，用共享經(jīng)濟的方法革新CDN市場。

但在鄒勝龍的管理下，水晶計劃并不成功，迅雷股價狂跌，一度跌破發(fā)行價，甚至有媒體稱，雷軍應該狠心換掉CEO。

對此，雷軍表示，“當股價狂跌的時候，我臉不紅、心不跳。我相信這個是一個顛覆性的事物，而且這個事物出來后，會對整個行業(yè)有巨大的推動力。”

但臉不紅心不跳，并不代表雷軍不行動。從上市前，雷軍就已經(jīng)開始著手改革迅雷，首先就是從騰訊云請來陳磊，專門負責CDN業(yè)務。

和鄒勝龍相似的是，陳磊出身中產(chǎn)家庭，十分早慧，高中時就開始編程，在清華大學和美國德州大學求學，在谷歌工作一段時間后加入騰訊。但與鄒不同的是，陳很擅長在復雜的商業(yè)模式中找到某串商業(yè)密碼。

陳磊在2012年初負責騰訊廣點通，一個月內(nèi)實現(xiàn)收入翻兩番，突破100萬日營收，到年底，日營收突破500萬。而他負責的Qzone 開放平臺，頁游流水一度接近行業(yè)總流水的50%。有媒體稱陳磊很有大局觀，能從CEO的角度看問題;至于離開騰訊，很大的原因是大公司 “無法滿足自己的野心。”他本想創(chuàng)業(yè)，但雷軍說服了他，曾有報道指出，在網(wǎng)心科技籌辦的8個月時間里，陳磊曾經(jīng)與雷軍有過5次“深夜長談”。2014年11月，應迅雷大股東雷軍邀請，陳磊正式出任迅雷CTO，成為迅雷十余年來第一位正式任命的CTO，同時他還兼任迅雷旗下網(wǎng)心科技CEO。2017年6月底，正式出任迅雷CEO和董事。

加入迅雷半年內(nèi)，陳磊帶領團隊先后推出了迅雷云計算業(yè)務的兩大產(chǎn)品——迅雷賺錢寶和星域CDN。

其中，“賺錢寶”就是玩客云的前身，是一個帶有計算和存儲功能的路由器，賣250元;用戶用它出售閑置的帶寬和存儲，迅雷支付現(xiàn)金補貼，然后迅雷將帶寬賣給視頻網(wǎng)站公司客戶，也就是所謂的星域CDN，這樣的模式，報價比一般CDN公司便宜一半以上。對用戶來說，一臺機器每月大概可以賺25元，10個月收回成本。但1.0的產(chǎn)品，弊端很明顯一方面，迅雷的出售機器目前只有30萬個，規(guī)模有限。強調(diào)穩(wěn)定性的視頻直播客戶對分布式CDN有顧慮，造成了便宜但銷售情況并不理想的情況。另一方面，補貼用戶讓迅雷賣的越多賠得越多，因而迅雷一直控制著賺錢寶的銷售，控制銷售，CDN就越難賣給to B的公司，形成惡性循環(huán)。

如何解開這個死結(jié)?

陳磊盯上了數(shù)字幣和區(qū)塊鏈。迅雷參考了區(qū)塊鏈技術(shù)和虛擬幣的運作機制，改成玩客云，給用戶不發(fā)現(xiàn)金補貼，發(fā)一種名叫“玩客幣”的虛擬貨幣。玩客幣每天全網(wǎng)發(fā)放大約163萬個。全年是大約是5.9億個。然后逐漸減少。

這簡直是一個完美無缺的設計，虛擬貨幣來吸引用戶，免費產(chǎn)生的帶寬和存儲，可以解決原來成本過高的困境。發(fā)展更多用戶，最后形成一個幾百萬、甚至幾千萬節(jié)點的分布式計算網(wǎng)，甚至可能顛覆傳統(tǒng)CDN和云計算網(wǎng)絡。

2016年，基于對直播風口的預判，陳磊和團隊迅速推出星域CDN直播新品，至今已圈下了包括小米、愛奇藝、快手、陌陌、熊貓直播、bilibili在內(nèi)的逾百家直播客戶，在星域CDN官網(wǎng)上，第一個背書的就是現(xiàn)接任迅雷董事長的小米電視負責人王川。他介紹，在星域CDN革新性的直播技術(shù)支持下，小米電視和小米盒子即使在大型事件直播時也游刃有余。今年春節(jié)期間，小米電視和小米盒子成功直播了包括央視春晚在內(nèi)的九套春晚節(jié)目，且做到了0緩沖、0故障。

截止2017年第一個季度，迅雷云計算業(yè)務實現(xiàn)了自上市以來連續(xù)七個季度高增長，成為迅雷主收入引擎之一，并全面完成迅雷轉(zhuǎn)型云計算戰(zhàn)略級計劃的商業(yè)落地。而一手推動云計算業(yè)務發(fā)展至今的，正是陳磊和其所帶領的網(wǎng)心科技。玩客幣應運而生。迅雷使用玩客幣這類虛擬貨幣，替代現(xiàn)金支付給用戶，迅雷利用了用戶的帶寬和存儲資源，自身沒有支付一分錢，還受到了炒幣者的瘋狂追捧。這也是陳磊出任CEO的主要原因。

但在政府打擊虛擬幣的大環(huán)境下，玩客幣到底是拯救迅雷的救命稻草，還是打開了潘多拉魔盒?

上周末，迅雷公司宣布，將玩客幣改名為鏈克，功能不變。陳磊對媒體反復強調(diào)，玩客幣不是ICO，而是類似于Q幣的代幣。但類似于Q幣的玩客幣為什么如此受追捧，業(yè)內(nèi)有著不同的看法。

“政府不讓炒虛擬幣，他當然說不是虛擬幣，至于是什么，大家都清楚。”一位鏈克玩家這樣說。而一位員工對陳磊的評價也似乎泄露了玄機。“（陳磊）腦子靈活，思想很超前，格局很大，他最近反復交待我們，不要買迅雷股票，雖然在上漲，可能因為利益關聯(lián)說不清楚。他的目標是帶著網(wǎng)心獨立上市。”

根據(jù)已有的資料，在硬件上做得順風順水的王川，是很認可星域CDN的模式的，他的到來又會造成怎樣的變化?

元芳，你怎么看?