周杰倫網(wǎng)吧竟然要300元1小時 梁靜茹給的勇氣嗎？

4、向高端網(wǎng)吧或粉絲經(jīng)濟轉(zhuǎn)型

說到高端電競網(wǎng)吧，就回到了魔杰電競館這個案例。除了具備前面說到的三點，魔杰電競館在裝修環(huán)境、硬件設(shè)施、經(jīng)營服務(wù)等方面更上一層樓。

根據(jù)官方介紹，魔杰電競館店面約1700平方米，共有230臺設(shè)備，部分包房甚至帶有浴室和PS4。不光設(shè)備打起電競來特別帶勁，其他方面也倍受用戶歡迎，像餐區(qū)考究、飲品好喝等成為用戶好評的關(guān)鍵詞。

魔杰電競館另外還有明顯的粉絲經(jīng)濟色彩，顯示屏、鼠標(biāo)、鍵盤、耳機全部是帶有杰倫logo的定制版本。

網(wǎng)傳最貴300元/小時的VIP席位，就是完全復(fù)制周杰倫在臺北的辦公室布置，滿足粉絲的深層需求，而大廳的消費價格還是比較親民的，只要10元/小時。

IDG的游戲行業(yè)背景，魔杰電競館可以看成游戲公司介入下游產(chǎn)業(yè)鏈的市場策略。

但不應(yīng)否認(rèn)，隨著電競用戶基礎(chǔ)的擴大，其中一部分高收入人群對網(wǎng)吧提供的基礎(chǔ)和配套服務(wù)，有著比普通用戶更高的消費需求。因此，服務(wù)提升、體驗一流、堪比豪華娛樂場所的魔杰電競館誕生，也是順應(yīng)消費升級和深耕小眾市場差異化經(jīng)營的一次創(chuàng)新嘗試。

不過，高端網(wǎng)吧的投入不是一般業(yè)者所能承擔(dān)，加上運營風(fēng)險并不低，在決定轉(zhuǎn)型之前還是需三思而行。

未雨綢繆，網(wǎng)吧未來的更多方向

盡管電競熱潮給網(wǎng)吧帶來了生機，但單純把未來綁在這一棵樹同樣是有風(fēng)險的。

去年僅騰訊的手游王者榮耀全年營收近60億元，成為全民游戲，占據(jù)了相當(dāng)用戶的休閑時間，以至于近日騰訊開始表示要限制用戶使用時間。王者榮耀只是其中的代表，隨著大量手游的興起，端游的熱度也開始出現(xiàn)熱度下降、用戶流失的苗頭。

不少原來的端游玩家甚至很久沒開過電腦，一些電競網(wǎng)吧也因此再次遭遇了客流下降。因此，網(wǎng)吧必須未雨綢繆，在電競之外再尋求其他方向的突破。

1、VR特色網(wǎng)吧

VR雖然現(xiàn)在行業(yè)看起來不是很樂觀，但不能因此低估其未來前景。作為VR最具潛力和最容易商業(yè)化的行業(yè)之一，游戲與VR的結(jié)合同樣值得期待。艾瑞的《2016中國電子競技及游戲直播行業(yè)研究報告》，就看好VR在電競游戲上的應(yīng)用前景。

眼下VR行業(yè)的現(xiàn)狀是：市場充斥著大量體驗不佳的低端產(chǎn)品，而優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的價格高居不下，內(nèi)容相對貧乏而且成本較高。也就是說，用戶的VR體驗成本非常高，這在一定程度上阻礙了VR在消費市場的普及，但對于網(wǎng)吧來說卻意味著機會。

VR網(wǎng)吧可以批量(獲得優(yōu)惠折扣)購置高端VR產(chǎn)品，并與VR游戲、影視公司進行內(nèi)容合作(比如授權(quán)分成模式)，然后以分時租賃方式面對消費者銷售。

這樣一來，消費者就可以較低的價格享受到VR游戲和影視作品的體驗，正苦于擴大用戶規(guī)模的內(nèi)容商獲得了用戶和分成，而網(wǎng)吧則從中獲取較豐厚的回報?；蛟SVR產(chǎn)業(yè)鏈也就從此完善，VR網(wǎng)吧將獲得類似電影院在電影產(chǎn)業(yè)中的地位。

2、個性化的主題網(wǎng)吧

網(wǎng)吧也可通過差異化策略來尋求突破。誰說上網(wǎng)吧就是來玩游戲看電影的，就不能看書、聽音樂順便約會聊聊人生嗎?

我們都知道，星巴克賣的不只是咖啡，而是工作和家以外的第三度生活空間。而每個人的需求是不同的，星巴克營造的第三度空間某一類人喜歡，但卻不是另一類人的菜，試想讓一個天性愛動的人呆在星巴克，那簡直是要他的命。

像圖書館網(wǎng)吧、音樂網(wǎng)吧等主題網(wǎng)吧的定位，就可以針對不同興趣和愛好的消費人群進行市場細(xì)分，營造他們想要的第三度生活空間。

融入社交因素，主題網(wǎng)吧可以打造各種不同興趣、愛好的社群經(jīng)濟，想象空間更加豐富多樣。應(yīng)該注意的是，區(qū)域市場分析一定要做到位才能提高成功率，這恰恰也是現(xiàn)在網(wǎng)吧行業(yè)所欠缺的能力。

3、化身為市場渠道

網(wǎng)吧其實還可以變身為市場渠道，特別是新潮電子產(chǎn)品展示、游戲推廣、影視宣傳等。比如英特爾、微軟等IT公司，就紛紛借助網(wǎng)吧展示自家產(chǎn)品，以此來接近較為精準(zhǔn)的潛在目標(biāo)用戶人群。

事實上電影院就是一個重要的市場渠道，因此產(chǎn)生的營銷服務(wù)收入成為其利潤主要來源。如果網(wǎng)吧能夠成為線下流量的聚合點，那么也將成為廠商重視的市場渠道之一，并從中獲取不菲的收益。

只要有足夠的影響力，除了新潮電子產(chǎn)品外，與用戶相關(guān)的其他類型消費品廠商也會慢慢找上門來。一邊坐地收錢，另一邊也可借渠道和品牌的勢能，吸引更多用戶到店消費。

當(dāng)然，這個方向更適合連鎖網(wǎng)吧和大型單體網(wǎng)吧，前者可以觸及到全國的用戶群體，后者能擊中區(qū)域市場。

網(wǎng)吧應(yīng)定位為娛樂業(yè)，多元化發(fā)展

網(wǎng)吧的行業(yè)定位是什么，是提供上網(wǎng)場所的服務(wù)商嗎?不可否認(rèn)，網(wǎng)吧確實是提供上網(wǎng)服務(wù)的場所。但從大市場格局的視野來看，網(wǎng)吧就是娛樂業(yè)的一種業(yè)態(tài)，以上網(wǎng)服務(wù)為基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的娛樂業(yè)經(jīng)營業(yè)態(tài)。

它不但與同行競爭，還在與星巴克、錢柜、萬達(dá)影城，甚至是迪斯尼游樂場展開看不見的激烈競爭，搶奪著同一批消費者。

如果網(wǎng)吧將自己固化為上網(wǎng)場所，就容易忽視市場競爭的全面性，導(dǎo)致經(jīng)營上的短視并造成被動。事實上，目前很多網(wǎng)吧確實不清楚自己的行業(yè)定位而陷入了經(jīng)營困境。

有報道稱，杭州網(wǎng)吧行業(yè)斷崖式的衰退出現(xiàn)在2016年下半年，將近一半處于虧損狀態(tài)，網(wǎng)吧的經(jīng)營周期越來越短。

因此，網(wǎng)吧更廣闊的市場前景，就是向娛樂場所化的方向靠攏。比如在現(xiàn)有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上增加冷熱飲、食品等服務(wù)項目，向用戶提供包括上網(wǎng)、咖啡廳、水吧、餐飲在內(nèi)的一條龍服務(wù)。又或者改變經(jīng)營風(fēng)格，朝著酒吧、私人電影院、情侶電影院等更加私密性約會場所的方向轉(zhuǎn)型。一句話，娛樂行業(yè)所有的模式和服務(wù)，網(wǎng)吧都可以學(xué)習(xí)借鑒，化為己用。

關(guān)于網(wǎng)吧的市場前景，我持謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度。只要有用戶基礎(chǔ)和消費場景，任何行業(yè)都能繼續(xù)生存和發(fā)展下去，網(wǎng)吧也不例外，但前提是要找準(zhǔn)自己的市場定位。正如太陽馬戲團將自己重新定義為娛樂業(yè)后獲得大發(fā)展一樣，傳統(tǒng)網(wǎng)吧也必須徹底改變固定的上網(wǎng)場所思維，否則電競也最多只能救得一時，很難有真正的未來。