想稱霸全球的華為 還要攻克美國這最后一座大山

中國手機廠商華為目前已經(jīng)在中國市場取得了相當(dāng)傲人的成績，并開始在歐洲地區(qū)大顯身手。但美國《財富》雜志日前卻撰文表示，如果華為希望挑戰(zhàn)蘋果和三星在智能手機領(lǐng)域王者地位的話，極具挑戰(zhàn)的美國市場是一個不可避免的話題，而這一市場的成敗恐怕也將成為華為全球戰(zhàn)略是否湊效的最重要指標(biāo)。

以下是文章主要內(nèi)容：

迅速崛起的華為

地處北歐地區(qū)的芬蘭距離華為深圳總部足足5000多英里，這一國家作為諾基亞的故鄉(xiāng)而成為了曾經(jīng)的手機世界中心。但隨著諾基亞在近年來的沒落，這里也很快淪陷為了蘋果和三星的地盤。不過在過去的18個月里，華為在當(dāng)?shù)厥袌龅姆蓊~卻從零開始瘋狂上竄。根據(jù)市場調(diào)研機構(gòu)IDC的數(shù)據(jù)顯示，2016年第一季度芬蘭市場華為的銷量是蘋果的10倍。而在去年10月，華為的市場占有率更是成功超越三星登上榜首。

現(xiàn)在，如果你在赫爾辛基逛街的話幾乎不可能看不到華為的廣告牌，在體育賽事中也能隨處可見華為的Logo。在每一個手機店中，華為產(chǎn)品的數(shù)量也都超過了蘋果和三星的樣機。對此，曾專門飛到芬蘭進行調(diào)研的IDC研究員弗朗西斯科-杰瑞米奧（Francisco Jeronimo）就表示：“這太了不起了，華為設(shè)備如今在芬蘭已經(jīng)無處不在。”

與許多其他科技專業(yè)人士一樣，杰瑞米奧也認(rèn)為三星與蘋果對高端手機市場的把持將持續(xù)多年。畢竟，這兩個品牌自2011年以來一直牢牢占據(jù)了全球前兩位的手機品牌寶座，并幾乎沒有面對過來自第三方的有力挑戰(zhàn)，而這也讓他們的產(chǎn)品擁有著極高的利潤率。

不過，華為就是這樣在他們眼皮底下迅速發(fā)展起來的。作為自2014年以來的世界第一大電信設(shè)備制造商，該公司目前已經(jīng)擁有超過17萬員工，年銷售額則超過了610億美元。

現(xiàn)在，該公司的最大目標(biāo)就是成為智能手機領(lǐng)域的第一把手。過去數(shù)年，華為一直都在研發(fā)領(lǐng)域投入大量資金，因此華為手機的質(zhì)量也同iPhone以及三星的Galaxy系列不相上下。

2015年，華為手機銷量達(dá)到1.08億部。2016年，這一數(shù)字再次增長30%，達(dá)到1.4億部，手機業(yè)務(wù)營收也迎來了40%的增長，達(dá)到了265億美元。市場調(diào)研公司Gartner分析師CK Lu表示：“華為發(fā)展的非常迅速，從全球的角度來看，它是近幾年最為成功的中國品牌。”

當(dāng)然，華為的迅速崛起也并非一蹴而就。中國政府為華為提供的貸款幫助該公司成功在非洲和拉丁美洲建立起了網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，而這一業(yè)務(wù)經(jīng)歷則幫助華為更好的在歐洲地區(qū)展開運營。比如，在正式進軍歐洲市場不到9個月的時間后，華為的市場占有率就達(dá)到了12%，并成為了葡萄牙和荷蘭的第一大手機品牌。而且同蘋果和三星一樣，華為的新品發(fā)布會如今也是陣仗龐大，邀請到數(shù)百名記者參加，并會選在慕尼黑和倫敦這些地區(qū)展開。

在競爭異常激烈的中國市場，華為的進步也非常明顯。2015年末，該公司成功超越蘋果和小米成為國內(nèi)手機市場的頭牌，當(dāng)年的同比銷量增幅也超過了40%。

放眼全球市場，華為似乎已經(jīng)將蘋果視為了自己的下一個趕超目標(biāo)。華為消費者業(yè)務(wù)CEO余承東在去年11月的產(chǎn)品發(fā)布會上表示：“我們將通過創(chuàng)新一步步超越蘋果。”隨后，在接受《財富》采訪時，余承東又表示華為有可能在2018年實現(xiàn)超過蘋果的目標(biāo)。這話聽起來雖然口氣不小，但卻并不是什么難以企及的目標(biāo)，因為華為去年第三季度與蘋果的銷量差距已經(jīng)僅為1200萬部。

華為能否復(fù)制奇跡

要縮小這一差距的話，華為就需要在其他更大的市場復(fù)制自己在芬蘭的成功，但這并不容易。這主要是因為，華為在歐洲快速崛起很大程度是依靠著同運營商的良好關(guān)系。比如，運營商如果使用華為的電信設(shè)備可以拿到華為的手機折扣，因此自然會大力推銷華為產(chǎn)品。不過，因為政策的原因華為暫時還無法在美國沿用同樣的招數(shù)。目前，華為在美國手機市場的占有率僅為0.4%。

前華為員工表示，華為創(chuàng)始人任正非經(jīng)常在公司談到進軍美國市場的問題。因為這一市場能夠賣出大量售價在500美元以上的產(chǎn)品，而這是任何一個手機廠商都無法忽視的金礦。

“我記得剛剛接手手機業(yè)務(wù)第一年時，華為全年銷量還不到100萬臺。”余承東在接受采訪時回憶道。

不過，余承東和他的團隊決心利用華為在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)域的優(yōu)勢在開展手機業(yè)務(wù)。具體來說就是，智能手機用到的操作系統(tǒng)可以使用開源的Android平臺，而芯片方面ARM又愿意進行支持，但有關(guān)手機之間的通訊網(wǎng)絡(luò)卻是唯一還沒有公開分享的平臺，而這則是華為的最大優(yōu)勢所在。

余承東接管手機部門時，高通、愛立信和諾基亞等巨頭牢牢控制著當(dāng)時的3G網(wǎng)絡(luò)專利，這也讓華為到處碰壁。不過，華為當(dāng)時就開始為4G網(wǎng)絡(luò)積累專利和標(biāo)準(zhǔn)，而這一網(wǎng)絡(luò)的接入速度是3G網(wǎng)絡(luò)的十倍有余。市場研究公司Counterpoint的尼爾-薩拉（Neil Shah）表示：“華為在過去三到四年一直大力投資知識產(chǎn)權(quán)，幾乎已經(jīng)同蘋果、三星并駕齊驅(qū)。”

作為旗下?lián)碛?50億美元電信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備業(yè)務(wù)的華為來說，該公司擁有足夠的資源投入到市場營銷中，且事實也證明華為無論在低端、高端手機的營銷工作中都顯得游刃有余。比如，在國產(chǎn)品牌OPPO與vivo迅速搶占女性市場后，華為很快順勢針對這一群體推出了Nova手機。而當(dāng)小米2014年通過網(wǎng)絡(luò)直銷出售超低價手機的時候，華為也迅速也推出了旗下互聯(lián)網(wǎng)手機品牌榮耀。2015年，榮耀品牌占到了華為總出貨量的40%，這也在很大程度上幫助華為整體手機銷量迅速攀升。

迅速搶占中國市場雖然能讓華為變“強”，但并不能讓它真正“富”起來。市場分析公司Strategy Analytics分析師尼爾-馬斯頓（Neil Mawston）預(yù)計，去年第三季度華為手機業(yè)務(wù)在中國區(qū)運營利潤僅為2億美元，而蘋果iPhone的同期利潤則達(dá)到了85億美元，這主要是因為華為在中國市場面臨著太多愿意為了市場份額而損失利潤率的競爭對手所致。幸運的是，華為在歐洲地區(qū)高端機的良好銷量大大緩解了這一狀況。

當(dāng)然，如果沒在中國市場取得成功，華為幾乎不可能有在外國市場大施拳腳的機會。近年來，買電信設(shè)備送手機折扣已經(jīng)成為了華為的新戰(zhàn)略，而世界上能為運營商提供這樣一攬子服務(wù)的恐怕也只有華為一家了，更況且如今華為的手機質(zhì)量已經(jīng)相當(dāng)出色。

美國式困局能否找到答案

在如今的美國市場，華為還處于非常邊緣的地位，其銷量甚至還不如我們或許都沒怎么聽說過的Blu和主打性價比的一加品牌。而且，華為推出的主打在線直銷的網(wǎng)站GetHuawei.com也沒有得到太多流量。即便在如今美國消費者可以輕松在諸如百思買、沃爾瑪這些網(wǎng)站購買到華為機型的情況下，該公司去年第三季度也只在美國賣出了15.3萬部設(shè)備，而同期蘋果在美銷量則達(dá)到了1200萬部。

此外，由于美國外國投資委員會一直懷疑華為同中國政府甚至是中國軍隊存在關(guān)聯(lián)，因此華為在美國市場試圖展開的多次收購案均已失敗而告終。但實際上，前者一直沒能拿出實質(zhì)性證據(jù)證明華為同中國政府存在聯(lián)系。

目前的情況是，由于華為無法將電信設(shè)備賣到美國市場，該公司也就無法簡單復(fù)制攻占?xì)W洲市場的套路。當(dāng)下的華為與美國四大運營商幾乎沒有交集，而這四大運營商幾乎占據(jù)了手機市場80-90%的份額。換句話說就是，沒有運營商支持的華為手機很難進入美國消費者的主流視野。

對此，余承東也承認(rèn)華為需要從零開始同這些移動運營商建立合作關(guān)系。

“過去5年來，華為沒有在美國找到正確的戰(zhàn)略，也沒有找到合適的負(fù)責(zé)人。”余承東說道。

最近，華為成功請來了Verizon前高管米歇爾-熊（Michelle Xiong），她在與手機制造商打交道方面有著多年的經(jīng)驗。不過，華為也表示想與運營商達(dá)成協(xié)議至少要一年，因此想在美國市場取得成功怎么也需要三年左右的時間。

“美國市場依舊是華為的瓶頸所在，解決這個問題需要時間。”Counterpoint的尼爾-薩拉說道。

盡管在美國市場尚沒有找到突破口，但如今的華為似乎已經(jīng)注意到了一個新的技術(shù)趨勢，那就是5G網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。目前的5G技術(shù)雖然還處于非常初級的階段（該技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)預(yù)計到2020年才會正式確定），但其接入速度卻是現(xiàn)有4G網(wǎng)絡(luò)的60倍。更為重要的是，這一技術(shù)所支持的設(shè)備接入數(shù)量將達(dá)到4G的1000倍左右。因此，該技術(shù)更有希望將影響力釋放到汽車、家居和智能城市這些更為廣泛的領(lǐng)域。

去年11月，芬蘭運營商Elisa創(chuàng)造了一項世界紀(jì)錄，它們試驗網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)傳輸速度達(dá)到了1.9GB/S，足以完美支持無線VR或高清電影的在線觀看，而這一試驗使用到的網(wǎng)絡(luò)就是由華為打造的。外界分析認(rèn)為，這一網(wǎng)絡(luò)代表的就是未來信息高速公路的雛形，而華為要想拿下美國市場也需要類似這樣的不斷創(chuàng)新。