消息稱三星準(zhǔn)備降價20% 將為中國市場制訂新戰(zhàn)略

據(jù)美國媒體報道，消息人士稱，三星電子將把現(xiàn)有手機價格下調(diào)最多20%，并考慮為中國市場制定新的營銷戰(zhàn)略，準(zhǔn)備針對新興市場發(fā)布新的、更廉價智能手機系列。這些措施是三星加強手機業(yè)務(wù)計劃的一部分，該業(yè)務(wù)已占三星運營利潤的60%左右。

中國市場收入占三星總營收的18%，超過一半來自手機部門。但在中國以及其他新興市場，三星日益遭到小米等公司的挑戰(zhàn)。在印度，三星已經(jīng)在智能手機市場失去了第一寶座，而三星在泰國和菲律賓的地位也很危險。雖然全球來看三星依然是最大的智能手機公司，但其近幾個季度市場份額不斷下滑。

本周四，三星將公布第三季度運營利潤，分析師預(yù)計運營利潤可能同比下降60%，主要因為該公司在中國遇到“更激烈的競爭”。分析師們預(yù)計，9月結(jié)束的這個季度里三星手機部門的運營利潤率將下降到8.1%，為2010年初以來最低。Canalys稱，今年第二季度，三星在中國被小米超越，而且聯(lián)想和酷派也在緊追不舍。

從6月初以來，三星股價跌了26%，上周跌至近3年來最低。據(jù)熟悉內(nèi)情的消息人士稱，三星削減了手機部門數(shù)百經(jīng)理的獎金。為了簡化經(jīng)營，三星將在美國合并很多主要業(yè)務(wù)部門，并由一位高管負(fù)責(zé)。消息人士稱，這可能預(yù)示著在總部進(jìn)行類似的高層重組，目前的三星有3位聯(lián)合CEO。

為了降低成本，三星去年在越南投資20億美元的手機工廠投產(chǎn)，今年7月又獲得越南政府批準(zhǔn)建設(shè)新的工廠，這些工廠用來生產(chǎn)智能手機和平板電腦顯示器。多年來，這個戰(zhàn)略在中國也曾起作用，三星從1992年中韓建交當(dāng)年就進(jìn)入中國。三星在上世紀(jì)90年代開始建立廣泛的網(wǎng)絡(luò)，銷售電視和手機。

近來更多的中國消費者在線購買手機，很多三星的中國競爭對手如小米主要通過這種方式銷售。小米銷售的手機價格接近了其成本，只是通過軟件和服務(wù)賺錢。與三星一樣，中國手機公司也使用谷歌的Android系統(tǒng)，但在預(yù)裝收費應(yīng)用和推廣自己的應(yīng)用店上，中國公司更有效率。

三星自己也承認(rèn)對此應(yīng)對遲鈍，該公司一直保持高價，甚至更低端的智能手機也是如此。據(jù)熟悉三星行動的人士稱，三星正在集中行政力量關(guān)注此問題，派出頂級營銷和財務(wù)高管研究市場，在內(nèi)部建立中國戰(zhàn)略團(tuán)隊并聘請麥肯錫公司和波士頓咨詢集團(tuán)的顧問。

Canalys稱，為了清倉過多存貨，三星在中國將部分智能手機價格下調(diào)10-20%，這可能有助于在下半年奪回部分市場份額。消息人士稱，該公司準(zhǔn)備發(fā)布Galaxy A系列智能手機，首先在中國上市。這批中端手機提供很多高端Galaxy S系列的功能，但價格更有競爭力。

但這種降價可能進(jìn)一步拉低手機的運營利潤率。韓國科學(xué)技術(shù)院（KAIST）商學(xué)院管理教授Chang Sea-jin稱，三星也擔(dān)心，這會損害多年來樹立的高端品牌形象。他表示，“去年三星意識到中國品牌的崛起”，但“為了維持高端品牌”形象不肯降價。

對此，三星女發(fā)言人拒絕評論中國戰(zhàn)略或人員變動。