騰訊正在丟失領(lǐng)土

作為2020年全球最賺錢的游戲公司之一，如果說騰訊的日子不好過，想必很多人都不會(huì)相信。

而現(xiàn)實(shí)是，騰訊正在丟失其引以為傲的游戲版圖。

7月5日，“騰訊平均7天投資一家游戲公司”登上了熱搜。過去的半年時(shí)間里，騰訊平均每七天就會(huì)投資一家游戲公司，僅半年時(shí)間就投資了27家。

事實(shí)上，據(jù)公開信息顯示，騰訊這半年投資的游戲公司真實(shí)數(shù)量多達(dá)52家，更為瘋狂?？梢悦黠@感覺到，騰訊正在加速擴(kuò)張游戲版圖，投資的游戲公司涉及SLG、RPG、二次元等多個(gè)賽道，頗有一股大戰(zhàn)前厲兵秣馬的味道。

此前，騰訊首席戰(zhàn)略官詹姆斯·米切爾曾表示，騰訊在游戲行業(yè)的投資過于保守，看得不夠多。這句話并非危言聳聽，近兩年涌現(xiàn)出的爆款游戲，諸如《三國志·戰(zhàn)略版》《原神》《明日方舟》等，已經(jīng)對(duì)騰訊游戲帝國構(gòu)成了直接挑戰(zhàn)，前者所在的SLG賽道，后兩者所在的新興二次元賽道，都難逢敵手。

面對(duì)如今的局面，騰訊卻表現(xiàn)得無可奈何。

曾經(jīng)的騰訊，是當(dāng)之無愧的爆款制造者

2003年成立之初的騰訊游戲，在游戲行業(yè)仍然是一只菜鳥。不管是其代理的第一款游戲《凱旋》，還是上線的QQ游戲平臺(tái)，皆表現(xiàn)平平，根本無法挑戰(zhàn)當(dāng)時(shí)的網(wǎng)易、盛大等游戲巨頭。

直到2008年，騰訊游戲迎來了轉(zhuǎn)機(jī)。時(shí)任互動(dòng)娛樂業(yè)務(wù)系統(tǒng)執(zhí)行副總裁的任宇昕，制定了自主研發(fā)和引進(jìn)代理并舉的策略。2008年6月，《地下城與勇士》公測；同年7月，《穿越火線》公測；而在這一年，騰訊還投資了Riot Games，隨后取得了《英雄聯(lián)盟》中國大陸代理權(quán)。

這三款游戲，是當(dāng)之無愧的爆款，在相當(dāng)長的一段時(shí)間里，一直占據(jù)著統(tǒng)治性地位。

其中固然有偶然因素，《地下城與勇士》最初被調(diào)侃為“掉線城與虛弱勇士”，即便如此糟糕的服務(wù)器質(zhì)量，也沒有影響其日后的輝煌；《穿越火線》開發(fā)公司Redduck的另一款游戲《戰(zhàn)地之王》，得到了騰訊的廣泛看好，然而《戰(zhàn)地之王》表現(xiàn)不佳，《穿越火線》卻意外火爆；《英雄聯(lián)盟》誕生之初，《Dota》的聲望無可匹敵，誰能想到十多年后的2017年，《英雄聯(lián)盟》營收達(dá)到了21億美元，登頂全球免費(fèi)PC游戲排行榜。而《Dota 2》營收僅為4.06億美元，排名第五——如今，二者的差距依然巨大。

圖源：SuperData

但其中同樣有著必然因素——騰訊高效的投資。2009年騰訊游戲產(chǎn)業(yè)大會(huì)上，任宇昕透露騰訊已經(jīng)投資了將近10個(gè)游戲團(tuán)隊(duì)，包括此時(shí)籍籍無名的Riot Games。事實(shí)證明，騰訊在游戲行業(yè)的確具備不俗的投資眼光，其投資回報(bào)比遠(yuǎn)超同行。

此后十多年的時(shí)間里，騰訊陸續(xù)投資了Epic、育碧、藍(lán)洞等游戲公司。藍(lán)洞研發(fā)出《絕地求生》后，騰訊火速入股藍(lán)洞?！督^地求生》開啟了全新的“吃雞”時(shí)代，騰訊順勢拿下了“吃雞”紅利。

在維旺達(dá)惡意收購育碧期間，騰訊雪中送炭之舉，使育碧避免了走上和暴雪一樣的凄慘道路。育碧一直保持著獨(dú)立運(yùn)營，騰訊成了正義的白衣騎士。

2013年，騰訊以3.3億美元，收購了Epic將近40%的股權(quán)，Epic保持獨(dú)立運(yùn)營至今。2015年12月，騰訊實(shí)現(xiàn)了對(duì)Riot Games的100%控股，后者保持獨(dú)立運(yùn)營至今。Epic和Riot Games股價(jià)連年上漲，騰訊眼光的確獨(dú)到。

作為參照，2020年7月，索尼向Epic投資2.5億美元，只獲得區(qū)區(qū)1.4%的股份，與騰訊形成鮮明對(duì)比。

自《王者榮耀》爆火之后，騰訊一度放緩了對(duì)游戲行業(yè)的投資，直到進(jìn)入2020年以后，準(zhǔn)確來說是《原神》《黑神話：悟空》等競品出現(xiàn)后，騰訊的投資步伐明顯加快，才有了如今7天投資一家游戲公司的驚人數(shù)據(jù)。

投資之外，長期籠罩在抄襲陰影下的騰訊，也制作了一些爆款級(jí)游戲，《QQ飛車》《天涯明月刀OL》《歡樂斗地主》等就是代表。當(dāng)然，最具說服力的還要數(shù)《王者榮耀》與《和平精英》。

《王者榮耀》與《和平精英》分列2020年全球最吸金游戲第二名、第一名，收入分別達(dá)到了25億美元、26億美元，遠(yuǎn)超排在第三的《寶可夢GO》。而且，由于中國游戲市場的特殊性，第三方安卓商店的收入數(shù)據(jù)，并未統(tǒng)計(jì)在內(nèi)。

圖源：Sensor Tower

游戲收入占騰訊2020年總收入的三分之一，而《王者榮耀》與《和平精英》就是騰訊游戲的左右護(hù)法。

任何一款游戲，都有其生命周期，如同沒落的《穿越火線》，即便再強(qiáng)的爆款，也會(huì)有江河日下的一天?！锻跽邩s耀》于2015年正式發(fā)行，《和平精英》于2019年正式發(fā)行，這兩款游戲本身的素質(zhì)固然優(yōu)秀，但是對(duì)騰訊而言，自2010年大舉開拓的電競版圖，是維系其長期繁榮的關(guān)鍵。

騰訊是推動(dòng)電競職業(yè)化的旗手。2010年，騰訊舉辦了首屆TGA大獎(jiǎng)賽。如今，這項(xiàng)賽事已經(jīng)全面升級(jí)為騰訊電競運(yùn)動(dòng)會(huì)，成為國內(nèi)規(guī)模最大的專業(yè)電競賽事。比賽項(xiàng)目既有《英雄聯(lián)盟》等對(duì)抗激烈的游戲，也有《歡樂斗地主》等休閑游戲。2019年11月，圍棋世界冠軍柯潔斬獲斗地主錦標(biāo)賽冠軍，成為一次成功的營銷案例。

中國電競的商業(yè)化道路并不平坦。2003年，電子競技被國家體育總局列為體育項(xiàng)目。然而2004年，廣電總局卻全面禁播了電競相關(guān)電視節(jié)目，中國電競一度步履蹣跚。

2010年前后，以《DOTA》為代表的MOBA游戲，逐漸成為世界電競的主流。到了2011年，《英雄聯(lián)盟》首屆全球總決賽打響，騰訊敏銳地抓住了歷史機(jī)遇，在電競并不風(fēng)光的時(shí)代，加入推動(dòng)電競發(fā)展的大軍。

視頻網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)直播的高速發(fā)展，給電競帶來了便利的傳播途徑?！队⑿勐?lián)盟》2020全球總決賽，累計(jì)觀賽時(shí)長超過10億小時(shí)。決賽通過全球各地21個(gè)平臺(tái)16種語言進(jìn)行直播，平均每分鐘觀眾數(shù)達(dá)到了2304萬。

2015年3月，騰訊主辦、國家體育局指導(dǎo)支持的第一屆QGC大賽開啟，移動(dòng)電子競技熱度逐年高漲。2016年，王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽（KPL）開賽，成為最炙手可熱的移動(dòng)電競項(xiàng)目之一。

時(shí)至今日，隨著騰訊的《和平精英》《部落沖突：皇室戰(zhàn)爭》，網(wǎng)易的《決戰(zhàn)平安京》《第五人格》等手游開展職業(yè)電競賽事，移動(dòng)電競欣欣向榮。同時(shí)，網(wǎng)易成了騰訊之下的“千年老二”。

回顧騰訊過往的歷史，一個(gè)又一個(gè)爆款游戲，成為騰訊在國內(nèi)乃至國際市場攻城拔寨的排頭兵。這些游戲普遍具備不俗的電競基因，適合多人同樂，有著長期運(yùn)營的潛力。在國家對(duì)電競產(chǎn)業(yè)的扶持下，騰訊乘上了時(shí)代的東風(fēng)，牢牢坐穩(wěn)了電競“帶頭大哥”的交椅。

在此期間雖然不乏挑戰(zhàn)者，如網(wǎng)易的《決戰(zhàn)平安京》向《王者榮耀》發(fā)起沖擊，《荒野行動(dòng)》之于《和平精英》，但都未能成功將后者拉下馬。在國內(nèi)，網(wǎng)易是僅次于騰訊的第二大游戲公司，網(wǎng)易的表現(xiàn)尚且如此，其它游戲公司更無法撼動(dòng)騰訊的統(tǒng)治地位。

同時(shí)，贏家通吃的現(xiàn)象在游戲圈非常明顯。中國游戲市場雖大，單一細(xì)分品類下，卻難以同時(shí)容下兩款以上頭部游戲，MOBA、吃雞皆是如此。

騰訊是爆款游戲的受益者，它深知一個(gè)爆款游戲擁有多么強(qiáng)大的生命周期。然而歷史總是螺旋上升的，騰訊即將迎來前所未有的挑戰(zhàn)。

從爆款制造者到旁觀者，騰訊究竟怎么了？

并非任何游戲皆可電競化。進(jìn)入2019年以來，越來越多的行業(yè)黑馬，向騰訊發(fā)起了挑戰(zhàn)。

其一，是阿里游戲。

馬云最初反對(duì)阿里涉足游戲領(lǐng)域，這導(dǎo)致阿里游戲成立的時(shí)間延后到了2017年，此時(shí)《王者榮耀》已經(jīng)聲名鵲起。阿里游戲最初的發(fā)展并不理想，代理的多款游戲反響平平，包括2018年突然火爆的《旅行青蛙》，很快就歸于沉寂。由阿里牽頭的國內(nèi)渠道分成比例之爭，向騰訊游戲發(fā)起正面沖擊，然而最終以阿里的失敗告終，渠道分成話語權(quán)仍掌握在騰訊與硬核聯(lián)盟手中。

2019年9月20日，阿里推出首款自研SLG游戲《三國志?戰(zhàn)略版》，力壓網(wǎng)易的《率土之濱》，一舉沖上了iOS游戲免費(fèi)榜第一名。自此之后，在SLG品類下，《三國志?戰(zhàn)略版》和《率土之濱》，牢牢占據(jù)了統(tǒng)治地位。阿里游戲不僅站穩(wěn)了腳跟，而且首次品嘗到了爆款的味道。

騰訊并非沒有想法，先后上線了《鴻圖之下》《征服與霸業(yè)》等競品，加入SLG的廝殺。2021騰訊游戲發(fā)布會(huì)上，還公開了《重返帝國》《新信長之野望》兩款自研游戲?！缎砰L之野望》和《三國志》兩大IP同屬光榮特庫摩，騰訊的目的不言而喻。

已經(jīng)上線的《鴻圖之下》《征服與霸業(yè)》等游戲，保持了騰訊游戲慣有的斷崖式流水表現(xiàn)。以《鴻圖之下》為例，開服之初一度登頂App Store免費(fèi)榜榜首，隨后斷崖式下跌，跌出前三十名之外，根本無法對(duì)頭部SLG游戲構(gòu)成威脅，更遑論成為爆款。

《鴻圖之下》請(qǐng)來梁朝偉、張雨綺代言，然而市場表現(xiàn)平平

而在SLG品類下，“三國”題材天下無敵。光榮特庫摩的《三國志》已經(jīng)被阿里捷足先登，聚焦日本戰(zhàn)國時(shí)代的《新信長之野望》，在中國的受歡迎程度遠(yuǎn)遜于三國題材，恐怕難以收獲理想的市場反饋。

阿里是一家在體量上與騰訊同級(jí)的巨無霸，它的成功，多少可以預(yù)料。但體量遠(yuǎn)遜于騰訊的米哈游，研發(fā)出了風(fēng)靡全球的開放世界手游《原神》，讓看似穩(wěn)固的騰訊游戲帝國，暴露出了前所未有的脆弱的一面。

2020年9月，《原神》上市，首月流水一舉沖破2.45億美元（不含PC和國內(nèi)安卓平臺(tái)），力壓同期的《王者榮耀》，成為2020年手游圈最大的黑馬。

圖源：Sensor Tower

此后三個(gè)月的時(shí)間里，《原神》累計(jì)流水將近5億美元，僅僅用了三個(gè)月，就獲得了《寶可夢GO》將近半年的流水。如果平均到日流水，《原神》達(dá)到了550萬美元/日，僅次于《王者榮耀》的685萬美元/日。

《原神》驚人流水的背后，是其領(lǐng)先同時(shí)代手游的精美畫質(zhì)，以及二次元市場的廣闊潛力。它的出現(xiàn)，將手機(jī)游戲的制作規(guī)模，抬上了一個(gè)新的高度，儼然向傳統(tǒng)3A游戲靠近。強(qiáng)大的畫面表現(xiàn)力、精美的人設(shè)，以及高質(zhì)量的配音，令《原神》迅速獲得二次元玩家的青睞。

對(duì)此最為直觀地表現(xiàn)，就是《原神》二創(chuàng)衍生作品的爆發(fā)。在國內(nèi)二次元氛圍最濃郁的B站，《原神》衍生視頻成為排行榜的?？?，經(jīng)常出現(xiàn)在游戲、動(dòng)畫、生活、鬼畜等板塊前列，播放量動(dòng)輒百萬計(jì)。

相較于米哈游，體量更小的鷹角網(wǎng)絡(luò)，2019年研發(fā)了二次元策略手游《明日方舟》。彼時(shí)，剛剛成立2年的鷹角，還只是一家名不見經(jīng)傳的小廠。和市面上其他二次元游戲相比，《明日方舟》并沒有刻意賣肉媚宅，鷹角將尺度保持在了一個(gè)微妙的區(qū)間。加之格外精美的角色立繪，很快俘獲了一批二次元玩家。

《明日方舟》另一大特點(diǎn)，就是弱社交、弱消費(fèi)引導(dǎo)。和傳統(tǒng)社交功能強(qiáng)大的手游相比，《明日方舟》并沒有將社交作為游戲的主打。而在消費(fèi)引導(dǎo)方面，《明日方舟》一反常態(tài)，舍棄了手游常見的各類充值引導(dǎo)窗口，整體UI布局格外清爽。這一度遭到部分人群的質(zhì)疑，營收不被看好。有趣的是，后來火爆全球的《原神》，同樣具備這一特性。

《明日方舟》的意外火爆，同樣離不開眾多二創(chuàng)作品的助推。B站正在進(jìn)行的“手游暑期狂歡”活動(dòng)中，《明日方舟》的報(bào)名人數(shù)僅次于《原神》，力壓《崩壞3》《王者榮耀》等游戲。大量游戲衍生二創(chuàng)作品，成為《明日方舟》的主要宣發(fā)方式之一。

和阿里游戲、米哈游比起來，體量更小的鷹角，依靠《明日方舟》突破了騰訊的封鎖，對(duì)中國游戲市場更具啟示意義。

米哈游則擁有比鷹角更強(qiáng)的一大優(yōu)勢——媲美動(dòng)畫的三渲二技術(shù)，這令《原神》的二創(chuàng)極為方便，游戲錄屏畫面即可達(dá)到一般手游CG動(dòng)畫的水準(zhǔn)。精細(xì)的人物建模還為其打開了廣闊的MMD市場，溫迪、芭芭拉等角色人氣高漲，相關(guān)創(chuàng)作絡(luò)繹不絕。

與此同時(shí)，二次元游戲的火爆，進(jìn)一步帶動(dòng)了配音演員人氣上漲?！睹魅辗街邸氛?qǐng)來了悠木碧、佐藤利奈、白石涼子等日本知名聲優(yōu)進(jìn)行配音，深受二次元玩家好評(píng)。而在2018年，紫龍游戲的《夢幻模擬戰(zhàn)》，同樣邀請(qǐng)了小清水亞美、保志總一朗、佐倉綾音等日本聲優(yōu)。“中國研發(fā)+日本聲優(yōu)”的搭配，逐漸成為二次元游戲的標(biāo)配。

以《原神》為代表的另一批二次元游戲，將中文配音作為賣點(diǎn)，一定程度上帶動(dòng)了國內(nèi)配音圈的“聲優(yōu)偶像化”。諸如林簌SUSU、多多poi丶等配音演員，深受玩家群體歡迎。紫龍游戲的《天地劫：幽城再臨》，則邀請(qǐng)了香港經(jīng)典TVB配音演員加盟，為二次元配音注入了新的活力。

天然缺乏二次元基因的騰訊，至今仍未找到攻破二次元細(xì)分市場的良方。

看上去，《地下城與勇士》《王者榮耀》等游戲同樣有著濃郁的卡通風(fēng)格，甚至推出過衍生動(dòng)畫，但卻沒有人會(huì)認(rèn)為它們是二次元游戲。騰訊本身極度缺乏二次元基因，這令它讀不懂如今的二次元用戶。

另一方面，騰訊游戲的畫風(fēng)，同樣不以二次元見長?！兜叵鲁桥c勇士》長期被調(diào)侃為“馬賽克勇士”，《英雄聯(lián)盟》與《王者榮耀》的游戲類型，注定告別了精細(xì)的角色建模。至于以畫面精美著稱的《天涯明月刀手游》，則是走的寫實(shí)路線。

騰訊代理發(fā)行的《妄想山?！?，曾被視為對(duì)標(biāo)《原神》的競品，冠以“開放宇宙”的名號(hào)。《妄想山?！?021年1月上線，即便在騰訊的大力宣發(fā)下登頂免費(fèi)游戲榜第一，但仍然迅速消失在大眾視野，市場表現(xiàn)令人大跌眼鏡。

2021騰訊游戲發(fā)布會(huì)上，祖龍娛樂帶來了“無縫球形連續(xù)大地圖”手游《諾亞之心》，號(hào)稱媲美端游的次世代畫面。很明顯，這款二次元風(fēng)格濃郁的游戲，是奔著《原神》來的。

自《原神》之后，開放世界正在逐漸成為頭部手游大作的標(biāo)配，只是國內(nèi)一些游戲廠商，似乎總喜歡對(duì)開放世界這一概念作出新的解讀，不管是《妄想山海》的開放宇宙，還是《諾亞之心》的球形地圖，都試圖和開放世界作出區(qū)分?！吨Z亞之心》被騰訊寄予厚望，祖龍娛樂雖然宣稱“不肝不氪”，但難以令玩家信服。

2019年，由祖龍娛樂制作、騰訊代理發(fā)行的MMORPG手游《龍族幻想》開啟了不刪檔測試。這款擁有江南小說《龍族》正版授權(quán)的游戲，獲得了玩家空前地期待。游戲開服后，一度出現(xiàn)了服務(wù)器長時(shí)間排隊(duì)的盛況。不過很快，《龍族幻想》就因過度逼氪，遭到了付費(fèi)玩家的強(qiáng)烈抵制，上演了知名的“加圖索散伙飯”事件，此后流水?dāng)嘌率较碌?

相似的劇情在《天涯明月刀手游》上依然存在，和開服時(shí)的超10億月流水相比，如今月流水已經(jīng)跌落到了2億多。即便是騰訊重點(diǎn)IP項(xiàng)目尚且如此，其他如《一人之下手游》《妖精的尾巴手游》等，皆未能幸免流水?dāng)嘌率较碌挠螒驇缀跻呀?jīng)和暴死劃了等號(hào)。有了前車之鑒，多少人會(huì)相信祖龍和騰訊會(huì)“改過自新”呢？

在可見的未來，二次元賽道上，騰訊仍將疲于追趕。

過往業(yè)界一貫認(rèn)為，中國游戲市場已經(jīng)接近飽和，幾乎不存在增長空間，凡此種種證明，事實(shí)并非如此。于騰訊而言，《和平精英》與《王者榮耀》兩款巨無霸游戲可以同時(shí)存在，流水互不影響。于其他游戲公司而言，《三國志?戰(zhàn)略版》《原神》《明日方舟》等爆款不斷開疆拓土，進(jìn)而帶動(dòng)阿里游戲、米哈游、鷹角等成為割據(jù)一方的“諸侯”，與騰訊分庭抗禮。

騰訊并非沒有軟肋。

中國游戲市場的潛力，還遠(yuǎn)未見底。

中國游戲中心的北移

進(jìn)入2021年，中國游戲市場仍然在制造爆款。

2021年6月1日，《摩爾莊園手游》正式上線，旋即登上iOS免費(fèi)榜第一，沖進(jìn)暢銷榜前三，成為炙手可熱的爆款。目前，《摩爾莊園》仍高居模擬經(jīng)營類游戲第二、免費(fèi)游戲榜第八。

圖源：七麥數(shù)據(jù)

《摩爾莊園手游》可以看作是《摩爾莊園》頁游的續(xù)作，由原頁游制作團(tuán)隊(duì)上海淘米網(wǎng)絡(luò)科技有限公司負(fù)責(zé)開發(fā)，雷霆游戲負(fù)責(zé)發(fā)行。《摩爾莊園》于2008年上線，主要面向兒童群體，是很多00后的童年回憶。由淘米網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的兒童社區(qū)，注冊(cè)用戶一度突破了1.8億。

00后正在成為社交平臺(tái)的主力軍，具備較強(qiáng)社交屬性的《摩爾莊園手游》，在微博、豆瓣、小紅書等平臺(tái)引發(fā)了討論熱潮，頻頻登上熱搜。雷霆游戲適時(shí)地策劃了摩爾莊園十二周年、什么是摩爾莊園、高校“小摩爾舞蹈”等活動(dòng)，目標(biāo)明確地打情懷牌，取得了良好的傳播效果。

出圈成了《摩爾莊園》的一大特色。相比較于傳統(tǒng)意義上的游戲玩家，更多邊緣玩家成為《摩爾莊園》的受眾。同時(shí)，《摩爾莊園》的玩法借鑒了不少《集合啦！動(dòng)物森友會(huì)》的優(yōu)點(diǎn)，尤其受女性玩家青睞。

上海知名的游戲公司眾多，除了淘米網(wǎng)絡(luò)、米哈游，還有莉莉絲游戲、疊紙游戲、鷹角網(wǎng)絡(luò)等。

疊紙游戲旗下的《戀與制作人》，開啟了國內(nèi)女性玩家群體的廣闊藍(lán)海，女性玩家的氪金能力開始得到重視。依靠精美的人物立繪、性格各異的男性角色、優(yōu)秀的配音，女性玩家在《戀與制作人》中獲得了極強(qiáng)的沉浸式體驗(yàn)。不管是霸道總裁，還是小奶狗，總有一款適合你。豐滿的劇情與角色養(yǎng)成，進(jìn)一步加深了玩家與虛擬角色的聯(lián)系，甚至逐漸形成了飯圈文化。

《奇跡暖暖》和《閃耀暖暖》為代表的換裝游戲，是疊紙游戲的另一大王牌。暖暖系列將重點(diǎn)放在了“養(yǎng)女兒”，格外精致的建模、禁得起推敲的服裝細(xì)節(jié)、業(yè)界一流的畫師、獨(dú)具韻味的審美，吸引了大量女性用戶?！镀孥E暖暖》與故宮文創(chuàng)的聯(lián)動(dòng)、《閃耀暖暖》與《冰雪奇緣》的聯(lián)動(dòng)，不僅為游戲帶來了話題度，而且深受玩家歡迎。

騰訊對(duì)女性玩家市場覬覦已久。2021年6月24日，由北極光工作室開發(fā)的互動(dòng)戀愛手游《光與夜之戀》開啟公測，然而外界對(duì)其評(píng)價(jià)褒貶不一。玩家們的吐槽集中在油膩的文案、俗套的劇情、同質(zhì)化的人設(shè)等方面，即便有著騰訊宣發(fā)機(jī)器的鼎力支持，《光與夜之戀》依然沒有成為爆款。目前，這款游戲已經(jīng)下滑到免費(fèi)游戲榜第27名，持續(xù)下滑趨勢明顯。

鷹角網(wǎng)絡(luò)依靠2019年發(fā)行的《明日方舟》站穩(wěn)了腳跟。2020年，《明日方舟》流水達(dá)33億人民幣，其中海外市場占比約一半?！睹魅辗街邸吠瑯邮且豢疃卧螒?，騰訊之外，不斷有公司依靠二次元打開局面。

圖源：B站UP主國產(chǎn)二次元手游觀察

莉莉絲游戲的異軍突起，得益于《萬國覺醒》在海外市場的優(yōu)異表現(xiàn)。2020中國手游海外收入榜中，《萬國覺醒》僅次于《PUBG MOBILE》，位列第二，和2019年的排名持平。據(jù)公開的信息顯示，《萬國覺醒》2020年全年流水超過10億美元，深受海外市場歡迎。

圖源：SensorTower

實(shí)際上，直到2020年6月，《萬國覺醒》才拿到國內(nèi)版號(hào)。而在此之前，《萬國覺醒》已經(jīng)在海外市場風(fēng)生水起，月流水一度超過5400萬美元，打破了國產(chǎn)SLG海外收入紀(jì)錄。后來米哈游發(fā)行的《原神》，海外收入比例同樣超過了50%。

這份榜單中，來自北京FunPlus公司同樣非同凡響，由其代理發(fā)行的末日生存SLG游戲《State of Survival》位列中國手游海外收入榜第五。有趣的是，這款游戲同樣沒有拿到國內(nèi)版號(hào)。榜單中FunPlus發(fā)行的游戲還有《阿瓦隆之王》《火槍紀(jì)元》。

App Annie發(fā)布的2020年中國游戲公司出海30強(qiáng)收入榜中，來自北京的游戲公司13家、上海的游戲公司7家，F(xiàn)unPlus位列第一，中國游戲中心正在逐漸向北遷移，上海、北京正在成為新的游戲重鎮(zhèn)。尤其是上海，正在受到全行業(yè)的密切關(guān)注。

圖源：App Annie

2021年2月8日，國內(nèi)多家游戲公司的老板們，在Clubhouse的語音房間里，進(jìn)行了一場別開生面的群聊。群聊的主題很有趣——教大偉哥做人。大偉哥是米哈游總裁劉偉的外號(hào)。“教大偉哥做人”當(dāng)然只是一句調(diào)侃，更多地是在表達(dá)對(duì)米哈游的稱贊。

“上海幫”是這場談話的東道主，心動(dòng)CEO黃一孟是主持人，米哈游、莉莉絲等上海游戲公司意氣風(fēng)發(fā)，成為全場的焦點(diǎn)，與FunPlus、英雄互娛等北京游戲公司談笑風(fēng)生。

而騰訊集團(tuán)高級(jí)副總裁馬曉軼，作為這場對(duì)談的嘉賓，默默地注視著一切。

成也社交，敗也社交

觀察近幾年國內(nèi)游戲公司的起伏，能夠在騰訊的強(qiáng)大統(tǒng)治力下突出重圍的游戲，往往具備輕社交、不依賴渠道的特點(diǎn)?！度f國覺醒》《原神》等游戲，都選擇繞開國內(nèi)硬核聯(lián)盟渠道服，并取得了不錯(cuò)的成績。這在過去是不敢想象的。

社交致富是騰訊不變的核心競爭力，不管是搞電商、搞移動(dòng)支付，還是搞游戲，都是如此。騰訊依靠QQ、微信兩大社交工具，為其游戲發(fā)行提供了巨大的便利?；旧厦恳豢铗v訊手游，都會(huì)試圖將社交玩法融入其中。

以光子工作室的《黎明覺醒》為例，這款看上去對(duì)標(biāo)網(wǎng)易《明日之后》的開放世界末日生存游戲一經(jīng)公布，就被玩家們吐槽和《明日之后》過度相似。游戲玩法上，《黎明覺醒》主打團(tuán)隊(duì)協(xié)作，以及豐富交互功能的家園系統(tǒng)，騰訊一貫的社交玩法沒有缺席。只是游戲還未公測，玩家的不滿之聲已經(jīng)此起彼伏，其原因無非兩點(diǎn)——又肝又氪。

QQ和微信為騰訊帶來了巨大的流量，這讓騰訊發(fā)行的游戲在開服之初，可以迅速獲得海量的曝光，依靠QQ和微信建立起來的賬號(hào)體系，多平臺(tái)聯(lián)動(dòng)深度宣發(fā)，吸引大批玩家下載并進(jìn)入游戲。

在此基礎(chǔ)上，騰訊游戲幾乎形成了一套通用的開服拉新活動(dòng)模板，首充禮包、七日登錄禮包、邀請(qǐng)玩家禮包、月卡、通行證，以及海量的開服獎(jiǎng)勵(lì)資源，配合不斷開設(shè)的新服，讓玩家獲得大量“可玩”內(nèi)容，迅速在游戲中嘗到甜頭。即便后期游戲玩法逐漸匱乏，氪金要素逐漸增多，依然會(huì)有部分玩家因?yàn)槌翛]成本選擇留下。

這套模式不只騰訊在玩，只是依靠QQ和微信近乎壟斷的地位，沒有人可以和騰訊正面對(duì)抗。甚至依靠開服三個(gè)月的流水，騰訊即可收回研發(fā)成本，即便流水?dāng)嘌率较碌?，依然可以換皮下一款游戲，如法炮制繼續(xù)收割玩家的錢包。

然而一個(gè)人不會(huì)在同一個(gè)地方跌倒兩次，騰訊游戲很難留住回頭客，口碑更是逐年下跌。和過去“玩法不夠，社交來湊”相比，如今的玩家，更在意游戲本身的可玩性，社交逐漸成為一種負(fù)擔(dān)。脫離了QQ和微信的幫助，騰訊真實(shí)的游戲制作發(fā)行實(shí)力，在海外市場暴露無遺。

時(shí)至今日，騰訊在海外市場真正取得巨大成功的游戲，還是脫胎自藍(lán)洞《絕地求生》的《PUBG MOBILE》，這款弱故事性、強(qiáng)社交性的競技游戲。而大獲成功的《王者榮耀》，也是同為MOBA游戲的《英雄聯(lián)盟》的延續(xù)。騰訊最擅長的，依然是“模仿”。

《王者榮耀》的國際版《Arena of Valor》，并沒有再現(xiàn)中國市場的強(qiáng)勁勢頭，表現(xiàn)乏善可陳。這款全球收入第二的手游，沒有進(jìn)入海外收入榜前30名，反而被上海沐瞳科技的《Mobile Legends》搶了風(fēng)頭。沒有了QQ、微信體系的支持，騰訊慣常的三板斧瞬間失靈。

與之相對(duì)的，海外市場給了國內(nèi)游戲公司和騰訊相對(duì)公平地展開競爭的機(jī)會(huì)，這也就解釋了為何莉莉絲、米哈游等公司能夠異軍突起。老牌游戲公司網(wǎng)易同樣不甘落后，較早開始布局日本市場，《荒野行動(dòng)》《陰陽師》《明日之后》等游戲，頻頻登上暢銷榜前列，深受日本玩家喜愛，《荒野行動(dòng)》更是位列中國游戲海外收入榜第三。

《荒野行動(dòng)》很會(huì)投二次元玩家所好

海外市場的優(yōu)秀表現(xiàn)，給了網(wǎng)易足夠的信心。2020年6月，網(wǎng)易在日本東京成立櫻花工作室，將目標(biāo)放在了主機(jī)游戲研發(fā)。曾任職于卡普空的吉田涼介、Gez Fry，任職于萬代南夢宮的赤塚哲也，皆已加入櫻花工作室，并正在開發(fā)尚未公布的游戲項(xiàng)目。丁磊表示，網(wǎng)易接下來將會(huì)把歐美市場當(dāng)做重點(diǎn)突破的目標(biāo)。

可以明顯地看到，包括網(wǎng)易在內(nèi)，尤其是米哈游、莉莉絲等后起之秀，正在依靠海外市場的強(qiáng)勁表現(xiàn)，頻頻向騰訊發(fā)起挑戰(zhàn)。那個(gè)被揶揄為靠抄襲起家的騰訊，并沒有在國際賽場上展現(xiàn)出強(qiáng)大的統(tǒng)治力，給了鷹角、米哈游等后起之秀攻城略地的機(jī)會(huì)。國際包圍國內(nèi)、最終占領(lǐng)國內(nèi)，或許將會(huì)成為一條未曾設(shè)想的道路。

與此同時(shí)，騰訊引以為傲的護(hù)城河——QQ和微信，同樣在遭受正面挑戰(zhàn)。

字節(jié)跳動(dòng)正在加速布局手游。字節(jié)跳動(dòng)手里有兩張王牌，今日頭條和抖音。時(shí)至今日，抖音已經(jīng)成為一款和QQ、微信分庭抗禮的、兼具社交和娛樂功能的內(nèi)容分享平臺(tái)。2021年第一季度，抖音平均日活用戶突破6億，日均視頻搜索次數(shù)突破4億，遠(yuǎn)超競爭對(duì)手快手，更是倍殺半死不活的騰訊微視。今年早些時(shí)候，抖音網(wǎng)頁版正式上線，開始發(fā)力PC端，蠶食長視頻平臺(tái)的野心逐漸顯露。

圖源：七麥數(shù)據(jù)

4月22日，由字節(jié)跳動(dòng)旗下朝夕光年代理發(fā)行的漫改游戲《航海王熱血航線》開啟公測。一個(gè)有趣的現(xiàn)象是，不少玩家第一感覺，《航海王熱血航線》是由騰訊代理的?！逗胶Ｍ鯚嵫骄€》公測首日登上了iOS免費(fèi)榜第一，5月流水達(dá)到了3.9億。不過到了6月，《航海王熱血航線》的流水已經(jīng)出現(xiàn)了大幅下跌，僅iOS端尚且不敵《火影忍者》。這一過程和騰訊太像了，字節(jié)跳動(dòng)不僅復(fù)制了騰訊的成功，也在復(fù)制騰訊的失敗。

圖源：B站UP主希羅王大大

另一方面，抖音還擁有QQ和微信所不具備的優(yōu)勢。

6月初，美國總統(tǒng)拜登撤銷了對(duì)Tik Tok（抖音海外版）和微信的禁令，對(duì)抖音是一大利好。和微信不同的是，Tik Tok在海外的風(fēng)靡程度令人咋舌，位列全球社交、攝影、娛樂等App榜單前列，廣受歐美用戶喜愛。早在2019年，Tik Tok已經(jīng)躋身全球十大廣告平臺(tái)。到了2020年，僅在美國市場，Tik Tok月活用戶已經(jīng)突破了1億。在美國禁令的影響下，Tik Tok熱度依然逆勢上升，成為2020年美國下載量最高的App。

2021年6月，抖音及Tik Tok下載量超6500萬，其中抖音的下載量占13%。

抖音在海外市場的表現(xiàn)，已經(jīng)將QQ和微信甩在了身后。在和騰訊的競爭中，海外市場會(huì)給字節(jié)跳動(dòng)帶來更多想象空間。

與此同時(shí)，字節(jié)跳動(dòng)也早已開啟了爆買模式，今年先后投資了蓋姆艾爾、沐瞳科技、有愛互娛、代碼乾坤等公司。沐瞳科技在中國游戲公司出海榜上排名第16，有愛互娛排名第19。加上兩年多的持續(xù)投資，字節(jié)跳動(dòng)手里已經(jīng)擁有超過30家游戲公司。

自主研發(fā)和代理發(fā)行并舉的字節(jié)跳動(dòng)身上，是不是依稀看到了騰訊的影子？

“帶頭大哥”不好當(dāng)

隨著國內(nèi)游戲市場的蓬勃發(fā)展，相關(guān)法律法規(guī)也在完善，審查逐漸趨嚴(yán)。

2020年9月，人民日?qǐng)?bào)點(diǎn)名批評(píng)14款游戲App涉嫌存在違規(guī)收集個(gè)人隱私問題，騰訊旗下《和平精英》赫然在列。2021年3月22日，有關(guān)部門出臺(tái)了《常見類型移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用程序必要個(gè)人信息范圍規(guī)定》，明確網(wǎng)絡(luò)游戲類App的基本服務(wù)功能和必要個(gè)人信息。隨著有關(guān)部門收緊網(wǎng)絡(luò)游戲App個(gè)人信息收集，勢必有效打擊游走在灰色地帶的信息倒賣產(chǎn)業(yè)。

而老生常談的未成年防沉迷問題，仍處在“上有政策下有對(duì)策”的局面。繼實(shí)名制注冊(cè)、未成年人每日游戲時(shí)間限制、每月消費(fèi)限制后，騰訊于近日上線了“零點(diǎn)巡航”功能，通過人臉識(shí)別驗(yàn)證，對(duì)夜間游戲超過一定時(shí)長、實(shí)名為成年人的賬號(hào)進(jìn)行篩查。目前這項(xiàng)功能已經(jīng)覆蓋《王者榮耀》《和平精英》等超過60款游戲。

有關(guān)部門對(duì)游戲版號(hào)進(jìn)一步收嚴(yán)，同樣令業(yè)內(nèi)痛苦不堪。從去年開始，無版號(hào)游戲基本無法在國內(nèi)運(yùn)營，蘋果商店配合相關(guān)政策，無版號(hào)游戲無法再繞開審查直接上架。申請(qǐng)版號(hào)時(shí)間冗長、游戲?qū)徍讼拗茋?yán)格，中小企業(yè)的日子很不好過。某種意義上，游戲出海也是無奈之舉。

版號(hào)對(duì)騰訊的影響同樣不小，過去依靠規(guī)模優(yōu)勢，騰訊就可大殺四方。如今版號(hào)申請(qǐng)難度增加，如何長期、穩(wěn)定運(yùn)營一款網(wǎng)游變得更為重要，短期賺快錢的換皮游戲，性價(jià)比不再那么高。

外界帶來的諸多壓力，讓騰訊這個(gè)中國游戲界的“帶頭大哥”，日子不太好過。

對(duì)騰訊內(nèi)部而言，似乎也需要重新審視一下“賽馬機(jī)制”是否適合如今的游戲市場，或者說是否適合所有品類的游戲研發(fā)。

2021年年初，騰訊投資游戲科學(xué)，后者正在制作3A級(jí)國產(chǎn)游戲《黑神話：悟空》。騰訊獲得游戲科學(xué)5%的股權(quán)，而游戲科學(xué)仍將保持獨(dú)立運(yùn)營，騰訊并沒有話語權(quán)，甚至連騰訊的LOGO登上《黑神話：悟空》下次發(fā)布會(huì)，都被游戲科學(xué)一口回絕。

沒有人會(huì)認(rèn)為，騰訊能夠制作出《黑神話：悟空》這類單機(jī)3A游戲，不論是因?yàn)轵v訊技術(shù)不足，還是因盈利風(fēng)險(xiǎn)過高，導(dǎo)致項(xiàng)目根本無法立項(xiàng)。人們更加擔(dān)心，騰訊的加入會(huì)毀了正在開發(fā)中的《黑神話：悟空》。這就是如今騰訊在國內(nèi)玩家間的形象。

或許這就是癥結(jié)所在。賽馬機(jī)制導(dǎo)致時(shí)刻有一個(gè)KPI指標(biāo)，懸在騰訊各個(gè)游戲工作室的頭上。沒有人愿意去冒險(xiǎn)，更何談理想？

理想如何姑且不談，殘酷的現(xiàn)實(shí)是，騰訊正在面臨前所未有的挑戰(zhàn)。相應(yīng)地，眾多中小型游戲公司，正在迎來虎口拔牙的機(jī)遇。騰訊近乎瘋狂地投資游戲公司，其目的之一，就是將這些潛在的威脅消弭于無形。

但投資不能解決一切問題。

騰訊曾經(jīng)帶著誠意主動(dòng)投資米哈游，那時(shí)《原神》還未上市。面對(duì)騰訊拋出的橄欖枝，米哈游直接一口回絕。雙方是否建設(shè)性地交換過彼此的條件，我們不得而知。但是必須承認(rèn)，騰訊的投資眼光的確獨(dú)到。如今的米哈游，更不可能接受騰訊的入股了。

今年2月初，騰訊開始對(duì)IEG互動(dòng)娛樂事業(yè)群進(jìn)行重組，重點(diǎn)內(nèi)容包含成立專門的國內(nèi)發(fā)行線，整合渠道、流量、內(nèi)容生態(tài)、電競等品牌，對(duì)原有部門進(jìn)行調(diào)整，以及成立專攻二次元賽道的獨(dú)立部門等幾個(gè)方面。

這是自2014年以來，騰訊IEG互動(dòng)娛樂事業(yè)群又一次進(jìn)行重大戰(zhàn)略重組。這家嗅覺敏銳的公司，顯然已經(jīng)感受到了巨大的威脅。

騰訊的基本盤依然穩(wěn)固，立足國內(nèi)14億人口的全球第一大游戲市場，高舉職業(yè)電競的大旗，加上QQ與微信帶來的可觀流量，仍然是其他公司難以匹敵的巨無霸。

但騰訊并不打算做選擇題，而是選擇“我全都要”。如同對(duì)短視頻賽道的重視，不管是通過投資競爭對(duì)手（快手），還是自己打造一個(gè)全新的平臺(tái)（騰訊微視），以此來向抖音宣戰(zhàn)。任何一個(gè)可以產(chǎn)生利潤的領(lǐng)域，騰訊都要收入囊中。

在國內(nèi)二次元市場方興未艾之前，如米哈游、紫龍游戲等中小公司，已經(jīng)帶來了《崩壞3》《夢幻模擬戰(zhàn)》等手游，并積累了深厚的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)了大批人才。等到二次元市場走向成熟，《原神》《天地劫：幽城再臨》的成功，就是水到渠成的事。

如果這份執(zhí)著可以被輕易超越，才是對(duì)理想的最大諷刺。

如今才成立二次元獨(dú)立部門的騰訊，還能后發(fā)制人嗎？

結(jié)語

投資不是萬能的，當(dāng)騰訊放低姿態(tài)、近乎不求回報(bào)地入股游戲科學(xué)時(shí)，話語權(quán)已經(jīng)發(fā)生了輪轉(zhuǎn)。誠如游戲科學(xué)CEO馮驥所言，沒有人會(huì)相信騰訊是一個(gè)“無辜又善良”的小白兔。

短時(shí)間之內(nèi)，我們似乎仍然難以看到騰訊制造出新的爆款游戲，它仍將不斷錯(cuò)失游戲領(lǐng)土。但騰訊有著充足的試錯(cuò)空間，當(dāng)它重新找準(zhǔn)方向的時(shí)候，仍將展現(xiàn)出充足的競爭力。

不過，在騰訊的下一個(gè)爆款游戲出現(xiàn)之前，它的位于深圳的新總部、總建筑面積200萬平方米、可容納8-10萬員工的未來科技城，或許會(huì)早先一步建設(shè)完成。