重視市場還想分一杯羹 Uplay國區(qū)商店上線后猜想

重視中國游戲市場

自steam國區(qū)開放以來，國內(nèi)游戲玩家的購買力讓越來越多的游戲廠商開始重視中國游戲市場。Steam平臺(tái)的打折優(yōu)惠手段中外遠(yuǎn)近聞名，周周有驚喜、月月有優(yōu)惠、大小節(jié)日不斷的特惠方式深受玩家喜愛（厭惡）。其便宜的游戲價(jià)格和舒心的購買體驗(yàn)也在不斷地推進(jìn)中國正版游戲進(jìn)程。

Steam全球下載流量分布（最近7天）

數(shù)字版游戲營銷實(shí)際上走在中國關(guān)于電子游戲?qū)徟ò傅倪吘?。很多涉及暴力，色情，血腥等敏感題材的游戲無法在中國通過官方渠道宣傳，更談不上以實(shí)體形式發(fā)行銷售。反觀中國的家用機(jī)游戲市場，國行游戲?qū)徟щy重重，大多數(shù)的玩家都是通過非官方渠道購買其它地區(qū)發(fā)行的游戲版本。所以Steam平臺(tái)的營銷策略正順應(yīng)了這種環(huán)境，為中國玩家打開了一扇通向外面世界的窗戶。

《幽靈行動(dòng)：荒野》發(fā)售兩天內(nèi)，中國購買量占全球21.9%（數(shù)據(jù)來自steamspy）

從早先的《GTA 5》到如今的《幽靈行動(dòng)：荒野》，中國區(qū)的多人游戲銷售量總能占到總銷售量的20%以上，僅次于美國區(qū)而位居第二。若不算《CS：GO》和《Dota 2》兩款熱門線上游戲，每周熱門榜上的top10游戲中，中國玩家的所占比重很難以被忽視掉。

今日steam熱門游戲top10中國區(qū)（數(shù)據(jù)來自steamspy）

而這當(dāng)中，喜歡育碧游戲的中國玩家不在少數(shù)?！洞炭托艞l》系列在國內(nèi)游戲圈也算得上是聲名顯赫，加上育碧近年來的游戲題材新穎，符合眾多追求新潮的玩家的審美，“育碧巨獻(xiàn)”的影響力各位也是有目共睹過的。

雖然育碧游戲在中國有廣泛的玩家基數(shù)，但是很多國內(nèi)玩家對其下的Uplay平臺(tái)嗤之以鼻。糟糕的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，不友好的雙平臺(tái)驗(yàn)證還有陌生的語言界面等因素讓玩家更希望僅通過steam平臺(tái)來進(jìn)行游戲。

想要讓Uplay和Ubi Club在中國更全面地推廣下去，本地化更新勢在必行。

育碧的中文化戰(zhàn)略

如何讓在另一方水土生活的玩家喜歡自家發(fā)行的游戲，首先要確保消除玩家語言在上的障礙。自《刺客信條3》起，育碧這些年發(fā)行的游戲基本會(huì)有繁體中文，有些游戲甚至?xí)尤牒嗴w中文。相比其它各種不出中文版游戲的游戲廠商，玩家唯獨(dú)對育碧有較好的第一印象。

不單單是游戲，育碧為其游戲周邊的小說、設(shè)定集、電影等也進(jìn)行中文化。像《刺客信條》系列的官方小說，去年發(fā)行的《刺客信條：完全視覺史》藝術(shù)設(shè)定集和今年在國內(nèi)上映的由邁克爾·法斯賓德主演的《刺客信條》真人電影，都有官方中文版。

再說回到游戲，為了慶?！洞炭托艞l》電影在中國成功上映，育碧中國官方開啟了一項(xiàng)計(jì)劃：對曾經(jīng)發(fā)售過而沒有簡體中文的育碧游戲進(jìn)行更新，讓更多的玩家去體驗(yàn)游戲本土化的樂趣?！洞炭托艞l2》簡體中文化就是第一個(gè)該計(jì)劃下的成果。

清一色的簡體中文

此外，育碧公司在上海和成都兩地設(shè)有游戲工作室，目前能玩到的育碧游戲中就有這兩個(gè)工作室參與制作的游戲作品。對育碧而言，將來自不同文化、不同信仰、不同民族的人融合在一塊制作出發(fā)具有多元文化特色的作品是他們引以為傲的的事。

從《刺客信條3》發(fā)行至今，育碧的的游戲中文化戰(zhàn)略也有四個(gè)年頭了，用戶基群已經(jīng)打好了基礎(chǔ)，接下來要做的事就是如何更深入地完善它。

中文化的《刺客信條》官方小說

分一杯羹

自家的游戲在別人的平臺(tái)上如火如荼得賣著，除了要支付一大筆抽成外，還免費(fèi)幫別人做了宣傳。眼觀中國玩家在steam上的購買力如此驚人，這種賣了吆喝卻不討好的事情不能長久下去。于是，Uplay中國區(qū)商店悄然上線。商店專為中國玩家提供帶有簡體中文語言的游戲，價(jià)格也與steam國區(qū)商店保持一致，此外，uplay點(diǎn)數(shù)還能兌換一定的折扣在一定程度上比steam多了些優(yōu)勢。

Uplay本身是一個(gè)獨(dú)立的游戲平臺(tái)，既然steam版本下的育碧游戲還需在Uplay平臺(tái)上運(yùn)行，那不妨在游戲價(jià)格上和steam進(jìn)行競爭。在商店內(nèi)容上做本土化改動(dòng)，提升玩家的購買體驗(yàn)，這么一來，收獲的不僅僅是游戲帶來的銷售額，還有更重要的品牌影響力。

支付方式與steam同樣便捷

下一家是誰？

育碧可以算是國際游戲廠商里中文游戲的領(lǐng)頭人。這些年來，從歐美到日本，從3A游戲到獨(dú)立游戲，再從萬年不低頭的卡普空到冷漠的華納，已經(jīng)有不少游戲廠商在轉(zhuǎn)變觀念，為他們的作品增加中文語言。

《中土世界：戰(zhàn)爭之影》首曝第二天便公布了官方中文版的消息

可凡事都得有個(gè)過程，眼下其它廠商想?yún)⑴c進(jìn)來也不是那么容易的。育碧在中國這些年來一直致力于中文游戲推廣，至于能不能收獲Steam那樣的效果還不好下定論，但可以肯定的是未來中國的PC游戲市場不一定會(huì)是Steam一家獨(dú)大。

波蘭廠商CDPR打造的《巫師3：狂獵》的良心程度大家是見識(shí)過的，CDPR不僅僅游戲做得好，它還有個(gè)更好的PC游戲平臺(tái)——GoG（Good old Game）。這個(gè)平臺(tái)最初以賣老游戲?yàn)橹?，并為那些年代久遠(yuǎn)的老游戲搜羅各樣游戲資源、運(yùn)行環(huán)境等，堪稱數(shù)字游戲領(lǐng)域的“豪華典藏版”。通過近些年的發(fā)展，GoG已然成為僅次于Steam的第二大數(shù)字游戲銷售平臺(tái)。

GoG近期促銷的一款游戲

常年打造“槍車球”游戲的美國藝電（EA），同樣憑其《戰(zhàn)地》系列在中國圈粉無數(shù)。EA游戲早些年便脫離Steam轉(zhuǎn)而發(fā)展自家的游戲平臺(tái)——Origin（橘子）。只是EA目前還沒開竅，如果更早重視中國市場，《戰(zhàn)地1》和《泰坦降臨2》的銷售額說不定會(huì)更上一籌。

其實(shí)Origin的優(yōu)惠活動(dòng)也不少，只是對應(yīng)的歐元支付讓人望而生畏

再說說國內(nèi)的游戲廠商，騰訊。Steam平臺(tái)加入微信支付方式這事可不是那么簡單的，眼下的騰訊在為未來中國電子游戲市場做數(shù)據(jù)調(diào)查。而騰訊游戲平臺(tái)（TGP）這一年來試驗(yàn)性地上架一些國外游戲也是在為未來的游戲市場做方向選擇。

事實(shí)就是，中國游戲市場這塊蛋糕很大，人人都想來分一塊。至于能不能分得到，又能分到多少，還須看各廠商有沒有全心全意服務(wù)于玩家了。