手機(jī)游戲市場付費(fèi)調(diào)查：支付快速是吸引付費(fèi)的關(guān)鍵

手機(jī)游戲市場近期的紅火是有目共睹的，但是作為玩家，你是否真的愿意為手機(jī)游戲買單呢?

第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)《財(cái)商》記者在采訪中了解到，在玩家之中，既有表示力所能及支持正版者，也有表示會(huì)通過各種途徑來獲取免費(fèi)游戲資源的。

與此同時(shí)，包括易寶支付等在內(nèi)的多家支付公司紛紛推出更加便捷的支付方法，想以此來激勵(lì)更多玩家為游戲買單。

付費(fèi)者：力所能及支持正版

隨著智能手機(jī)的逐漸普及，玩手機(jī)游戲的人可謂越來越多。

小陸表示之前不怎么玩游戲，但最近迷上了“保衛(wèi)蘿卜”這款游戲，每天花在上面的時(shí)間比較多。小陳平時(shí)玩游戲的時(shí)間并不多，但在別人的“盛情”推薦之下也會(huì)玩一玩。

盡管兩人平時(shí)玩手機(jī)游戲的時(shí)間都不算長，但都曾通過蘋果(462.54,5.86,1.28%)商城下載過付費(fèi)游戲。

“如果可以聯(lián)機(jī)或者確實(shí)是做得很精致的游戲，我還是愿意購買的，力所能及地支持正版。”小陳說。

小王也是一位手機(jī)游戲的愛好者，他的手機(jī)上就安裝了十余款游戲。“平時(shí)工作壓力大，玩手機(jī)游戲就當(dāng)消遣一下，大多數(shù)手機(jī)游戲并不貴，可能是幾塊錢，下載下來可以玩好幾天，不算貴。”

事實(shí)上，光收取購買游戲的費(fèi)用顯然不能滿足商家，游戲進(jìn)行的過程中仍然會(huì)有不少收費(fèi)的項(xiàng)目。很多游戲本身是免費(fèi)下載的，但玩家想要玩得更暢快一些則需要購買金幣。

“購買金幣的價(jià)格根據(jù)金幣的數(shù)量不同往往有好幾個(gè)檔次，如果游戲?qū)嵲谔猛媪?，有時(shí)候很想快速進(jìn)入下一關(guān)，還是會(huì)花錢購買一些金幣的。”小王表示。

據(jù)觀察，在蘋果商城上架的付費(fèi)手機(jī)游戲的售價(jià)大多在6元、12元和18元之間，也有少數(shù)售價(jià)在45元以上的游戲，由于價(jià)格昂貴，購買者較少。

逃費(fèi)者：千方百計(jì)免費(fèi)玩游戲

有的玩家愿意為手機(jī)游戲花錢，但還有的玩家則選擇千方百計(jì)地“逃費(fèi)”。

小沈就從來沒在游戲上花過一分錢。

“我挺早就在蘋果商城上注冊了，不過我從來沒有下過付費(fèi)的游戲，常常等它們‘限免’(限時(shí)免費(fèi))的時(shí)候安裝。”小沈說。

據(jù)了解，付費(fèi)手機(jī)游戲多見于蘋果公司開發(fā)的iOS平臺(tái)，公司旗下的應(yīng)用商城——App Store是用戶獲取各類手機(jī)游戲的官方渠道。用戶在注冊賬號(hào)時(shí)會(huì)被要求綁定一張銀行卡或者信用卡，所有在商城及游戲內(nèi)的購買金額都將在這張卡上扣除，再由蘋果公司和開發(fā)商進(jìn)行分成。

據(jù)一位iOS開發(fā)者透露，無論付費(fèi)的游戲還是免費(fèi)游戲里付費(fèi)的服務(wù)，蘋果公司和開發(fā)者的分成比例大約為三七開，但要扣除一些稅金，開發(fā)者的整體收益略低于七成。

而所謂的限時(shí)免費(fèi)，是指商家為了吸引更多的用戶體驗(yàn)游戲，將原來收費(fèi)的應(yīng)用取消收費(fèi)，用戶在指定的時(shí)間內(nèi)可以免費(fèi)下載。

“有天我下載了一個(gè)限時(shí)免費(fèi)的經(jīng)營類游戲，就是自己在莊園里建房子種花，等級(jí)越高種的植物越好看，經(jīng)驗(yàn)值也越高，不過等待收獲的時(shí)間越來越長，到后來種一株草莓都需要24小時(shí)，而只有購買金幣才能縮短時(shí)間。我實(shí)在忍不住了，就想上網(wǎng)找找有沒有大神貢獻(xiàn)了無限金幣的版本，可是找了一圈都沒發(fā)現(xiàn)。倒是看到了內(nèi)購插件這種說法，就自己嘗試破解了，還真的成功了，立馬就有了幾億個(gè)金幣，幾天就滿級(jí)了。”小沈說。

小沈所說的破解版，是指對(duì)于已經(jīng)“越獄”了的用戶來說，他們可以不通過商城直接在手機(jī)里安裝游戲。有些玩家會(huì)重新改寫游戲程序，修改游戲中的金錢和生命值，或者破解游戲中需要付費(fèi)才能開放的關(guān)卡，然后發(fā)布到網(wǎng)上供其他用戶下載安裝。

盡管游戲能被破解，但是破解之后的游戲樂趣似乎也減少了。

“有次我下過一個(gè)破解版的游戲，本來得一關(guān)一關(guān)打怪獸，但是破解版可以直接進(jìn)入最后一關(guān)，可是這樣就沒樂趣了，第二天我就刪了，重新裝了個(gè)沒有被破解的。”小沈說。

他表示，不會(huì)購買游戲內(nèi)的金幣、道具。“一旦道具變成了游戲的主要樂趣來源，我就不會(huì)再玩這個(gè)游戲了，畢竟這一花費(fèi)是沒有止境的。”

更短的支付時(shí)間“抓住”消費(fèi)者

CNNIC發(fā)布《2012年度中國手機(jī)游戲用戶調(diào)研報(bào)告》稱，手機(jī)游戲用戶中僅有27.6%有過游戲付費(fèi)行為，高達(dá)72.4%的手機(jī)游戲用戶未曾付過費(fèi)，中國手機(jī)游戲用戶尚未養(yǎng)成付費(fèi)習(xí)慣。

另有調(diào)查顯示，網(wǎng)速是手機(jī)網(wǎng)民使用手機(jī)上網(wǎng)最主要的影響因素，而流量狀況則成為用戶是否使用手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲的決定性因素。

盡管玩家為手機(jī)游戲付費(fèi)的習(xí)慣尚未形成，但是手機(jī)游戲公司正在大力開發(fā)多種多樣的游戲來吸引消費(fèi)者的目光。

各種類型網(wǎng)絡(luò)游戲的推出和運(yùn)作市場呈井噴態(tài)勢，但同時(shí)網(wǎng)絡(luò)游戲充值時(shí)的便捷和安全問題，一直是許多玩家和手游商家的“淚點(diǎn)”。

近日一位無線游戲研發(fā)的業(yè)內(nèi)人士表示，很多時(shí)候，不是用戶沒有付費(fèi)能力，而是游戲沒有提供便捷的付費(fèi)方法。“有些玩家是愿意付費(fèi)也準(zhǔn)備去付費(fèi)，但是發(fā)現(xiàn)付費(fèi)的程序太復(fù)雜，只能放棄付費(fèi)，這也是手機(jī)游戲公司不得不關(guān)注的問題。”

據(jù)了解，游戲玩家在游戲支付環(huán)節(jié)中，往往需要先行退出游戲界面，轉(zhuǎn)而到支付界面完成支付，對(duì)于游戲玩家而言體驗(yàn)性極差。

對(duì)于游戲廠商而言，交易流程的復(fù)雜直接導(dǎo)致交易率的降低，而較低的充值成功率也為手游商家?guī)砹艘幌盗械募m紛和損失。

某業(yè)內(nèi)人士表示，手機(jī)游戲還有很大的制約因素是來自支付方面的。傳統(tǒng)功能機(jī)的支付，是通過運(yùn)營商支付，比如發(fā)短信就支付完畢，但是到了智能機(jī)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)游戲得到蓬勃發(fā)展，而當(dāng)前支付的便利性、安全性還沒有得到廣大用戶的認(rèn)可。

“手機(jī)游戲消費(fèi)不同于其他產(chǎn)品的消費(fèi)，付費(fèi)的速度很關(guān)鍵。其他產(chǎn)品，消費(fèi)者現(xiàn)在沒有購買成功，可以下次購買，但是手機(jī)游戲消費(fèi)往往是玩家在過關(guān)的過程中才會(huì)進(jìn)行的，如果這個(gè)時(shí)候由于支付方式不夠方便而沒有購買成功，那么下次也很難再來購買了。由于消費(fèi)者的叛離度是很高的，所以手機(jī)游戲支付要點(diǎn)就在于要快。”易寶支付高級(jí)副總裁余晨近日表示。

而為了抓住玩家轉(zhuǎn)瞬即逝的消費(fèi)欲望，多家電子支付公司開始開發(fā)各種快速支付的手段。以易寶支付為例，它推出的“一鍵支付”，對(duì)支付前端進(jìn)行簡化，將復(fù)雜的支付和現(xiàn)金流轉(zhuǎn)移到后臺(tái)進(jìn)行，玩家無需注冊就可以完成支付，首次支付可能在10秒鐘以內(nèi)就能完成。

分析人士認(rèn)為，支付手段的便捷化，將有利于手機(jī)游戲市場的發(fā)展。