強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手鑄輝煌？軒轅6與仙劍5外傳品牌合作猜想

品牌融合擴(kuò)大影響、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手推動(dòng)單機(jī)游戲復(fù)興

相關(guān)資料記載，到2010年，中國(guó)正規(guī)的游戲代理商僅剩不足10家，單機(jī)游戲的影響力在逐漸的減弱，單機(jī)游戲用戶也在逐漸縮減。但是，一個(gè)行業(yè)要有發(fā)展，必然先有用戶市場(chǎng)。而單機(jī)游戲用戶核心化趨勢(shì)非常明顯，單機(jī)游戲用戶的群體也非常的有限，如何利用這有限的用戶，拓展一個(gè)更深度的市場(chǎng)，必然是單機(jī)游戲廠商所考慮解決的問題。

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軒轅劍和仙劍是國(guó)內(nèi)RPG游戲中的經(jīng)典品牌，同樣擁有不錯(cuò)的人氣。《軒轅劍》和《仙劍》兩者品牌融合，百游和暢游的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，不僅有利于擴(kuò)大單機(jī)游戲在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)影響，同時(shí)將單機(jī)死忠用戶在某種意義上擴(kuò)大，甚至影響到更多的游戲用戶。

百游在單機(jī)游戲代理營(yíng)銷方面已經(jīng)有成功的經(jīng)驗(yàn)，包括此前推出的《仙劍5》、《風(fēng)卷殘?jiān)啤?、《英雄無敵5》等。而暢游則是網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)中排名前列的廠商，不論是《天龍八部》還是《鹿鼎記》等，都取得了不錯(cuò)的口碑。這樣的合作對(duì)于游戲行業(yè)的意義是非凡的，不僅打破了運(yùn)營(yíng)廠商之間競(jìng)爭(zhēng)的“溝壑”，對(duì)于國(guó)產(chǎn)單機(jī)的發(fā)展更是注入了強(qiáng)勁的發(fā)展動(dòng)力。

暢游代理《軒轅劍6》注重的是游戲的品牌，暢游總裁陳德文在接受采訪時(shí)表示，選擇《軒轅劍6》是滿足一個(gè)心結(jié)，能夠讓這樣一個(gè)經(jīng)典品牌通過暢游的力量來發(fā)揚(yáng)光大，是暢游對(duì)所有玩家的最好回報(bào)。暢游主導(dǎo)的這樣的“拋棄了盈利的”營(yíng)銷思路，更有利于推動(dòng)以軒轅劍系列為首的單機(jī)游戲復(fù)興。

搶用戶不如分享用戶 小市場(chǎng)也可大有作為

游戲體驗(yàn)從玩家時(shí)間投入來說，不具有唯一性。也就是說，玩家在體驗(yàn)?zāi)骋豢钣螒虻耐瑫r(shí)，也有可能體驗(yàn)另外一款截然不同的游戲產(chǎn)品。在國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)有這樣共同的認(rèn)可，那就是把別的游戲用戶轉(zhuǎn)換成自己產(chǎn)品的“獨(dú)有用戶”，是一件非常困難的事情。但是和代言和冠名的活動(dòng)一樣，通過共有的用戶的影響，擴(kuò)大到各自領(lǐng)域的用戶，最后達(dá)到互利的局面，這才是健康市場(chǎng)具有的特征。

兩大品牌的成功用戶分享

就魔獸世界和可口可樂合作來說，排除這兩個(gè)品牌共有的用戶，如果魔獸想要從可口可樂中搶奪消費(fèi)用戶，或者可口可樂從魔獸搶奪玩家用戶，必然是一件困難的事情，因?yàn)檫@兩個(gè)群體完全不具有共同的屬性。但是，在魔獸世界和可口可樂合作后，一方面擴(kuò)大了各自在對(duì)方領(lǐng)域的影響力，一方面通過共有用戶的影響，或者說通過分享用戶，把各自的用戶規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。

軒轅劍和仙劍5前傳的合作，也可以說是一種分享用戶的行為：既然這個(gè)單機(jī)游戲用戶市場(chǎng)已經(jīng)非常弱小了，那何必還要通過各種手段去爭(zhēng)搶對(duì)方的用戶，而不是各自分享彼此的用戶，把這個(gè)市場(chǎng)拓展成完整的單機(jī)游戲市場(chǎng)？

雙劍合璧必然成為一段佳話

“國(guó)內(nèi)有品牌價(jià)值的單機(jī)游戲不多，我看到的只有《軒轅劍》和《仙劍》”，暢游副總裁王一曾對(duì)記者表示。顯然，軒轅劍6與仙劍5前傳的合作也并不是沒有合作的基礎(chǔ)。此外，這兩個(gè)單機(jī)游戲的生命力之所以能夠延續(xù)至今，得益于題材滲透到多種文化形式中——例如影視劇——《軒轅劍》和《仙劍奇?zhèn)b傳》這些電視劇都為品牌增加了用戶群。

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同時(shí)，無論這兩款經(jīng)典游戲的合作最后的結(jié)果會(huì)是如何，但是在近一兩年內(nèi)，《軒轅劍》在暢游涉入后，引發(fā)的技術(shù)上的革命；或者百游《仙劍5前傳》在市場(chǎng)推廣上探索，這些借鑒意義不止于暢游和百游，整個(gè)中國(guó)單機(jī)游戲市場(chǎng)都必然經(jīng)歷一場(chǎng)模式變革。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變成合璧佳人，不管是難兄難弟的相互扶持，或者是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、各盡其強(qiáng)，軒轅劍6和仙劍5前傳必然在國(guó)內(nèi)單機(jī)游戲市場(chǎng)創(chuàng)造一段佳話。小市場(chǎng)新思路，單機(jī)游戲在自我變革的推動(dòng)下，必然能獲得更大的市場(chǎng)。

金字招牌帶來的市場(chǎng)延伸

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無論是百游還是暢游，筆者相信他們的最終遠(yuǎn)大抱負(fù)肯定不僅僅是所代理的單機(jī)游戲獲得大賣，應(yīng)該都有一個(gè)后手，即借助《軒轅劍》和《仙劍奇?zhèn)b傳》的影響力，跳出游戲產(chǎn)業(yè)來玩轉(zhuǎn)游戲。這里所指的玩轉(zhuǎn)游戲不僅僅是指兩個(gè)品牌所延伸的網(wǎng)游版、WEB版，更是指在廣義的游戲市場(chǎng)上發(fā)力，從電視劇到電影，從公仔到服飾，從動(dòng)畫到主題公園，皆可為之，而這些將是比銷售游戲本身，更具有市場(chǎng)潛力。