iPhone 5為何失約：產(chǎn)品線不足意圖進(jìn)軍低端市場(chǎng)

    喬布斯是個(gè)矛盾體。迷戀禪學(xué)的他連自己的婚禮都辦成了苦行僧般的聚會(huì)，在工作思維上同樣如此。iPhone 5的失約就是個(gè)典型實(shí)例。

    從半年前開始，公眾就對(duì)iPhone 5萬分期待。根據(jù)最新的消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告顯示，有1/3的用戶已經(jīng)在計(jì)劃購(gòu)買iPhone 5，即使他們還不知道iPhone 5究竟具備什么樣的功能，也不知道它的價(jià)格。

    《新管理》一書中注明，產(chǎn)品上市滿足以下幾個(gè)需求就可以成功：1.市場(chǎng)需求。不僅是眼前市場(chǎng)需要的，而且要跟上較長(zhǎng)時(shí)期市場(chǎng)演變的步伐。2.經(jīng)濟(jì)效益需求。新產(chǎn)品能為公司帶來明顯的收益。3.使用需求。能滿足大部分用戶和消費(fèi)者的要求，并且為其所愛。4.制造工藝需求。產(chǎn)品的工藝技術(shù)已經(jīng)達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先，并不會(huì)因產(chǎn)品開發(fā)而失去利潤(rùn)。

    如此對(duì)照，蘋果既能滿足所有苛刻的需求條件，又能順應(yīng)現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)，眼下，iPhone 5的市場(chǎng)結(jié)果只有贏面。

    國(guó)外科技網(wǎng)站給出的iPhone 5各類參數(shù)和配置是這樣的：800萬像素、1G雙核A5處理器、全新材質(zhì)氮涂層外殼、超過90%的全視角OLED顯示屏、NFC技術(shù)、支持4G網(wǎng)絡(luò)、更強(qiáng)的3D圖形芯片和更長(zhǎng)的電池續(xù)航時(shí)間等。以蘋果現(xiàn)有的終端技術(shù)來看，這些配置已經(jīng)完全可以實(shí)現(xiàn)。

    “如果換作庫(kù)克，iPhone 5可能已經(jīng)上市了，在自己新官剛上任之即，無論對(duì)蘋果公司還是自己都是個(gè)絕大的利好?！辟惖项檰柗治鰩焺⒃f。

    不過，蘋果官方從未對(duì)外聲明iPhone 5發(fā)布的信息，而是稱“即將發(fā)布下一代iPhone”，這讓外界也在猜測(cè)iPhone 5還未達(dá)到生產(chǎn)和上市的標(biāo)準(zhǔn)。

    雖然喬布斯已經(jīng)遠(yuǎn)去，并在數(shù)月前卸任蘋果CEO一職，但種種跡象表現(xiàn)，此次iPhone 5的失約還是與喬布斯有著千絲萬縷的關(guān)系。

    首先便是喬幫主最為得意的饑餓營(yíng)銷法。從第一代iPhone面市至今，蘋果讓用戶和市場(chǎng)明白了“物以稀為貴”的道理。也正是憑借著這兩點(diǎn)，一個(gè)大眾的IT產(chǎn)品瞬間被神話，直至成為當(dāng)今科技界的創(chuàng)新圖騰。

    蘋果產(chǎn)品線的不足也是iPhone 5爽約的主要原因，一直以來，蘋果的高端定位就注定其在短時(shí)間內(nèi)無法像諾基亞和三星那樣進(jìn)行產(chǎn)品全市場(chǎng)覆蓋。

    而蘋果第五代產(chǎn)品，從技術(shù)和應(yīng)用上都已經(jīng)到達(dá)了當(dāng)今終端技術(shù)的頂級(jí)水平，加之其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新產(chǎn)品都在陸續(xù)上市，市場(chǎng)也在不斷變革之中，蘋果公司的神作iPhone 5如果選在這個(gè)中間時(shí)段上市，僅靠少量的高端用戶很難達(dá)到徹底顛覆市場(chǎng)的結(jié)果。

    這正好證實(shí)了蘋果意圖進(jìn)軍低端產(chǎn)品進(jìn)行全市場(chǎng)覆蓋的戰(zhàn)略。知情人士透露，蘋果將于明年推出低端iPhone，以此針對(duì)發(fā)展中國(guó)家和新興市場(chǎng)?！坝绕涫滩妓购螅O果的工藝和設(shè)計(jì)感將會(huì)減弱，所以走全市場(chǎng)和以量取勝的路線更利于長(zhǎng)期發(fā)展?！币子^國(guó)際分析師郭洋說。

    劉元認(rèn)為，未來蘋果很可能也會(huì)打高端市場(chǎng)與中低端市場(chǎng)相連的組合戰(zhàn)，那時(shí)iPhone 5上市對(duì)推動(dòng)整個(gè)戰(zhàn)略將更具效力。

    而iPhone 4S的推出，讓蘋果同時(shí)擁有了iPhone 4S和iPhone 5兩個(gè)產(chǎn)品售賣季的時(shí)間，至少在未來兩三年內(nèi)，蘋果既可以維持高收入增長(zhǎng)，還能有充足時(shí)間研發(fā)精良的下一代產(chǎn)品。

    但和iPhone 5相比，iPhone 4S的不確定因素更多。甚至發(fā)布會(huì)當(dāng)天，市場(chǎng)就給出iPhone 4S將無人問津的判斷。

    這種結(jié)論不無道理，2009年6月，iPhone 3GS上市，但由于iPhone 3的銷量和口碑都已經(jīng)達(dá)到了頂峰，加之蘋果的價(jià)格較高等客觀原因，iPhone 3GS上市并沒迎來如期的熱潮。

    品牌營(yíng)銷專家馬元青分析，從一開始，蘋果就是以設(shè)計(jì)和外觀取勝的，但iPhone 3和iPhone 3GS，iPhone 4和iPhone 4S的外觀完全一致，無法吸引用戶再次購(gòu)買。

    可喬布斯終究不凡。據(jù)了解，喬布斯辭世前一天，在病床上看完了整個(gè)發(fā)布會(huì)。這給了市場(chǎng)另一個(gè)信號(hào)——iPhone 4S是喬布斯臨終前的遺作。

    也許正是憑借這一賣點(diǎn)，iPhone 4S的銷量猛增。根據(jù)蘋果方面的數(shù)據(jù)，iPhone 4S開放預(yù)訂的第一天便賣出超過100萬臺(tái)，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)超越iPhone 4。

    護(hù)蘋果的障礙 人人都想“吃”蘋果

    眾所周知，喬布斯罵誰，誰就是他的主要對(duì)手。

    首當(dāng)其沖的便是安卓系統(tǒng)。目前，安卓陣營(yíng)中云集了包括摩托羅拉、HTC、三星、LG、華為、中興、酷派等三十多家終端企業(yè)。就在喬布斯離世不久，這些企業(yè)的股價(jià)也都呈現(xiàn)上漲態(tài)勢(shì)。

    如今，摩托羅拉、谷歌這兩個(gè)最令其寢食難安的對(duì)手聯(lián)合了，而喬布斯卻永遠(yuǎn)缺席這場(chǎng)戰(zhàn)斗。

    事實(shí)上，由于谷歌躲過了蘋果的專利訴訟，兩者糾葛減少，谷歌、摩托羅拉和蘋果之間將形成最徹底的產(chǎn)品、戰(zhàn)略對(duì)抗。按照市場(chǎng)占有率來看，谷歌略勝一籌，而從行業(yè)影響力來看，蘋果獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

    電信觀察家項(xiàng)立剛表示，谷歌的摩托羅拉生態(tài)鏈擁有一個(gè)強(qiáng)大的手機(jī)操作系統(tǒng)：手機(jī)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售能力和一個(gè)完善手機(jī)應(yīng)用商店，除此，還有一個(gè)谷歌地圖這樣遍及世界的應(yīng)用體系，在產(chǎn)品的完善度上已超過蘋果。

    但摩托羅拉反客為主，安卓陣營(yíng)的內(nèi)亂讓原本無敵的安卓系統(tǒng)逐漸弱化，這也給了蘋果反超的機(jī)會(huì)。

    針對(duì)蘋果的產(chǎn)品來說，另一個(gè)最大的敵手當(dāng)屬三星。在iPhone 4S上市前，三星一位高管就表示，一旦iPhone 5上市，三星將對(duì)蘋果提起侵權(quán)訴訟。起訴核心集中在蘋果的無線技術(shù)專利。根據(jù)三星的起訴內(nèi)容來看，如若蘋果取消iPhone 5的移動(dòng)通信功能，iPhone 5的功能就僅相當(dāng)于一部iPod Touch或iPad。

    雖然iPhone 5還未上市，但三星電子已經(jīng)表示：“喬布斯去世和訴訟沒有關(guān)系，將依然按照原計(jì)劃在各國(guó)申請(qǐng)對(duì)iPhone 5的臨時(shí)禁售?！?/p>

    在這之前，蘋果也針對(duì)三星的新產(chǎn)品發(fā)起了一系列訴訟，致使三星不得不放棄荷蘭和澳大利亞市場(chǎng)。

    蘋果與三星的“緣分”還遠(yuǎn)不止于此。蘋果液晶屏的供應(yīng)商正是三星和LG，雖然喬布斯早就對(duì)三星在智能手機(jī)和平板電腦領(lǐng)域的作為表示不滿，但三星的供應(yīng)商身份也讓蘋果必須慎重對(duì)待。數(shù)據(jù)顯示，三星智能手機(jī)的出貨量已經(jīng)越居第一，加之蘋果最大芯片代工工廠的身份，可以說，蘋果在三星面前毫無秘密可言。

    與蘋果有一場(chǎng)血戰(zhàn)的還有HTC。HTC是代工出身，往日低聲下氣的小角色如今成為行業(yè)主角，而大眾也及其期待這場(chǎng)“以小博大”的好戲。不過，作為全球第五大智能手機(jī)生產(chǎn)商，其市場(chǎng)占有率和影響力還遠(yuǎn)遜于蘋果。

    此外，諾基亞剛剛與微軟推出的Windows Phone正是為了阻擊蘋果而來，而從其一貫的低價(jià)戰(zhàn)略來看，市場(chǎng)占有量依然不容小視。