沒(méi)上線就把錢(qián)賺了！這款新游即將開(kāi)啟“第四次付費(fèi)革命”？

當(dāng)?shù)谝幻侗煌哆M(jìn)街機(jī)Pong里的硬幣，在重力影響下碰撞到金屬材質(zhì)的錢(qián)箱，發(fā)出一聲脆響，雅達(dá)利傳奇的第一行文字躍然紙上，電子游戲行業(yè)發(fā)展史也就此邁進(jìn)新的篇章。

多年以后，信息時(shí)代的春風(fēng)吹進(jìn)千家萬(wàn)戶，全球互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)帶來(lái)了新的潮流。街機(jī)廳聚齊起的游戲玩家們，開(kāi)始坐到了電腦桌前，不再被地域條件限制的他們，開(kāi)始和全世界的玩家交流，生活的狀態(tài)從offline改成了online。

人們開(kāi)始習(xí)慣坐在家里給游戲廠商們送錢(qián)，這些伴隨電訊號(hào)消失的金幣變出了一款款買(mǎi)斷制的單機(jī)游戲，又或是置換成了一張張點(diǎn)卡，兌換成第二人生按小時(shí)計(jì)算的租金。

在這個(gè)時(shí)間段，電子游戲行業(yè)還沒(méi)有迎來(lái)所謂的付費(fèi)革命，買(mǎi)斷制或點(diǎn)卡收費(fèi)作品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)都很好理解，那時(shí)沒(méi)有任何付費(fèi)道具，現(xiàn)實(shí)中的金錢(qián)要么換成一款款單機(jī)游戲，要么換算成游戲時(shí)長(zhǎng)，對(duì)每個(gè)玩家都一視同仁。

第一次付費(fèi)革命以國(guó)產(chǎn)網(wǎng)游《征途》的誕生為起點(diǎn)，“free to play”的招牌掛在那里，所有人都躍躍欲試，畢竟……這又不用花錢(qián)。游戲免費(fèi)道具收費(fèi)的盈利模式就此出現(xiàn)，并且至今依然擁有一席之地。

當(dāng)然，比較起從零到一的變化，從一到二的轉(zhuǎn)變很快就出現(xiàn)了，“道具收費(fèi)”的挑戰(zhàn)者迅速登上了歷史舞臺(tái)。

第二次付費(fèi)革命出現(xiàn)在亞瑟王誕生時(shí)，別誤會(huì)，這里說(shuō)的不是那個(gè)亞瑟王，也不是那個(gè)亞瑟王，而是2013年上線的《擴(kuò)散性百萬(wàn)亞瑟王》。這款鼻祖級(jí)抽卡手游的設(shè)計(jì)者可能是腦子一抽，想出了在免費(fèi)游玩和道具收費(fèi)之上的氪法——免費(fèi)游戲，“道具”收費(fèi)也未必給你。

在《擴(kuò)散性百萬(wàn)亞瑟王》還未進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)，其實(shí)有很多人并不看好這種收費(fèi)方式。網(wǎng)游的道具貴可能是貴點(diǎn)，但至少是明碼標(biāo)價(jià)，你這游戲付了錢(qián)都不一定抽出角色，哪個(gè)玩家會(huì)愿意玩呢？

后來(lái)的故事大家都知道，這里就不贅述了，佛祖聽(tīng)“小保底不歪”的心聲，估計(jì)已經(jīng)聽(tīng)到耳朵起繭了。

第三次付費(fèi)革命距離現(xiàn)在并不遠(yuǎn)，說(shuō)起來(lái)也很簡(jiǎn)單，在“買(mǎi)斷制、免費(fèi)游玩、道具收費(fèi)、道具不穩(wěn)定收費(fèi)”的基礎(chǔ)上，以競(jìng)技性為主導(dǎo)的一批網(wǎng)游，推出了全新的“道具拆分收費(fèi)模式”，也就是我們熟悉的“通行證”。

“通行證”“戰(zhàn)令”不管叫什么，都是在原先基礎(chǔ)上將道具進(jìn)行拆分，玩家只需要購(gòu)買(mǎi)一次就能解鎖，但后續(xù)獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)根據(jù)游戲時(shí)長(zhǎng)分階段發(fā)放。這套系統(tǒng)建立在《Dota2》“勇士令狀”的基礎(chǔ)上，在《堡壘之夜》開(kāi)始正式發(fā)揚(yáng)光大。

“通行證”創(chuàng)造了游戲廠商和玩家雙贏的局面，尤其適用于玩家間競(jìng)技性強(qiáng)的游戲。廠商贏得了大批活躍玩家，玩家也能夠通過(guò)較低的費(fèi)用，獲得遠(yuǎn)高于“通行證”價(jià)格的游戲道具。唯一的缺點(diǎn)是新玩家如果加入晚了多少會(huì)有點(diǎn)廢肝，并且有時(shí)容易起到反效果，導(dǎo)致玩家為了刷通行證等級(jí)而游玩過(guò)度，最終選擇棄坑。

隨著時(shí)間的推移，越來(lái)越多的游戲開(kāi)始雜糅多種收費(fèi)模式，有些游戲甚至同時(shí)設(shè)計(jì)了“通行證”“抽卡”和“買(mǎi)斷制”三種收費(fèi)模式，可以說(shuō)是想盡了辦法，生怕玩家沒(méi)地方花錢(qián)。

而如今，電子游戲界的第四次付費(fèi)革命可能正在發(fā)生，而這場(chǎng)現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)的主角，正是我們的老熟人——《逆水寒》手游。

眾所周知，從《逆水寒》手游誕生伊始，就一直試圖在收費(fèi)模式上做出創(chuàng)新，從“革氪金手游的命”到“革MMORPG裝備系統(tǒng)的命”，到了如今，《逆水寒》手游終于將矛頭對(duì)準(zhǔn)了自己，決定要“革自己的命”。

不知道你還記不記得，早從去年兒童節(jié)那天，《逆水寒》手游就在官方公眾號(hào)上發(fā)過(guò)一篇推文，聊了聊憑什么敢說(shuō)自己不氪金。刨去最基本的“不玩任何形式的數(shù)值付費(fèi)”以外，省流下來(lái)就是三點(diǎn)，首先是最核心的外觀付費(fèi)，其次是玩家們都樂(lè)意接受的“通行證”付費(fèi)，最后也是最創(chuàng)新的一點(diǎn)——“廣告付費(fèi)”。

通過(guò)官方玩了大量梗的介紹文本，玩家們可以得知這種“廣告付費(fèi)”并不是會(huì)讓你在看風(fēng)景和打本的時(shí)候，突然跳出一個(gè)看十五秒才能關(guān)閉的彈窗，而是通過(guò)在游戲特定部分軟植入的形式，和各行各業(yè)的巨頭們合作，向合作者們收取廣告位的費(fèi)用。

如果說(shuō)，此前讓玩家們從游戲內(nèi)容上減負(fù)的機(jī)制“殊途同歸”，是在考慮到玩家們的肝度，嘗試從源頭為玩家們護(hù)肝。那么，如今“廣告位收費(fèi)”的形式，則是在“不逼氪只賣(mài)外觀”的前提下，讓《逆水寒》手游擁有嶄新且健康的收入渠道。

錢(qián)，是肯定要賺的，做游戲也不是做慈善，但錢(qián)真就只能從玩家身上賺嗎？

這是《逆水寒》手游提出的一個(gè)問(wèn)題。而現(xiàn)在，它自己已經(jīng)交出了一份初步的答卷——吉利中國(guó)星將成為《逆水寒》手游公測(cè)階段的首席植入品牌。

那么，你肯定要問(wèn)了，在以武俠為主題，時(shí)代背景還是古代的《逆水寒》手游里，官方到底要怎么和車企怎么合作？難道是把玩家的坐騎，從馬直接跳過(guò)工業(yè)革命更新到汽車？

顯然，如果真把早期代步工具“馬”更新?lián)Q代成“汽車”，甚至讓玩家們開(kāi)著車在“江湖”馳騁，肯定會(huì)引來(lái)大批玩家的強(qiáng)烈抗議。畢竟，那兩句有關(guān)某車型某款筆記本電腦的廣告，可能是今年最離譜的一次負(fù)面營(yíng)銷，動(dòng)畫(huà)版《三體》引發(fā)的輿論還熱乎著呢。

對(duì)此，《逆水寒》手游官方表示，他們的廣告植入僅限于廣告營(yíng)銷宣傳，絕不影響玩家的游戲體驗(yàn)，也絕不破壞游戲的國(guó)風(fēng)氛圍。比如，為吉利中國(guó)星品牌設(shè)計(jì)一位小俠客的游戲形象，以這種形式將品牌宣傳無(wú)縫融入到游戲中。

顯而易見(jiàn)的是，在與吉利中國(guó)星進(jìn)行品牌合作后，《逆水寒》手游很可能會(huì)成為國(guó)內(nèi)游戲圈，最著名的“第一個(gè)吃螃蟹的人”。而回過(guò)頭來(lái)想想，這種模式也確實(shí)擁有極高的可行度。

舉例來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)綜藝節(jié)目通常會(huì)邀請(qǐng)大量出場(chǎng)費(fèi)不菲的明星參與，而觀眾并不需要為綜藝節(jié)目本身甚至明星們付出任何費(fèi)用。廣告位的存在既保證了電視臺(tái)的營(yíng)收，也讓觀眾看到了更多自己喜歡的明星。

而現(xiàn)如今，相比較傳統(tǒng)的電視節(jié)目，移動(dòng)端游戲正在逐漸成為新一代消費(fèi)主力的社交場(chǎng)景。年輕人們喜歡，也習(xí)慣在游戲中交朋友。再說(shuō)，比起設(shè)計(jì)各種氪金陷阱逼著玩家氪金，類似車企的實(shí)業(yè)品牌巨頭們，每年都會(huì)投入大量資金用以營(yíng)銷。

如果未來(lái)選擇和游戲廠商進(jìn)行合作的實(shí)業(yè)巨頭越來(lái)越多，游戲廠商可能真的不用擔(dān)心，如何變著法子設(shè)計(jì)氪金內(nèi)容了。

在理想的情況下，當(dāng)這種付費(fèi)模式推而廣之，未來(lái)的游戲廠商可能只需要做好長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)，全心全意讓玩家們玩得開(kāi)心就好。在保證玩家們的游戲體驗(yàn)的同時(shí)，營(yíng)收的核心來(lái)源則從玩家轉(zhuǎn)到各種軟性植入廣告，最終魚(yú)和熊掌兼得。

就我此前在《逆水寒》手游的實(shí)際游玩體驗(yàn)來(lái)看，無(wú)論是畫(huà)質(zhì)表現(xiàn)，戰(zhàn)斗玩法，甚至是開(kāi)放世界的可探索度，《逆水寒》手游的完成度實(shí)在太高。舉例來(lái)說(shuō)，當(dāng)時(shí)僅僅屬于“新手村”范疇的桃溪村和三清山，加起來(lái)就整整有四百多個(gè)謎題任務(wù)，這還是不計(jì)算汴京、杭州和磁州等“主城”的前提下，而這個(gè)數(shù)字顯然還在不斷增長(zhǎng)。在海量謎題的基礎(chǔ)之上，留給我深刻印象的，還有無(wú)比豐富的劇情分支，足夠新奇的技能獲取方式，質(zhì)量在線的打擊感，甚至還有作為游戲氛圍底色的，足夠分量的文化傳承底蘊(yùn)。

甚至，因?yàn)槿W(wǎng)預(yù)約人數(shù)突破了四千萬(wàn)，《逆水寒》手游官方在近期還為玩家們贈(zèng)送了“零元購(gòu)”福利——玩家們可以在商城里一鍵購(gòu)買(mǎi)售價(jià)為0的特效坐騎和流派技能皮膚。再加上此前游戲中還準(zhǔn)備了千種以上可以免費(fèi)領(lǐng)取的各類外觀，讓玩家們都止不住開(kāi)始吐槽“你們游戲還賺不賺錢(qián)了”。

而從這種豪橫到不行的大手筆來(lái)看，我們也不難看出，他們確實(shí)是沒(méi)有營(yíng)收壓力。

這些足以用可怕形容的“量大管飽”內(nèi)容以及福利，必將吸引大批游戲玩家，進(jìn)入這個(gè)栩栩如生的江湖并且久久駐足。而《逆水寒》手游敢于在開(kāi)發(fā)階段，就投入如此巨額的資金，自然得有足夠的把握。

現(xiàn)在，答案呼之欲出。顯然，這種全新的“廣告位招租”付費(fèi)模式，正是《逆水寒》手游設(shè)計(jì)海量游玩內(nèi)容的底氣——在玩家付費(fèi)之前，就已經(jīng)有人付過(guò)費(fèi)了。

從目前《逆水寒》手游和吉利中國(guó)星的品牌合作分析， 他們似乎還確實(shí)把這條路蹚出來(lái)了。

當(dāng)然，在《逆水寒》手游剝?nèi)サ谝恢惑π返臍ず螅欠駮?huì)有更多國(guó)內(nèi)大廠，在自家頭部產(chǎn)品中進(jìn)行類似的嘗試，直到最后掀起一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的電子游戲行業(yè)第四次付費(fèi)革命，就是未來(lái)的事了。

作為玩家的我們，不妨拭目以待。

對(duì)了，《逆水寒》手游即將于6月30日開(kāi)啟公測(cè)，第四次付費(fèi)革命的真假與否，大家可以自行一探究竟。