《逆水寒》手游揚言“不氪金”，它真的能站著掙錢嗎？

眾所周知，《逆水寒》的官博是個喜歡整活的主兒，三周年找鄭淵潔給玩家講育兒經(jīng)，前不久又名正言順地給玩家“公款”買房，他們似乎總有新鮮的手段讓大家樂呵。

而他們最近新出生的小弟《逆水寒》手游，在整活這方面可謂有過之而無不及。

縱覽《逆水寒》手游的官博，最引人注意的不是游戲的宣傳物料，而是運營在推文里公開嘲諷自家頂頭上司，那視工資與工作如浮云的大無畏姿態(tài)，簡直是擺爛打工人之典范。

可運營大哥似乎覺得這力度還不夠，還需要再來點狠的——于是，就寫了篇數(shù)千字的長文，來對制作組的各種“敗家子”行為進行口誅筆伐，直言他們開發(fā)毫不節(jié)制，差點拖垮了一家上市公司。但是，心明眼亮的網(wǎng)友們一眼就看出來《逆水寒》手游官博無非是在明貶暗褒，表面上痛斥同事們揮霍無度，實際上是在夸耀自家游戲的與眾不同。

于是乎，只要《逆水寒》手游官博一出現(xiàn)在微博上，所有吃瓜的網(wǎng)友們就會看著他笑，故意高聲喊道：“逆小寒，你一定又要來吹牛了吧！”這個時候《逆水寒》手游官博就會睜大眼睛說：“你怎么憑空污人清白！”然后在網(wǎng)友們的討論中漲紅了臉，嘟囔著“還武功于江湖”“殊途同歸玩法”“絕不氪金”之類不明所以的話，而當(dāng)它說起自己“不氪金”的時候，就立刻引得眾人都哄笑起來，整個微博充滿了快活的空氣。

誰知，網(wǎng)友們的調(diào)笑還真給《逆水寒》手游逼急了，他們決定給玩家們來波大的。

在6月1日，他們在官博上發(fā)布了一篇長文。長文的具體內(nèi)容大家可以自行前往微博閱讀，但如果您生活比較忙碌，那么簡單地將這篇長文理解為《逆水寒》手游的“革命宣言”——他們想用“不氪金”的理念，在手游業(yè)界掀起新一輪的付費革命。

在這篇“宣言”中提到的措施主要分為三點，首先是采用輕數(shù)值或去數(shù)值化的氪金模式，然后是轉(zhuǎn)變?yōu)橐酝庥^和通行證為核心的付費模式，最后是利用元宇宙植入廣告的方式，來彌補收入上可能出現(xiàn)的缺口。

相信但凡玩過一些手游的人，在看到這個“宣言”后的反應(yīng)，應(yīng)該都不會有太大的區(qū)別——就泥馬離譜！

在玩家們的認(rèn)知中，手游到這個世界來，想要玩家辦的就只有三件事——氪金，氪金，還是他媽的氪金。

所謂“免費的才是最貴的”，游戲自從與免費制掛鉤后，就無數(shù)次地驗證了這句話是何等的金玉良言。尤其是眾多那些打著免費的旗號賣數(shù)值的MMORPG，“免費”二字的另一種寫法其實是“掙錢嘛，不寒磣”。想要點好的游戲體驗的玩家，在這類游戲里反而成了“跪著要飯的”?？v然，游戲廠商也意識到了這點，近些年來有許多游戲不斷以“不氪金”為賣點推出，但實際情況如何，玩家們都心知肚明——既然是“商”，那就沒有人是來做慈善的。

在這種環(huán)境下，《逆水寒》手游還敢跳出來，大張旗鼓地吹“不氪金”這種牛逼，怕不是在逗我？

然而，當(dāng)我雙手放在鍵盤上準(zhǔn)備對《逆水寒》手游進行輸出的時候，卻意外地發(fā)現(xiàn)——哪怕我用一種挑刺的心態(tài)去看他們的公告，也不得不承認(rèn)他們在“宣言”中所闡述的設(shè)想，是可行的——這個發(fā)現(xiàn)，讓我更生氣了。

雖然，《逆水寒》手游的這篇“宣言”，通篇都還只是對玩家的承諾，以及紙上談兵的構(gòu)想，但在他們的構(gòu)想中，的確存在著可行的、自洽的邏輯，來支撐他們所謂的“不氪金”革命。

按照《逆水寒》手游的說法，他們所說的“不氪金”，嚴(yán)格來說應(yīng)該是“不逼氪”。在商言商，他們當(dāng)然希望自己的產(chǎn)品能夠賺錢，但他們也希望在賺錢的同時，不會讓玩家因為付費的多少而被影響到主要的游戲體驗。在最理想的狀態(tài)下，他們希望能夠讓玩家在玩到好玩游戲的同時，還愿意為游戲中優(yōu)質(zhì)的增值內(nèi)容來付費，從而達到玩家與廠商雙贏的美好局面。

換句話來說，就是“站著把錢給掙了”。

而為了達成這個目標(biāo)，他們首先要做的第一件事，就是砍掉“數(shù)值付費”在游戲收入模式中的占比，采用輕數(shù)值乃至去數(shù)值的付費模式。

持續(xù)運營型免費游戲，其付費點主要有三類：為方便付費，如《魔獸世界》中的一“?！睗M級，讓玩家節(jié)省時間精力；為審美付費，如各種皮膚服裝；以及為強度，或者說為數(shù)值付費，比如各種“傳奇”商城里面售賣的“屠龍”。

而其中，數(shù)值付費是免費游戲，尤其是MMORPG網(wǎng)游最喜歡也最常用的付費設(shè)計。

一方面是，這種設(shè)計有著成熟的模式可供參照，從遠(yuǎn)古時期的網(wǎng)游《征途》開始，就讓無數(shù)網(wǎng)游廠商賺得盆滿缽滿。

另一方面，這種設(shè)計對于廠商來說是最為“可控”的，就連《英雄聯(lián)盟》的玩家都可以通過足量的數(shù)據(jù)，算出一個屬性點的價格是多少，更何況這些“身經(jīng)百戰(zhàn)”的廠商們？廠商可以通過計算玩家獲得強化后提升的數(shù)值與所花費的時間，計算敵人的數(shù)值與玩家數(shù)值的對比，計算玩家的心理等等，來量化游戲中每個屬性點的價格，從而針對性地設(shè)計付費方案。

商業(yè)模式成熟，可控性又強，正是因為數(shù)值付費的設(shè)計如此好用，所以免費制游戲才能有存在的根基，逐漸成為市面上的游戲主流。

可這一設(shè)計顯然不是萬能的。作為開創(chuàng)了免費制游戲時代的設(shè)計，它自然也有其時代的局限性——否則，今時今日，我們也不會對網(wǎng)游“逼氪”這一行為口誅筆伐。

而數(shù)值付費這一模式最大的問題在于，其存在會嚴(yán)重影響到游戲本身的玩法設(shè)計——當(dāng)它作為游戲的主要付費點時，所有的游戲系統(tǒng)都免不了逐漸向數(shù)值傾斜，一個新玩法的出現(xiàn)需要滿足的條件不是有趣，而是能夠拉動多少付費上的新增。所以，在以數(shù)值付費為核心的游戲中，真正決定玩家游戲體驗的，不是關(guān)卡設(shè)計師，不是戰(zhàn)斗設(shè)計師，不是美術(shù)，更不是文案，而是數(shù)值策劃。

所以，玩家不喜歡這一模式，是理所應(yīng)當(dāng)?shù)?。因為，?dāng)數(shù)值主導(dǎo)一切的時候，只有真正意義上的大R玩家，才能夠獲得真正的游戲體驗，中低端付費玩家和零氪玩家，基本只能“成為別人的游戲體驗”。無論游戲玩法再花哨，內(nèi)容再不同，這個赤裸裸地將玩家劃分為三六九等的做法，都是一樣的。

數(shù)值付費這一模式被開發(fā)得越成熟，那些卡玩家數(shù)值的點越多，那么游戲的游玩模式就會變得越固定。久而久之，這類游戲都遲早走向了畸形與同質(zhì)化的“一刀999”道路，決定玩家是否愿意留在游戲里的，是勝負(fù)欲、錢包厚度以及對沉沒成本的考量，與游戲帶來的樂趣再無關(guān)系。

這么多年過去了，游戲玩家這一群體比起這一模式誕生時，不知膨脹了多少倍。大家早已不是什么村里剛通網(wǎng)的少年，在有足夠多其他選擇的時候，誰又會愿意繼續(xù)玩著差不多的游戲，受著差不多的氣呢？

不過，可能很多人都想不到的是，其實現(xiàn)代的游戲廠商們，也越來越不喜歡這一付費模式了——這聽上去是有些反直覺的，畢竟在大家的認(rèn)知中，廠商作為標(biāo)準(zhǔn)的商人，是可以為了300%的利潤而不擇手段的。

但事實是，這一付費模式，已經(jīng)很難有效且穩(wěn)定地給他們帶來利潤了。

數(shù)值付費這一設(shè)計是極端而野蠻的，雖然它曾經(jīng)帶來了可觀的利潤，但它也帶來了分化嚴(yán)重的玩家群體以及畸形的收入結(jié)構(gòu)。像“傳奇”類游戲一樣，大多數(shù)以數(shù)值付費為主的免費游戲，都極度依賴于服務(wù)器內(nèi)極少數(shù)大R玩家的存在——說得赤裸一點，就是整個服務(wù)器里的玩家，都只是在陪“太子”讀書而已。

數(shù)值付費游戲需求曲線，圖源：知乎@Necrornanov《堡壘之夜：游戲付費的第三次革命》

這種“把雞蛋放在同一個籃子里”的行為，對于廠商而言就是在走鋼絲。哪天大佬不高興了，撂了挑子甩頭走人，收入就會直接掉一大截，整個組的KPI都無法達成，大家一起撲街。這種不穩(wěn)定，但凡有點上進心的廠商都應(yīng)該想辦法避免。

而當(dāng)廠商擺脫對數(shù)值付費的路徑依賴時，就會發(fā)現(xiàn)，只要轉(zhuǎn)變一下付費模式，反而可以獲得更多玩家的支持，得到更長線也更穩(wěn)定的收入，對于利益至上的廠商來說，這種做法玩家開心，他們也能更容易的規(guī)避風(fēng)險，無疑是個更廣闊的的天地。

在近十年大火的免費游戲之中，《英雄聯(lián)盟》以皮膚付費為核心，《堡壘之夜》以通行證付費為核心，《原神》以角色抽卡付費為核心，他們代表了當(dāng)下免費游戲的三種主流付費模式。而以數(shù)值付費為核心的重氪游戲，基本上都是上線一個暴死一個，在競爭激烈的現(xiàn)代游戲市場里，被廣大玩家群體所排斥。

隨著時代發(fā)展的經(jīng)濟，以及日益膨脹的玩家群體，都已經(jīng)不再歡迎只想少部分大R玩家獻媚的數(shù)值付費，極端且不穩(wěn)定的數(shù)值付費模式早已到了該被淘汰的時候。提供低門檻的可游玩內(nèi)容，在收獲盡可能多的玩家群體的同時，將氪金點放在美觀、情感、便利以及趣味性等現(xiàn)代玩家更珍視的地方，以“不逼氪”的方式掙錢，才是大勢所趨。

《英雄聯(lián)盟》“凈雪之月俄洛伊”原畫

《逆水寒》手游所宣稱的“不氪金”革命，并非只是狂妄自大的豪言與不切實際的妄想，而是順應(yīng)時代大勢的一種改變。任何一個想要在這個時代獲得成功的游戲，都需要尊重這個時代玩家們的選擇，舊時代的數(shù)值付費模式早已是阻礙他們前進的“絆腳石”，你越強調(diào)“付費變強”，玩家就會越討厭你的游戲，因為他們會直觀地聯(lián)想到以后被大R玩家按在地上打的惡心場景。

《逆水寒》手游這種，投入資金規(guī)模近10億的游戲，是不可能接受被玩家“討厭”這件事情的，因為很多“傳奇”類游戲掙一波快錢就跑路的方式對他們來說，是實打?qū)嵉奶澅举I賣，讓商人虧本，你就是要他們的命。

像《原神》同時在線300萬這種事情，“數(shù)值付費”網(wǎng)游做得到嗎？做不到。沒那個能力，知道吧？他們得把“玩家需要什么”“游戲設(shè)計”這些理念先搞懂，才能保證自己能掙錢。所以，只有最大程度讓玩家這群“上帝”玩得爽了，他們才有可能通過長線的收入收回那離譜的成本，對于制作組的各位員工來說，“去數(shù)值付費”才是不撲街的唯一解法。

其實，在他們之前的許多MMORPG，都已經(jīng)有著類似的嘗試。大家能夠發(fā)現(xiàn)，在近些年的網(wǎng)游里面，越發(fā)重視以游戲本身的趣味內(nèi)容，以及與數(shù)值脫離的玩法系統(tǒng)為宣傳賣點，像是繁瑣費力又不給多少戰(zhàn)力的莊園玩法，便一直是市面上主流的MMORPG內(nèi)容更新時的重中之重。我們在恰飯的時候，也遇到過大大小小數(shù)十種不同的莊園玩法變種，從中找出區(qū)別，是件頗為費力的事情。

可見，舊時代的網(wǎng)游們都付出了各自的努力，去吸引更多的新玩家，但數(shù)值付費所帶來的影響，并非是遵循著舊時代腳步的他們，所能夠徹底擺脫的，市面上主流的MMORPG中，有哪個不因為版本更新時的“數(shù)值付費”設(shè)計問題，而不被玩家們罵的狗血淋頭呢？

《逆水寒》手游所做的，無非是徹底扔掉舊時代的包袱，較之同行們更為徹底地往前邁了一步，全面去擁抱新時代中已經(jīng)被驗證的付費模式。

那么，想要采取輕數(shù)值甚至去數(shù)值的付費模式的《逆水寒》手游，究竟準(zhǔn)備怎么做呢？

在去除數(shù)值付費方面，他們采取的措施是將付費玩家獲得的強化，從以往的縱向發(fā)展改為橫向發(fā)展——付費玩家能夠?qū)⒍鄠€不同的玩法流派強化到更高點，但他只能夠同時使用其中的一種流派，這樣付費玩家與普通玩家的戰(zhàn)力差距，就不會被無限制地擴大。在“宣言”中，《逆水寒》手游也十分篤定地下了一個結(jié)論——無論你再怎么往游戲里砸錢，一個大R玩家也絕不可能打得過兩個認(rèn)真玩的零氪玩家。

而在玩法上，他們則采用了一套“殊途同歸”的系統(tǒng)，以“千人千面，行行出狀元”為理念，讓玩家可以在游戲中數(shù)量繁多的核心玩法任意抉擇，付費玩家和零氪玩家在游戲的內(nèi)容上體驗是大體一致的，不存在零氪玩家低人一等的說法。

此外，他們還對游戲中的產(chǎn)出進行了大幅度的調(diào)整，讓《逆水寒》手游更接近于一款具備養(yǎng)成要素的單機游戲，“神功還于江湖”“流派偷師”“冒險獲得材料”種種設(shè)計，令玩家能夠通過正常的游戲活動就收獲日常所需的養(yǎng)成素材。而且，他們還會同步提高這些材料的爆率，讓玩家不會有一種“不逼氪就逼肝”的體驗。

如果真的能夠把玩法系統(tǒng)改成這個樣子，那么確實能夠?qū)?shù)值在玩家日常游玩體驗中所造成的負(fù)面影響，降到前所未有的低點。

那沒了數(shù)值付費，收入結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了巨大缺口，《逆水寒》手游準(zhǔn)備怎么樣“站著把錢掙了呢”？在“宣言”里，他們表示要通過“通行證”加“賣皮膚”的手段，來作為未來的付費核心。

外觀售賣十分容易理解，目前市面上售賣外觀的游戲，可以說是多如牛毛，玩家們純粹為自身的審美付費，可謂是爭議最小的付費模式之一。作為一個在技術(shù)和圖形美術(shù)上實力拔尖的開發(fā)團隊，《逆水寒》手游選擇這一模式作為核心付費點，并不意外。

以往相較于穩(wěn)定可量化的數(shù)值，“漂亮”這種審美上的付費點應(yīng)該如何定價，一直是廠商難以確定的事情。而在近幾年，無論是一些以售賣外觀為主要收入來源的MMORPG，還是如《英雄聯(lián)盟》這樣的現(xiàn)象級作品，都驗證了去數(shù)值化的皮膚能夠帶來的巨大利潤。

如果他們能夠做到“宣言”中所承諾的那樣，給玩家們帶來“媲美甚至超越目前頂尖的換裝游戲、競技游戲（如MOBA、吃雞）中的外觀表現(xiàn)與豐富的搭配”，那么完全以皮膚售賣來替代數(shù)值售賣，并不是不可行的事情。

真正有趣的，是通行證售賣這一模式。為什么說它有趣呢？是因為比起皮膚售賣來說，通行證售賣不僅僅是一種付費模式，它有著更多的可能性。如果貫徹到底的話，它甚至能跟數(shù)值付費一樣，成為一個改變游戲框架的設(shè)計。

在大多數(shù)玩家眼中，通行證或許只是一個內(nèi)容豐富的資源包，在其中含有貨幣、道具、皮膚、寵物等等內(nèi)容多樣且質(zhì)量上乘的獎勵。玩家只要按部就班地完成游戲內(nèi)的通行證任務(wù)，提升通行證的等級，就能夠?qū)⑦@些獎勵統(tǒng)統(tǒng)收入囊中。

值得稱道的是，通行證沒有粗暴地將零氪玩家拒之門外，即使你不購買通行證，也能夠通過免費通行證拿到不俗的獎勵。而且，免費通行證還能夠與付費通行證共享進度，無論何時，玩家只要購買了付費通行證，就能夠立刻獲得此前所積攢下來的獎勵。

近幾年來，類似的頁面大家都比較熟悉了

這是個在付費引導(dǎo)方面令人驚嘆的設(shè)計。它意味著玩家越是花費時間玩游戲，購買這個通行證后獲得的獎勵就越多，所以玩家玩得越久，就會越想買這個通行證，全然是一種“我買了廠商就虧一個億”的愉悅情緒。故而，通行證能夠帶來驚人的付費轉(zhuǎn)換率，同時極大程度地降低玩家在付費方面的負(fù)面情緒。

雖說早年間并非沒有游戲采用過這一付費模式，但其真正流行起來，還是近幾年的事情。還是以大家較為熟悉的《英雄聯(lián)盟》為例，早年間《英雄聯(lián)盟》是個純粹只賣外觀的游戲，增益道具的占比在其收入結(jié)構(gòu)中少得可憐，然而在近幾年，每逢大版本更新，《英雄聯(lián)盟》都會推出對應(yīng)的通行證，這個通行證的主題，也就是當(dāng)季《英雄聯(lián)盟》主推的新皮膚系列。

這一現(xiàn)象背后的始作俑者，是另一個大家十分熟悉的游戲——《堡壘之夜》。

《堡壘之夜》可以說是將通行證這一付費模式發(fā)揚光大，且將其魅力盡皆展現(xiàn)的游戲，像前文中提到的，免費通行證與付費通行證共享進度的做法，便是《堡壘之夜》首先實施的。

他們對于通行證的設(shè)計，不僅拔高了這一模式帶來的付費吸引力，同時還最大程度地探索出了這一模式對于游戲設(shè)計所能帶來的良性影響。

不惜一切代價將通行證做得讓每個玩家都覺得“超值”與有趣，是《堡壘之夜》在付費設(shè)計中一貫秉持的理念。為了貫徹這一理念，他們讓游戲的所有內(nèi)容，都與通行證產(chǎn)生聯(lián)系，將通行證作為每一個賽季的主軸，融進了每一個玩家的日常游玩過程之中。

為了讓玩家能夠在游戲中獲得多向的正反饋，他們?yōu)橥ㄐ凶C設(shè)計了五花八門的賽季成就任務(wù)，使用特定的武器擊殺敵人、跳舞、尋寶、造特定的建筑物、探索地圖里那些未知劇情、大事件等等玩法，都以成就任務(wù)的方式被加入到了游戲里，而且這些層出不窮的成就任務(wù)，還保持著一周一更的極高更新頻率，讓玩家們的日常游玩獲得了極為復(fù)合的游戲樂趣。

傳統(tǒng)的吃雞類游戲，原本有個十分致命的缺陷，那就是一局?jǐn)?shù)十上百個玩家中，只有最后吃雞的少數(shù)玩家才能獲得正反饋，其余的都是“失敗者”。對于技術(shù)不佳的玩家來說，在這類游戲中受到的挫敗，可謂無以復(fù)加。

只有吃了雞，才是贏家

而《堡壘之夜》則通過賽季成就任務(wù)，以及與之綁定的豐厚通行證獎勵，來讓玩家有了多元化的游戲目標(biāo)，獲得了更多在“勝負(fù)”之外的樂趣。

這便是通行證這一付費模式所具備的潛力——它能夠利用獎勵來引導(dǎo)玩家主動去體驗游戲之中的不同內(nèi)容，以更多樣的方式獲得更獨特的游戲樂趣。同時，為了滿足這一點，游戲的設(shè)計師也需要根據(jù)自身的游戲內(nèi)容，去精心設(shè)計與通行證相關(guān)的獎勵與成就任務(wù)，來讓玩家在玩得開心的同時，獲得“玩得越多，賺得越多”的體驗。

對《逆水寒》手游來說，轉(zhuǎn)向通行證與外觀相結(jié)合的核心付費系統(tǒng)，不僅僅意味著他們找到了切實可行的，能夠與數(shù)值付費相抗衡的付費模式，同時也意味著，它也有機會走向由通行證付費所開辟出來的游戲設(shè)計空間。

相較于《堡壘之夜》這樣的吃雞游戲，作為MMORPG的《逆水寒》手游，無疑有著遠(yuǎn)超前者的內(nèi)容量，整個“會呼吸的江湖”中，可以被與通行證糅合起來的玩法內(nèi)容不勝枚舉，你完全能夠期待某一天你上街給了乞丐幾個銅板，結(jié)果完成了一個“好人有好報”的賽季成就，同時還觸發(fā)了這個乞丐背后一系列的支線任務(wù)的情況。

只要能夠做到這個程度，《逆水寒》手游不僅僅能夠完成這一次“不氪金”革命，還能夠探索出一種與傳統(tǒng)網(wǎng)游截然不同的有趣體驗，將所謂的“日常一條龍”枯燥過程通通扔進歷史的垃圾堆。

從此前《逆水寒》手游公布的玩法討論來看，他們是意識到了這一點的，無論從“萬物皆可互動”的地圖探索機制，還是高級AI帶來的多樣任務(wù)觸發(fā)機制，還有伴隨“還武功于江湖”一同而來的復(fù)雜奇遇系統(tǒng)，幾乎都是為此而生的。

故而，在《逆水寒》手游的設(shè)想中，這一套對付費系統(tǒng)的改革若是能夠切實地執(zhí)行下去，那么有著極高的可行性。當(dāng)年，《英雄聯(lián)盟》靠著賣皮膚每年賺近20億美元，《堡壘之夜》能靠著賣通行證兩年賺90億美元，《永劫無間》能賣著皮膚加通行證還把銷量頂?shù)搅?00萬份，有這些優(yōu)秀“前輩”提供的經(jīng)驗，作為網(wǎng)易后進小弟的《逆水寒》手游表示，它也能做到靠著“賣皮膚”和“賣通行證”，掙到比“數(shù)值付費”多得多的錢。

當(dāng)然，想法很美好，真正到了實施階段，還有著相當(dāng)?shù)牟淮_定性，《逆水寒》手游所采取的這個付費模式，需要面臨的最大問題是——他們需要一個極為龐大的用戶基礎(chǔ)，才能夠支撐起這種“人人小R”的收入結(jié)構(gòu)。如果玩家量不能達到一定的基數(shù)，這個光是研發(fā)階段就投入了六七個億人民幣費用的手游，很有可能問世不久就要被迫加入“氪金神教”。

但游戲的爆火，從來是個人算不如天算的事情。沒有人能保證自己的游戲一定能成功，有著不計成本的投入，有著大公司的背景，都只能夠一定程度上影響這個結(jié)果。

所以，面對那個可能會出現(xiàn)的“失敗”，《逆水寒》手游還通過另一個對游戲付費模式的探索，給自家預(yù)備了一個“保底手段”——廣告植入。

當(dāng)然，不是這種

用他們的說法，那就是“羊毛出在牛身上”?！赌嫠肥钟螠?zhǔn)備啟用一套新穎的游戲收入模式，通過讓品牌方在游戲內(nèi)植入廣告，來獲得一部分的額外收益。他們利用MMORPG重“社交”的屬性，將網(wǎng)游包裝成當(dāng)下年輕人的主要社交場景之一，以此讓廣告客戶相信網(wǎng)游中的游戲玩家，也可以是非常優(yōu)質(zhì)的廣告流量。他們甚至還專門請了精算師來為他們算了筆賬——假設(shè)《逆水寒》手游每月玩家達到1000萬人，則可以產(chǎn)生不低于1.4億/年的廣告價值。

當(dāng)然，《逆水寒》手游還保證了這種廣告植入，不會破壞玩家的游戲體驗——像是休閑手游常用的15秒彈窗視頻廣告，在《逆水寒》中絕對不會出現(xiàn)。他們會用最自然的方式，將廣告商的產(chǎn)品，給植入到游戲中——比如，玩家喝酒所使用的壇子上，可能貼著農(nóng)夫山泉黑底紅字的商標(biāo)。

游戲與其他品牌合作的廣告植入，在業(yè)內(nèi)并不罕見。

在單機游戲領(lǐng)域，你能想到的，不能想到的廣告植入模式，幾乎都出現(xiàn)過，在《FIFA》和《NBA 2K》這些著名體育類游戲中，甚至已經(jīng)有仿照現(xiàn)實體育比賽那樣的場邊滾動LED屏幕，用來輪播廣告。

早年間，你還能在游戲里看到競選廣告

在近幾年，國內(nèi)也逐漸有不少游戲——特別是手游——開始了在廣告植入方面的探索，像天貓、京東等于互聯(lián)網(wǎng)關(guān)系緊密的電商，在此前就曾有過對于手游的廣告植入。

《終結(jié)者2：審判日》與京東的合作

此前在互聯(lián)網(wǎng)上紅極一時的《QQ飛車》手游與老干媽之間的訴訟案，雖然看似離譜，但高達1600萬的植入費用，也說明了游戲的收入模式與植入廣告之間，確實存在著相當(dāng)高的可能性。

在游戲之外，眾多的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，像微博、微信，以及有一個算一個的視頻網(wǎng)站平臺，無不靠著廣告的收入來維持著自家產(chǎn)品的盈利。同為依托于互聯(lián)網(wǎng)生存的手游，為何不學(xué)習(xí)一下這些外部領(lǐng)域的商業(yè)模式呢。像菲爾·斯賓塞學(xué)習(xí)網(wǎng)飛搞訂閱制，讓XGP成為了當(dāng)代玩家贊不絕口的“人類之光”，《逆水寒》手游學(xué)習(xí)網(wǎng)劇綜藝搞植入廣告，說不定也能成就一個“游戲付費新模式探索者”的佳話。

游戲付費史上最偉大的發(fā)明之一

想要革“數(shù)值付費”的命，就要順應(yīng)時刻變化的時代趨勢?！赌嫠肥钟嗡兄Z的廣告投入，并非是空口白話。而且，在公告中，他們也說明了已經(jīng)有兩個國產(chǎn)大品牌與他們達成了廣告合作關(guān)系，為他們帶來了2000萬的廣告收入。

這是個很有趣的設(shè)想，廠商和玩家之間的關(guān)系，一直以來都十分復(fù)雜。廠商為玩家提供優(yōu)質(zhì)游戲內(nèi)容的同時，還在采用各種設(shè)計，來誘導(dǎo)玩家在游戲中付費，令玩家又愛又恨。而當(dāng)廣告商這個第三方加入這一利益關(guān)系時，這一切都能有所改變。

比如，有了這2000萬的廣告收入，《逆水寒》手游的初期KPI怕是已經(jīng)完成了大半，那樣他們就不需要殫精竭慮地設(shè)計各種氪金點，來引導(dǎo)玩家付費了。而那些司空見慣的“6元首充”“氪金月卡”所給的“蠅頭小利”，在《逆水寒》手游有著足夠收入的支撐下，說不定會統(tǒng)統(tǒng)成為玩家們的“免費福利”。此外，為了吸引后續(xù)的廣告商投入，游戲也必須增加足夠多的有趣內(nèi)容，才能讓玩家心甘情愿的留在游戲里，達到一個廠商與玩家雙贏的局面。

如此這般，玩家就能夠擺脫“被當(dāng)韭菜噶”的身份，游戲的開發(fā)與運營，也能夠進入一個良性的循環(huán)，皆大歡喜。

“重新定義”值得細(xì)細(xì)品味

提起“氪金”，玩家們無不咬牙切齒，但平心而論，若說世界上有不想賺玩家錢的廠商，那基本是連童話故事里都不會出現(xiàn)的事情。游戲的開發(fā)，服務(wù)器的使用，都需要金錢的支撐，玩家為廠商所提供的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容付費，也是在為之后所期待的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提供保障。

但這一切，需要以玩家的體驗為前提，我們說游戲的本質(zhì)是服務(wù)業(yè)，如果玩家享受不到出色的服務(wù)，那便沒有任何付費的理由?！赌嫠肥钟沃韵Ｍ釛墧?shù)值付費，便是想要拋棄惡心客戶的服務(wù)，轉(zhuǎn)而提供真正能給玩家?guī)順啡さ挠螒騼?nèi)容。

他們所提出來的這一框架，用“皮膚”加上“通行證”來作為付費核心，有著十分自洽的邏輯，以及足夠豐富的行業(yè)經(jīng)驗作為支撐。同時廣告植入這一手段，還通過改變客戶對象的方式，給游戲的收入，帶來了一個保底手段。

這些設(shè)想都是切實可行的，《逆水寒》手游并非是異想天開，而是真切地走在前所未有的道路上。

但這一切能不能成功呢？說句實話，誰也不知道，就連《逆水寒》手游自己，都不能真的確認(rèn)。

在他們發(fā)布的公告中，給這一切設(shè)想的結(jié)局留了一個懸念——如果他們的設(shè)想能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期中的盈利，那么他們便能夠徹底去除數(shù)值付費在游戲中的存在。如果不能，那么他們也只能夠少量保留原本準(zhǔn)備拋棄的數(shù)值付費系統(tǒng)。

至于最后這些設(shè)想會以何種方式出現(xiàn)在我們面前，雖然這篇文章分析良多，但在游戲尚未問世之前，我們也不能夠下任何絕對的定論。

只能說，拋開爭議，拋開刻板的觀念，僅從一個玩家的立場出發(fā)，我會期待《逆水寒》手游大獲成功，真的完成這一場華麗的革命。