銀魂、初音、保時(shí)捷 國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商為何偏愛(ài)定制

努比亞Z11曾推出C羅定制款，OPPO還為T(mén)FBOYS推出三款明星定制手機(jī)，還稱(chēng)其為“生日版”。華為nova推出張藝興定制款版、Vivo Xplay6推出NBA巨星庫(kù)里版……而這些，還只是市場(chǎng)中定制款手機(jī)的很少一部分。層出不窮的定制款手機(jī)，亮瞎了消費(fèi)者的雙眼。

賺錢(qián)+吸粉！讓國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商愛(ài)上定制款

除了iPhone在定制款上稍微收斂點(diǎn)之外，其實(shí)三星等國(guó)際手機(jī)廠商也曾推出諸如鋼鐵俠、蝙蝠俠的定制款手機(jī)，不過(guò)還是比較“淡定”的。而國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商卻是真正的為定制款瘋狂，就像OPPO為一款手機(jī)可能推出好幾種定制款機(jī)型。之所以對(duì)定制款手機(jī)“偏愛(ài)”，在于其本身能夠賺錢(qián)+吸粉！

比如要中興要發(fā)布的與蘭博基尼推出的定制款手機(jī)，已經(jīng)在英國(guó)和阿聯(lián)酋上市開(kāi)賣(mài)，售價(jià)高達(dá)2450美元，約合人民幣16400元。而此前華為Mate 9的保時(shí)捷定制款手機(jī)，起步價(jià)也高達(dá)8999元。OPPO R11推出的巴塞羅那定制款手機(jī)，售價(jià)為3499元，比普通版高出500元。至于紅米紅米Note 4X的初音未來(lái)定制版，也比普通版貴了300元——對(duì)于千元級(jí)來(lái)說(shuō)不是一個(gè)小數(shù)字了。

定制款手機(jī)除了能讓國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商更賺錢(qián)之外，也能更加吸粉。幾乎每一款定制款手機(jī)合作的品牌方、IP、明星等，都有著各自的擁躉、針對(duì)的細(xì)分群體等。而他們對(duì)喜愛(ài)的品牌、動(dòng)漫、明星等，都有著極高的忠誠(chéng)度。而這種忠誠(chéng)度很容易“愛(ài)屋及烏”，延展至各種產(chǎn)品。作為日常必備的智能手機(jī)，自然也成為他們展現(xiàn)自己喜好、情感的東東。由此一來(lái)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商既能提升銷(xiāo)量，還能吸粉——將針對(duì)的細(xì)分群體轉(zhuǎn)化為自己的用戶。

多點(diǎn)真誠(chéng)，少點(diǎn)套路：定制款手機(jī)才能走得更長(zhǎng)久

定制款手機(jī)讓國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商既賺錢(qián)，又吸粉，還成功地進(jìn)行一波波營(yíng)銷(xiāo)來(lái)提升關(guān)注度，甚至彰顯自己所謂的強(qiáng)大實(shí)力。不過(guò)說(shuō)到底還是要靠銷(xiāo)量說(shuō)話，這些定制款手機(jī)究竟能賣(mài)出多少呢?OPPO R11定制款手機(jī)目前在京東僅有500+的評(píng)論，華為Mate 9保時(shí)捷定制款銷(xiāo)量也不盡如人意……就算是鐵桿粉絲，面對(duì)價(jià)格高高在上的定制款手機(jī)，也會(huì)先掂量一下自己的錢(qián)包。

歸根結(jié)底，這些定制款手機(jī)套路太多。很多只是新增顏色、激光刻字、定制UI、送周邊等，沒(méi)有真正形成消費(fèi)驅(qū)動(dòng)購(gòu)買(mǎi)力。如果能夠多點(diǎn)真誠(chéng)，少點(diǎn)套路，真正將定制款手機(jī)做出與普通版手機(jī)截然不同的高大上體驗(yàn)，將它們區(qū)分開(kāi)來(lái)玩轉(zhuǎn)差異化，才能更受歡迎。如此一來(lái)，定制款手機(jī)也能走得更遠(yuǎn)。