真的虧本賣？揭秘國產(chǎn)品牌手機(jī)為何那么便宜

今天的智能手機(jī)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可以用白熱化來形容。不過，我們可以看到大量國產(chǎn)手機(jī)廠商總是能逆勢(shì)崛起，不僅占據(jù)了本土大量的市場(chǎng)份額，而且還入侵了歐洲和美國市場(chǎng)，為什么呢?

最重要的一個(gè)因素就是價(jià)格，相信在全球范圍之內(nèi)，沒有哪一家廠商能提供比國產(chǎn)廠商更出色的價(jià)格優(yōu)勢(shì)了，即便是頂級(jí)旗艦價(jià)格依然足夠誘人，甚至在中低端市場(chǎng)也幾乎沒有對(duì)手。

那么，究竟為什么國產(chǎn)手機(jī)廠商能夠以如此之低的價(jià)格銷售一款高端產(chǎn)品呢?近日，國外社區(qū)androidauthority對(duì)此進(jìn)行了大量的討論和研究，最終得出了多個(gè)方面的原因，我們一同來看看別人做的研究成果。

同樣配置 到底便宜的國產(chǎn)機(jī)在什么地方省錢了?

其實(shí)不用太深入的研究智能手機(jī)，相信誰都知道，諸多有關(guān)智能手機(jī)的核心部件都不是中國研發(fā)生產(chǎn)的，所以老外很驚訝為何能產(chǎn)生如此顯著的成本優(yōu)勢(shì)。例如說常見的處理器，高通總部設(shè)在美國，聯(lián)發(fā)科是臺(tái)灣地區(qū)的，三星Exynos來自韓國，而且負(fù)責(zé)生產(chǎn)代工芯片的半導(dǎo)體企業(yè)臺(tái)積電總部也是在臺(tái)灣。再比如說，海力士是韓國的，內(nèi)存生產(chǎn)地在中國之外，索尼的 IMX 相機(jī)模塊完全在日本生產(chǎn)，就連華為的海思同樣需要通過臺(tái)積電下訂單生產(chǎn)。

當(dāng)然了，中國大陸能夠?yàn)橹悄苁謾C(jī)貢獻(xiàn)的組件肯定也有，例如顯示屏、電池和部分組件的制造。如此看來，顯示面板可能是廠商形成競(jìng)爭(zhēng)差距的關(guān)鍵組件之一?因?yàn)槲覀兛梢钥吹揭恍﹪a(chǎn)廠商在相較便宜的手機(jī)上使用1440p 分辨率的 AMOLED 或 LCD 面板。實(shí)際上，無論哪家廠商采購價(jià)都差不多。

2016年，5英寸1080p 的 AMOLED 和 LCD 面板成本分別為 14.3 美元和 14.6 美元，AMOLED 面板已經(jīng)不再那么昂貴，最便宜的 LCD 面板和最昂貴的 AMOLED 面板之間僅 5 美元或更小的差距。不過國產(chǎn)廠商仍義無反顧地選擇了 LCD 面板，畢竟其他品牌的高端旗艦同樣也選擇 LCD ，包括索尼的 Xperia 系列、HTC 10、LG G5、LG V20，還有蘋果的 iPhone 7。

而當(dāng)談及核心內(nèi)部硬件規(guī)格，國產(chǎn)手機(jī)品牌的國內(nèi)版本和海外版也并沒有什么差異，只不過旗艦可能分為兩個(gè)不同配置的版本而已。那么，如果手機(jī)的物料成本差異不大，國產(chǎn)機(jī)如何彌補(bǔ)海外售價(jià)因素呢?

接著再來看看主流品牌的手機(jī)拼裝地：

三星：越南、韓國、中國、印度、巴西和印度尼西亞

蘋果：中國、可能很快會(huì)有印度

索尼：中國、泰國

HTC：臺(tái)灣

LG：中國、越南、印度

OPPO、OnePlus、Vivo：中國

華為：中國、印度

小米：中國、印度

可以看到除了 HTC 之外，所有主流廠商都在中國有手機(jī)生產(chǎn)線，均是進(jìn)口組建后再拼裝，所以在中國產(chǎn)的機(jī)子生成成本差異也可以忽略不計(jì)，通常生產(chǎn)成本大概在 5 至 10 美元之間，整機(jī)的真實(shí)成本亦差異不大，如 Moto E 和 iPhone 7 實(shí)際成本都低于 150 美元?，F(xiàn)在問題來了，組件成本、產(chǎn)地和生產(chǎn)制造成本對(duì)國產(chǎn)機(jī)都不存在大幅議價(jià)空間的情況下，怎么能賣那么低價(jià)?

總生產(chǎn)成本和人力資本問題

一份來自 Deloitte 對(duì)全球制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的研究報(bào)告，似乎解答了疑惑，該報(bào)告大量談及了為何中國能夠成為全球制造業(yè)的樞紐。根據(jù)報(bào)告，在制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力上中國排名第一，美國第二，接下來的排名是日本、韓國和臺(tái)灣。這些國家或地區(qū)的差異在于，美國、日本、韓國和臺(tái)灣通常是高技能和技術(shù)密集地，有大量復(fù)雜的高端電子組件出口，但中國則相反，更注重一般技能和技術(shù)的制造，而且比重巨大。

報(bào)告還提到的不同差異還有各種因素，經(jīng)濟(jì)體結(jié)果不同，涉及教育和人才，薪資，自然資源，對(duì)公司的運(yùn)作，法律和監(jiān)管機(jī)構(gòu)等等。若將所有的因素結(jié)合來看，中國最大的優(yōu)勢(shì)其實(shí)是綜合生產(chǎn)成本競(jìng)爭(zhēng)力，或者說更確切的說就是人力資本。因?yàn)橥环輬?bào)告中，所涉及六國 CEO 能力的調(diào)查，中國企業(yè)老總在創(chuàng)新和決策層面等多個(gè)因素都?jí)|底，但省成本優(yōu)勢(shì)排名第一，說白了就是夠便宜。

從廣義上來講，中國的工廠相比美國利潤率較低，所以訂單量少必倒閉，基本都是大批量訂單的模式，遠(yuǎn)超其他國家或地區(qū)，而正是這一點(diǎn)有助于壓下更低的人力資本。不過，這一切都必須建立在可自我實(shí)現(xiàn)的情況下，在中國可以擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，從而確保在需要時(shí)能夠?qū)崿F(xiàn)批量訂單生產(chǎn)，并有助于推動(dòng)后續(xù)更多大訂單，而在其他發(fā)達(dá)國家則難以實(shí)現(xiàn)。

另外，中國制造業(yè)薪資話題一直是討論的焦點(diǎn)，國內(nèi)工廠的勞動(dòng)力成本比世界多個(gè)國家要低得多，這也是為什么在其他國家難以有如此規(guī)模工廠的原因，畢竟不符合成本效益。當(dāng)然了，也有一些專家的論文顯示，近年中國的實(shí)際生產(chǎn)成本已經(jīng)上升接近于美國，實(shí)際計(jì)算生產(chǎn)力和工資還不如墨西哥這樣的國家。

無論如何，無數(shù)事實(shí)已經(jīng)表明，大多數(shù)智能手機(jī)廠商已從較低工資水平國內(nèi)生產(chǎn)線受益，或者說，由于國內(nèi)企業(yè)付給工程師、市場(chǎng)營銷、管理和客戶支持等方面的薪資低于其他國家水平，決定了國產(chǎn)廠商可更好的利用成本優(yōu)勢(shì)。中國的產(chǎn)品工程師平均年薪為 3.05 萬美元，而在美國則從 74136 美元起步，日本為 5.3 萬美元，韓國也接近于 3.48 萬美元。臺(tái)灣地區(qū)實(shí)際更低，只有 2.97 萬美元。有關(guān)一些產(chǎn)品開發(fā)工作的薪水細(xì)目如下圖：

與韓國、日本和美國相比，中國批量生產(chǎn)工作的員工提供的薪水明顯較低，臺(tái)灣地區(qū)看起來總體工資更低，只有主要工程職位與中國大陸的工資大致相同?？紤]到數(shù)家工廠，加上數(shù)百萬上千萬計(jì)普遍薪資都較低員工，使得產(chǎn)品項(xiàng)目的整體成本在中國大陸和臺(tái)灣地區(qū)比其他國家或更低。這里就有一個(gè)很大的疑問丟給時(shí)過境遷的 HTC 了，你家的手機(jī)都是同一套路出來的，為什么賣得比國產(chǎn)機(jī)貴那么多倍。

新的商業(yè)模式

還有一個(gè)國產(chǎn)機(jī)如此便宜的關(guān)鍵因素，那就是不得不提的新商業(yè)模式，大量國產(chǎn)廠商都在推動(dòng)這種模式。簡(jiǎn)單地說，很多國產(chǎn)廠商往往在廣告營銷上花費(fèi)較少，不只是針對(duì)國內(nèi)本土市場(chǎng)，征戰(zhàn)海外也用了同樣模式，基本不會(huì)去考慮與無線運(yùn)營商合作的方式，轉(zhuǎn)而單獨(dú)提供線上銷售。

智能手機(jī)的最終零售價(jià)格，實(shí)際很大一部分是由分銷和零售渠道決定，接著合作的運(yùn)營商又瓜分一部分，最終定價(jià)自然不低。新的商業(yè)模式中，對(duì)一切零售渠道都更加嚴(yán)格的控制，僅通過自家官方網(wǎng)站銷售，或者通過與個(gè)別零售商合作獨(dú)家銷售就算上市了，省去了很多過程所需的成本，所以國產(chǎn)廠商也常常拿這點(diǎn)來吹噓為何自家手機(jī)能夠做到那么低的零售價(jià)格。

缺乏零售商和傳統(tǒng)實(shí)體零售商的支持，有一個(gè)缺點(diǎn)就是，對(duì)于品牌影響力的營銷效果將大打折扣，難以滲透到更多核心消費(fèi)品市場(chǎng)上，使得開拓市場(chǎng)變得更加困難。目前仍堅(jiān)持采用傳統(tǒng)模式的藍(lán)綠廠，雖然也考慮新模式，但傳統(tǒng)模式大大提升了其品牌知名度，在二三線成熟和新市場(chǎng)的成績(jī)顯而易見。

還有另一個(gè)缺陷是，為了考慮品牌營銷，很多廠商一旦產(chǎn)品在線上銷售成功后，再轉(zhuǎn)向開設(shè)獨(dú)家零售店吸引新客戶，現(xiàn)實(shí)中確實(shí)有很多廠商正在做這樣的事情，如華為、小米等，但當(dāng)品牌零售店開設(shè)之后，結(jié)果設(shè)備的總成本上升了，零售價(jià)也就攀升了。