讓人嚇得穿紙尿褲的TNT沒(méi)了 錘子就能活了嗎？

羅永浩的TNT可能要沒(méi)了，這端倪最先出現(xiàn)在老羅的微博。截至目前，羅永浩的微博里已經(jīng)找不到任何關(guān)于TNT的消息。與此呼應(yīng)，錘子官方的TNT預(yù)訂頁(yè)面也由“全款預(yù)售”變成了“到貨通知”。

據(jù)報(bào)道，錘子之所以取消全款預(yù)定，是因?yàn)槟壳邦A(yù)定人數(shù)太少，TNT工作站代工廠惠科不愿接單。

本來(lái)已經(jīng)走出瀕臨破產(chǎn)陰影的錘子怎么又變成今天這樣了?TNT耗費(fèi)了大量資源和精力，就算沒(méi)了，錘子就活了嗎?

回顧錘子這兩年做硬件的經(jīng)歷，我很難樂(lè)觀起來(lái)。2017年11月，成都，羅永浩帶著他的錘子科技來(lái)辦了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的發(fā)布會(huì)。

1、救命稻草

在四川話(huà)里，“錘子科技”這個(gè)公司的名字讀起來(lái)有些不雅，但在成都大魔方門(mén)口，依然占滿(mǎn)了粉絲和高聲叫賣(mài)門(mén)票但黃牛們。

不過(guò)，在成都的這場(chǎng)發(fā)布會(huì)可能是錘子科技美譽(yù)度最高的、負(fù)面最少的一次發(fā)布會(huì)了。獲得融資的錘子科技已經(jīng)從曾經(jīng)發(fā)不出工資的最困難時(shí)期走了出來(lái)。

在發(fā)布會(huì)上，老羅花了很大篇幅去介紹的產(chǎn)品堅(jiān)果Pro 2也是錘子科技的“救命稻草”。在2017年下半年，堅(jiān)果Pro 2恰好填補(bǔ)了當(dāng)時(shí)的手機(jī)市場(chǎng)空缺。

同時(shí)具備高通驍龍660和18:9比例屏幕的手機(jī)價(jià)格都在2500元甚至3000元以上，而最低配的堅(jiān)果Pro 2售價(jià)1799元，成為當(dāng)時(shí)最便宜的驍龍660“全面屏”手機(jī)。

堅(jiān)果Pro 2和堅(jiān)果Pro

而當(dāng)時(shí)小米的高通驍龍660主推機(jī)型還是傳統(tǒng)16:9比例屏幕的小米Note 3，在售的18:9機(jī)型只有更高端的MIX系列，2000元以?xún)?nèi)的“全面屏”手機(jī)正好是一個(gè)空缺。

市場(chǎng)的反饋也很明確，截至2018年1月，堅(jiān)果Pro 2在京東所獲得的用戶(hù)評(píng)論已經(jīng)達(dá)到近14萬(wàn)。

“這一次，老羅要成了”成為了出現(xiàn)頻率最高的評(píng)價(jià)。這句評(píng)價(jià)同樣也出現(xiàn)在同一天發(fā)布的暢呼吸空氣凈化器上。

雖然為了現(xiàn)場(chǎng)演示環(huán)節(jié)出了點(diǎn)狀況，朱蕭木不得不再次回到舞臺(tái)與觀眾尬聊來(lái)救場(chǎng)，但姍姍來(lái)遲的空氣凈化器仍取得了不錯(cuò)的效果，老羅還順便科普了空氣凈化器的CADR值。

一場(chǎng)發(fā)布會(huì)上公布的所有產(chǎn)品幾乎都獲得了多數(shù)好評(píng)，這對(duì)于錘子科技這家“剛上牌桌”的手機(jī)公司來(lái)說(shuō)實(shí)屬難得。

堅(jiān)果Pro 2和暢呼吸空氣凈化器也成為了剛走出危局的錘子的救命稻草。至少，這兩款產(chǎn)品熱銷(xiāo)之后，老羅暫時(shí)不必?fù)?dān)心公司倒閉了。

不過(guò)，到了2018年5月的鳥(niǎo)巢發(fā)布會(huì)，錘子就沒(méi)這么幸運(yùn)了，老羅也不再是媒體的寵兒。

2、“滑鐵盧”

作為兩場(chǎng)發(fā)布會(huì)的親歷者，成都大魔方和鳥(niǎo)巢發(fā)布會(huì)形成了巨大反差，前者幾乎得到了一邊倒的好評(píng)，后者則受到了大部分媒體的質(zhì)疑，而遭遇“滑鐵盧”的起因正是這款爭(zhēng)議極大的TNT工作站。

在發(fā)布會(huì)還未結(jié)束的時(shí)候，我的朋友圈已經(jīng)炸了鍋。“8848元的手機(jī)，一萬(wàn)塊的屏幕。”我的一位朋友精準(zhǔn)地概括了發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的尷尬。

在匆匆介紹完堅(jiān)果R1之后，老羅就開(kāi)始花大量篇幅開(kāi)始講解TNT工作站，以至于堅(jiān)果R1失去了不少本該得到的關(guān)注，這可是錘子缺席已久的旗艦級(jí)手機(jī)。

高通驍龍845，無(wú)線充電，NFC，18:9“美人尖”屏幕，甚至還標(biāo)配了即使是旗艦機(jī)也很少有的USB 3.1 Type-C接口，快充方案也用上了Type-C to Type-C的輸出。

R1標(biāo)配的59元快充頭甚至成為了最便宜的iPhone快充頭，因?yàn)殇N(xiāo)量太火在官方商城還缺貨了一段時(shí)間。

當(dāng)然，這樣一款幾乎沒(méi)有短板的旗艦手機(jī)還是不及TNT的關(guān)注度。

“這是一個(gè)革命性的操作系統(tǒng)”，在發(fā)布會(huì)之前，老羅每天都要發(fā)微博為這款TNT預(yù)熱，“建議大家來(lái)鳥(niǎo)巢帶上紙尿褲”，如此之類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)使得發(fā)布會(huì)還沒(méi)開(kāi)，大家對(duì)TNT的預(yù)期越來(lái)越高。

而且，更關(guān)鍵的是，要在短時(shí)間內(nèi)做出一款“革命性”的硬件，既要做硬件，又要做軟件，同時(shí)填完軟硬件這兩個(gè)坑，這對(duì)于一家“剛上了牌桌”的手機(jī)公司來(lái)說(shuō)已經(jīng)非常吃力了，而錘子又必須馬不停蹄的規(guī)劃和研發(fā)下一款手機(jī)。

TNT著實(shí)耗費(fèi)了這家小公司太多的資源和精力，及時(shí)砍掉或許是明智之舉。

3、TNT沒(méi)了，錘子就活了嗎?

對(duì)于錘子科技的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，TNT過(guò)高的預(yù)期是一場(chǎng)災(zāi)難。

“可是又有什么辦法呢?沒(méi)人能管得住老羅。”一位錘子內(nèi)部人士的感慨讓這家公司的問(wèn)題又一次浮出了水面。

2017年上半年，類(lèi)似的問(wèn)題更明顯。錘子的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)想為堅(jiān)果Pro的宣傳投放一塊公路廣告牌，但是平面廣告的文案必須要經(jīng)過(guò)老羅的審核，結(jié)果堅(jiān)果Pro的推廣期過(guò)了，這塊廣告牌的文案還沒(méi)審核通過(guò)。

在成都堅(jiān)果Pro 2發(fā)布會(huì)前夕，這位內(nèi)部人士告訴我：“空氣凈化器本來(lái)也是早有打算，結(jié)果拖到了現(xiàn)在才發(fā)。再不發(fā)也涼了。”

整個(gè)公司都圍著缺乏做手機(jī)經(jīng)驗(yàn)的老羅轉(zhuǎn)，這并不是一件好事。

在吳德周、彭錦洲這些“華為系正規(guī)軍”加入錘子之前，老羅沒(méi)少交做硬件的“學(xué)費(fèi)”，從第一代T1的缺貨到T2的供應(yīng)商中天信倒閉，做硬件的坑老羅一個(gè)不落，全都經(jīng)歷了一遍。

而“三匹沒(méi)那么黑的黑馬的誕生”直播活動(dòng)中，老羅終于“收斂”了不少，全程至少有三分之一的時(shí)間是吳德周在回答問(wèn)題。

或許，老羅是時(shí)候放棄一些東西了，最先要舍棄的當(dāng)然是他“鐘愛(ài)”的TNT。

至于放棄TNT之后會(huì)怎樣，我依然很難樂(lè)觀起來(lái)，在這個(gè)被華米OV占據(jù)了超過(guò)一半份額的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，留給小廠商存活的空間越來(lái)越小了。

只是為錘子的粉絲們感到惋惜，在TNT都快沒(méi)了的時(shí)候，他們還在堅(jiān)持著“信仰”。

在一個(gè)“某地堅(jiān)果手機(jī)愛(ài)好者”的QQ群里，我還看到了這樣的對(duì)話(huà)：“TNT這種次世代產(chǎn)品動(dòng)了很多大公司的利益，所以網(wǎng)上瘋狂抹黑。我開(kāi)始也不知道是什么，后來(lái)發(fā)現(xiàn)黑科技在于連接而不是那個(gè)4K顯示器。微軟金山蘋(píng)果谷歌都慌了吧，等TNT上市估計(jì)會(huì)供不應(yīng)求。”