看好中國(guó)市場(chǎng)！505Games大中華區(qū)總經(jīng)理3DM專訪

5月下旬“方塊游戲”產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上，筆者與加拿大游戲發(fā)行商505 Games大中華區(qū)總經(jīng)理Thomas Rosenthal先生有過(guò)一面之緣。

在此次CJ2017會(huì)場(chǎng)，筆者也再次與Thomas先生溝通，并對(duì)他進(jìn)行了專訪。現(xiàn)將采訪內(nèi)容呈現(xiàn)給大家。

3DM記者：這是我第二次和Thomas先生相見(jiàn)，上一次是在在北京的方塊游戲發(fā)布會(huì)，505 Games在會(huì)上也宣布了后續(xù)將與方塊游戲開(kāi)展合作，作為媒體人同時(shí)也是玩家，非常高興505 Games這樣優(yōu)秀的游戲發(fā)行商為游戲的傳播做出的能力，也期待越來(lái)越多的好游戲經(jīng)過(guò)505 Games進(jìn)入中國(guó)！

3DM記者：505 Games進(jìn)駐中國(guó)也有兩年以來(lái)，您對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的變化最大的感觸是什么?

Thomas：這是一個(gè)很好的問(wèn)題。我們第一次來(lái)中國(guó)是在15年的China Joy，當(dāng)時(shí)我們最有名的游戲是《泰拉瑞亞》，我們想要為《泰拉瑞亞》在中國(guó)找到合適的發(fā)行商。

當(dāng)時(shí)跟很多中國(guó)知名的發(fā)行商和渠道商都有見(jiàn)面，但所有人都跟我們講：“像素游戲沒(méi)有人喜歡”，“橫版游戲中國(guó)的玩家很少”，“付費(fèi)下載游戲的市場(chǎng)很小”，這就是我們得到的所有答案。

我們那時(shí)有一點(diǎn)失望，但已是箭在弦上，不得不發(fā)。

2015年我們?cè)谏钲陂_(kāi)設(shè)了分公司，（中國(guó)游戲）市場(chǎng)的急劇轉(zhuǎn)變是在11月，由于我們辦公室就在中國(guó)，比起其他海外游戲公司，有著零時(shí)差絕對(duì)優(yōu)勢(shì)

那時(shí)正是沙盒游戲開(kāi)始火起來(lái)的時(shí)候，所有人都注意到《泰拉瑞亞》，所有人都來(lái)找我，真的就是短短幾個(gè)月時(shí)間。

相對(duì)的，我們一開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)是希望以手游為主，因?yàn)橹袊?guó)是手游的市場(chǎng)。我們手游（的實(shí)力）相對(duì)比較弱，但我們還是決定從這個(gè)對(duì)中國(guó)最重要的（游戲）平臺(tái)切入?？墒窃谶@短短幾個(gè)月中，去年到今年初，steam的用戶增長(zhǎng)翻倍，這是個(gè)非常急劇的變化，突然之間我們的PC付費(fèi)游戲成為了全中國(guó)玩家的焦點(diǎn)。越來(lái)越多的游戲玩家愿意付費(fèi)下載，越來(lái)越多的玩家愿意去接觸steam上的PC游戲，真的是變化非常非?？臁?/p>

3DM記者：兩年前您曾經(jīng)表示，2017年中國(guó)將成為全球最大的游戲市場(chǎng)，這也是505 Games在當(dāng)時(shí)開(kāi)始布局中國(guó)區(qū)的主要原因，可以說(shuō)非常有遠(yuǎn)見(jiàn)，現(xiàn)在您是如何判斷中國(guó)的游戲市場(chǎng)的呢?

Thomas：其實(shí)我們非常知道中國(guó)的市場(chǎng)潛力，不管是廠商實(shí)力、（玩家的）市場(chǎng)消費(fèi)，還是（游戲制作者的）開(kāi)發(fā)能力會(huì)在短時(shí)間內(nèi)超越所有人，甚至到全球第一位?！锻跽邩s耀》還沒(méi)有英文版本就已經(jīng)是全球（游戲）收入的第一名，所以中國(guó)市場(chǎng)不管在游戲玩家的數(shù)量還是消費(fèi)實(shí)力上都是世界第一的。

我們是有計(jì)劃地進(jìn)入中國(guó)的，我們的策略是要在中國(guó)找到合適的發(fā)行伙伴。因?yàn)槲覀兪峭赓Y企業(yè)，（在中國(guó)）無(wú)法直接發(fā)行。

也不光是因?yàn)檫@個(gè)原因，其實(shí)我們?cè)诤Ｍ庾霭l(fā)行，會(huì)知道要花費(fèi)多少精力、人力物力去經(jīng)營(yíng)，很多年以后才可能有一定的成績(jī)，在中國(guó)更不用說(shuō)。

所以我們會(huì)和中國(guó)的專家，也就是發(fā)行商合作，他們最了解什么作品最接地氣，雙方構(gòu)成一個(gè)策略性的同盟，才能真正深入中國(guó)市場(chǎng)。

第一步是把我們的游戲帶到中國(guó)，這是許多中國(guó)玩家期盼的。再來(lái)我們要把中國(guó)的游戲，經(jīng)由我們的發(fā)行渠道帶到海外。

我們看重的不僅僅是中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)實(shí)力，還有開(kāi)發(fā)實(shí)力，這也是我們很重視的。

3DM記者：實(shí)際上，重視中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)外廠商不少，比如暴雪已經(jīng)扎根中國(guó)十余年，育碧逐步為游戲加入中文支持，但任天堂這樣的廠商，依然對(duì)中國(guó)市場(chǎng)持保守態(tài)度，505 Games做出進(jìn)軍中國(guó)的決定的原因是什么?

Thomas：我們一直密切關(guān)注中國(guó)（游戲）市場(chǎng)的發(fā)展和實(shí)力。因?yàn)槲覀儾桓屹Q(mào)然進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，我們知道要很多年的耕耘（才能立足）。

我們?cè)谏钲陂_(kāi)了公司之后，對(duì)中國(guó)的市場(chǎng)有了比較好的了解。

我們是在內(nèi)部推動(dòng)我們的游戲，第一步最基本的就是要先漢化。我們最成功的一次就是《傳送門(mén)騎士》，漢化做的還不錯(cuò)，風(fēng)格又是玩家比較喜歡的。

所以這個(gè)第一步，讓我們公司內(nèi)部覺(jué)得，我們獲得了一點(diǎn)中國(guó)玩家非常重要的正面反饋，所以我們覺(jué)得第一步就是要讓游戲迎合中國(guó)玩家的本地化，這是最基本的一點(diǎn)。

現(xiàn)在我們要做的就是在游戲的概念方案上，在初期就加入對(duì)中國(guó)的計(jì)劃。怎么樣設(shè)計(jì)一個(gè)中國(guó)玩家也喜歡的游戲，這是在我們公司內(nèi)部就要作的一個(gè)推動(dòng)。

當(dāng)然我們還是需要找中國(guó)的發(fā)行商，幫我們做進(jìn)一步的本地化。但基本上這個(gè)游戲是要由對(duì)中國(guó)有一定了解（的設(shè)計(jì)者）去設(shè)計(jì)的，這是我們下一步的目標(biāo)。

3DM記者：505 Games發(fā)行的游戲以獨(dú)立游戲?yàn)橹?，比如《泰拉瑞亞》、《傳送門(mén)騎士》、《ABZU》，不過(guò)目前也開(kāi)始了手機(jī)游戲的發(fā)行工作。505 Games是如何看待發(fā)行獨(dú)立游戲與手機(jī)游戲的平衡性的?

Thomas：其實(shí)505游戲和其他發(fā)行商（相比）有特別的地方，其實(shí)我們一直在做出新的嘗試，不像這些3A大廠一直在做自己大作的續(xù)集，我們不斷嘗試在不同的平臺(tái)（發(fā)行），像《泰拉瑞亞》在12個(gè)平臺(tái)上面有（發(fā)行）。

我們可以在不同的平臺(tái)上面接觸到更多的用戶，讓這些獨(dú)立游戲有更多發(fā)揮的空間。這是我們很希望的，因?yàn)楠?dú)立游戲總是可以做出很具創(chuàng)新性的作品，很不一樣的東西。這是3A大作有時(shí)可能沒(méi)辦法做到的，因?yàn)樗麄円恢痹谧鲎约旱睦m(xù)集嘛，有可能只會(huì)做這一個(gè)東西，有可能會(huì)比較局限。

我們沒(méi)有這樣子的限制，我們希望做更多不同的游戲，所以可以看到（我們的游戲）不光是多平臺(tái)，也是多種類的，我覺(jué)得這個(gè)方向是值得我們?nèi)?jiān)持的。獨(dú)立游戲的開(kāi)發(fā)商也給了我們很多這樣子的優(yōu)勢(shì)，所以我們的游戲非常多元。

3DM記者：獨(dú)立游戲和手機(jī)游戲的發(fā)行，您覺(jué)得哪個(gè)方向更加重要一些呢?

Thomas：我們也知道，如果是（我們）直接進(jìn)入手游（市場(chǎng)），這個(gè)水會(huì)更深，因?yàn)椴还苁怯脩臬@取還是運(yùn)營(yíng)的費(fèi)用都非常非常高昂。

我們應(yīng)該運(yùn)用一個(gè)雙贏的手法，（我們的游戲）通常是從PC、steam開(kāi)始發(fā)布。通過(guò)搶先體驗(yàn)的方式，我們會(huì)先完成一個(gè)好的游戲架構(gòu)和雛形。一般來(lái)說(shuō)搶先體驗(yàn)會(huì)持續(xù)數(shù)月，傳送門(mén)騎士歷經(jīng)1年的搶先體驗(yàn)打磨，在這個(gè)過(guò)程中我們會(huì)逐漸完善游戲。

我們希望借助玩家的力量。其實(shí)對(duì)于一部游戲來(lái)說(shuō)，最重要的就是玩家。（玩家）喜歡這個(gè)游戲，通過(guò)口口相傳，推薦給他的朋友，這是最好的推廣手法。因?yàn)橥婕也幌矚g，游戲就是沒(méi)有用的。

經(jīng)過(guò)一年的搶先體驗(yàn)的（打磨），我們可以了解玩家最喜歡那些功能，最喜歡哪些更新。這本來(lái)是我們（的游戲）正式上線后，也就是發(fā)行1年后才會(huì)加入的功能，可是我們發(fā)現(xiàn)玩家都需要這個(gè)功能，于是我們便提早加入。這對(duì)獨(dú)立游戲來(lái)講是很好的一個(gè)反饋，因?yàn)檫@樣不會(huì)花太多人力物力在錯(cuò)的方向上去投資。

這是在steam（的情況），然后我們?cè)俚街鳈C(jī)（平臺(tái)）上發(fā)行（游戲）。因?yàn)閟team跟微軟、索尼，他們能夠?yàn)槲覀兊挠螒蛱峁┓浅６嗟耐茝V。這對(duì)于游戲開(kāi)發(fā)商或發(fā)行商來(lái)講是一項(xiàng)很好的投資，而我們可以借助他們的力量來(lái)推廣自己的游戲。

最后一步，我們?cè)侔l(fā)行手游。因?yàn)榈搅诉@一步，進(jìn)入手游市場(chǎng)的投資就不會(huì)非常巨大。而如果一開(kāi)始就投入手游，那就像是一個(gè)賭注，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)（對(duì)手）太多了。

反而在steam、主機(jī)上可以很快地鞏固一群核心的玩家，然后再推行手游的話是一個(gè)比較穩(wěn)當(dāng)?shù)淖龇ā?/p>

3DM記者：505 Games是怎么看待游戲產(chǎn)業(yè)未來(lái)的藍(lán)海的呢?

Thomas：我們一直都很相信中國(guó)市場(chǎng)，這也是中國(guó)市場(chǎng)近幾年的急劇變化帶給我們的反思。

中國(guó)的玩家進(jìn)步得非?？?，這可以反映現(xiàn)在市場(chǎng)的變化。越來(lái)越多用戶希望（體驗(yàn)到）好玩、獨(dú)特、精致的游戲，剛好我們有蠻多游戲都符合這個(gè)嚴(yán)苛的要求。我們也希望給予游戲開(kāi)發(fā)者更多的輔導(dǎo)，幫助他們能夠更深入、更好地、無(wú)接縫地（讓作品）進(jìn)入市場(chǎng)。

他們只用做好游戲就行了，我們會(huì)幫助他怎么去運(yùn)營(yíng)，怎么去了解這個(gè)市場(chǎng)，我們覺(jué)得這將是一個(gè)趨勢(shì)。

我們一直在論壇里看到很多玩家說(shuō)：“這么好的游戲要花兩年去研發(fā)，這么好的一個(gè)游戲給你們，才賣(mài)一杯星巴克的價(jià)錢(qián)，為什么不支持?”

現(xiàn)在政府法規(guī)越來(lái)越嚴(yán)，我們一直覺(jué)得這是一個(gè)好的趨勢(shì)，因?yàn)椋ǚ煞ㄒ?guī)）對(duì)我們IP的保障其實(shí)是很有利的。所以我們也覺(jué)得，這個(gè)轉(zhuǎn)變是很好的。

很多人覺(jué)得：“這個(gè)很麻煩呀。”其實(shí)我覺(jué)得這是一個(gè)好的轉(zhuǎn)變，我們都很樂(lè)觀地看待。

3DM記者：作為全球游戲發(fā)行行業(yè)，最具話語(yǔ)權(quán)的公司之一，505 Games是如何看待VR游戲的前景的?

Thomas：我們最早的一款VR游戲，作為我們的一個(gè)先鋒，是在Oclous上發(fā)行的首發(fā)9款游戲之一。那就是我們的《Adrift》，一款太空生存冒險(xiǎn)游戲，（《Adrift》的）體驗(yàn)真的很棒。

前面說(shuō)過(guò)我們是一家跨平臺(tái)，跨種類的游戲發(fā)行公司，所以（VR游戲）我們也是一定要嘗試一下的。

而且，主要是因?yàn)門(mén)hree one zero工作室做的這個(gè)游戲?qū)嵲谑翘懒?，我們非常喜歡，所以我們決定就算投入非常高，我們也要做下去。我們要支持這樣的好游戲，事實(shí)證明很多很多玩家也非常支持。

我覺(jué)得目前（VR游戲）的現(xiàn)況，有一點(diǎn)限制是裝置（性能）不夠，設(shè)備還不夠普及手游或PC一天玩?zhèn)€兩三個(gè)小時(shí)很容易，但是如果是VR，一天玩?zhèn)€30分鐘就已經(jīng)有一點(diǎn)累了。

當(dāng)然在未來(lái)，會(huì)有更多更多這樣的（VR）應(yīng)用，我們也很樂(lè)見(jiàn)，但是目前我們只有這一款游戲。

我們非常希望看到更多VR設(shè)備的普及，能夠有技術(shù)更好的VR裝置，到那時(shí)我們會(huì)做更多的VR游戲，目前是沒(méi)有計(jì)劃。

3DM記者：505 Games不僅僅希望將優(yōu)秀的國(guó)外游戲引進(jìn)國(guó)內(nèi)，也希望協(xié)助中國(guó)的游戲開(kāi)發(fā)者將游戲推向國(guó)外，就多年的發(fā)行經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，505 Games認(rèn)為帶有中國(guó)特色的游戲，是否能在海外取得成功?

Thomas：我們其實(shí)在內(nèi)部探討過(guò)這個(gè)問(wèn)題。

其實(shí)以個(gè)人角度來(lái)看，我們覺(jué)得有很多完全中國(guó)化美術(shù)風(fēng)格和故事題材的游戲，都是相當(dāng)優(yōu)秀的。其實(shí)在北美、歐洲有很多中國(guó)人，這些游戲如果到北美發(fā)行，是一定會(huì)有市場(chǎng)的。

只是我們?cè)趺慈グl(fā)行（需要研究），因?yàn)槲覀儾桓掖驔](méi)有把握的仗。

所以無(wú)論從我個(gè)人的角度，或是對(duì)于505 Games來(lái)講，我們沒(méi)有能力去運(yùn)營(yíng)武術(shù)、仙俠，或是其他中國(guó)題材的游戲，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是比較難的。

因?yàn)槲覀儼l(fā)行（游戲）會(huì)比較深入玩家、用戶、社群，現(xiàn)在的我們還沒(méi)有把握去建立一個(gè)仙俠、武俠等中國(guó)題材的社群，我們還沒(méi)有辦法（運(yùn)營(yíng)這類游戲）。

其實(shí)（中國(guó)題材游戲）有很大的市場(chǎng)潛力。我們希望未來(lái)可以深入這個(gè)玩家社群。我們可能會(huì)考慮（向這個(gè)方向發(fā)展），目前我們還沒(méi)有把握。

3DM記者：加拿大也是全球的游戲行業(yè)黃金圣地，不過(guò)它也曾是比中國(guó)還要嚴(yán)重的盜版重災(zāi)區(qū)，您是如何看待盜版內(nèi)容對(duì)游戲市場(chǎng)的影響的?505 Games是如何從加拿大嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境中崛起的呢?

Thomas：我們其實(shí)一直對(duì)盜版（問(wèn)題）保持著比較樂(lè)觀的態(tài)度。

盜版或多或少都會(huì)有一些，的確是這樣的狀況。

但如果真的是好游戲的話，我想玩家還是蠻愿意去付費(fèi)的。還有很重要的一點(diǎn)，如果連（這款游戲的）盜版大家都拼了命去下載，那說(shuō)明這個(gè)游戲還是有一定（品質(zhì)）基礎(chǔ)的。

我們還是會(huì)以一個(gè)樂(lè)觀的態(tài)度去看待它。

所以我們說(shuō)為什么要回到深耕社群，因?yàn)樯缛旱牧α渴潜容^強(qiáng)大的?！锻跽邩s耀》為什么這么火，就是社交的力量，我要跟你一起玩，我要和朋友一起玩。

實(shí)際上我們所有的耕耘都是在建立社群。

在一個(gè)游戲的社群中，玩家會(huì)去拉其他的玩家一起玩。而為什么游戲里會(huì)不斷推出更新?因?yàn)檫@樣子盜版就會(huì)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。

所以我們基本上是從社群和更新（這兩方面著手），這是改善這個(gè)問(wèn)題比較有效的一個(gè)方法。

所以主要還是要回到社群、玩家，以及游戲（質(zhì)量）這個(gè)方面。從這個(gè)角度來(lái)切入，我想盜版對(duì)于多數(shù)人將不再是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的問(wèn)題。

3DM記者：505 Games非常強(qiáng)調(diào)社群，那么您認(rèn)為未來(lái)505 Games或者未來(lái)的游戲產(chǎn)業(yè)是否會(huì)對(duì)人類的社交產(chǎn)生一些改變呢?

Thomas：其實(shí)這個(gè)問(wèn)題在中國(guó)已經(jīng)有了非常深入的體現(xiàn)，我想在國(guó)外應(yīng)該也會(huì)有這樣的轉(zhuǎn)變。

這個(gè)現(xiàn)象在中國(guó)（非常明顯），是因?yàn)樯缃涣α空娴暮軓?qiáng)大。而且所有玩家很習(xí)慣在游戲大廳、游戲的聊天頻道（交流互動(dòng)）。

其實(shí)我們的《傳送門(mén)》已經(jīng)有這樣子的功能，（玩家）可以組隊(duì)去探險(xiǎn)，游戲內(nèi)也有聊天對(duì)話框，所以我們也很看重（游戲的）社交功能。

我們會(huì)在其他游戲里越來(lái)越多地加入這一功能，游戲中會(huì)有更多本地聯(lián)機(jī)，會(huì)有更多PVP，2打2,4打4這樣。游戲就是要和朋友一起來(lái)玩，我們覺(jué)得社交將成為（游戲）越來(lái)越重要的一個(gè)趨勢(shì)。

3DM記者：您認(rèn)為國(guó)外游戲在中國(guó)的推廣最大的難點(diǎn)在哪里?未來(lái)還有哪些問(wèn)題需要得到解決?

Thomas：最大的難點(diǎn)其實(shí)是本地化的問(wèn)題，其實(shí)我們有很多的游戲可能（不太適合在中國(guó)發(fā)行）。

當(dāng)然問(wèn)題也在于你怎么去看待，你要累積多少用戶?

其實(shí)我們也不是很擔(dān)心，因?yàn)橹袊?guó)這么大，一定會(huì)有你的用戶。因?yàn)閷?duì)我們來(lái)講，中國(guó)市場(chǎng)真的非常大。如果我們有一個(gè)小小的圈子，對(duì)我們來(lái)講量也是很大的。我想中國(guó)的美麗之處在于，每個(gè)人都會(huì)有一席之地。

怎么樣把本地化做得更好，讓更多人能熟知（我們的游戲）?

我們覺(jué)得漢化一定是最重要的，3大媽也非常知道（游戲漢化）個(gè)中的優(yōu)勢(shì)所在。

我想，在游戲中怎么與玩家溝通，讓玩家了解游戲也是很重要的一點(diǎn)。

有很多海外發(fā)行商可能（在漢化上做得）比較深入。在語(yǔ)言上要怎么漢化比較好，其實(shí)是相當(dāng)重要的一點(diǎn)。

我覺(jué)得，只要能讓玩家了解（這款）游戲，其實(shí)很多的游戲（都可以有自己的市場(chǎng)）。因?yàn)楝F(xiàn)在玩家越來(lái)越多，都會(huì)玩不一樣的游戲，所以我覺(jué)得每一個(gè)游戲都會(huì)有一席之地的。漢化做得好，其實(shí)我覺(jué)得蠻重要的。