狂賣2000萬卻急流勇退？《永劫無間》宣布自己Free了

這是《永劫無間》的第二年。從旁觀者的角度來看，它是一款令從業(yè)者們無比羨慕的游戲，擁有眾多他人求而不得的優(yōu)越條件——比如，咋舌的銷量紀錄，頂級的賽事生態(tài)，以及持續(xù)穩(wěn)定的游戲運營。在買斷制這個領域內(nèi)，你似乎很難于本土市場中找到另一個類似的例子。

得其一便可安居一方的武林秘籍，硬是讓它掌握了三門——這讓《永劫無間》的二周年發(fā)布會，生生開成了一場慶功宴，令曾經(jīng)的質(zhì)疑全都銷聲匿跡。

兩年前，《永劫無間》曾憑借90天600萬的成績，締造了本土游戲的銷量神話。有人說它是吃了國產(chǎn)武俠情懷的紅利，也有人說它是靠宣發(fā)砸出來的紈绔，根基不穩(wěn)。

而兩年后，它不僅沒有曇花一現(xiàn)，反而又掏出了2000萬的傲人成績，親手打破了自己締造的紀錄，上演了又一幕傳奇。

也許，數(shù)千萬的預約數(shù)字，乃至半個億的點贊、轉發(fā)，都無法令你感同身受。因為，那些都是虛的——但真金白銀的2000萬銷量，任誰都會動容。這也是國產(chǎn)作品首次躋身人類歷史銷量最高的兩百款游戲之列，比肩《艾爾登法環(huán)》《巫師3：狂獵》等名作，并蟬聯(lián)Steam暢銷鉑金榜兩年。在過去的這段時間里，可以說只要你打開Steam市場，《永劫無間》的LOGO就一定會出現(xiàn)在暢銷欄最醒目的前排。

能獲此殊榮，一方面是源于玩家的青睞，另一方面則得益于24工作室總能回應玩家的期待。

所以，你可以在發(fā)布會中看到全新的武器——雙戟，全新的英雄——玉玲瓏，全新的玩法模式——3D大廳，這都是《永劫無間》穩(wěn)定的內(nèi)容產(chǎn)出，代表著游戲愈發(fā)豐富的玩法，意味著一年比一年豪華的角色陣容，以及更精良的游戲制作。

從無到有。那么，在有之后，又該去向何處——這是《永劫無間》二周年屋頂發(fā)布會的意義，它像是對過去的一個總結，也像是對未來的展望。

90天600萬，兩年2000萬，連續(xù)兩年位列Steam在線榜前10，躋身電子游戲歷史銷量榜，蟬聯(lián)Steam鉑金暢銷榜

在后知后覺中，《永劫無間》僅用了短短兩年，就打破了無數(shù)本土游戲紀錄，更是創(chuàng)造了無數(shù)本土游戲歷史。顯然，《永劫無間》仍處于自身商業(yè)價值的上升期，于市場中擁有最核心的競爭力。想要獲得更優(yōu)秀的成績，不過是時間問題。

而在它勢頭最猛的階段，《永劫無間》卻在二周年發(fā)布會上突然宣布了爆炸性消息——轉免。自7月14日起，《永劫無間》將開放永久免費游玩。

這一消息無異于核彈，無論是作為媒體人的我，抑或是屏幕前的讀者，可能都有些不知所措。

難道是急流勇退？

從游戲目前的商業(yè)表現(xiàn)來看，顯然《永劫無間》還沒有步入停漲階段，它不僅活躍人數(shù)可觀，電競聯(lián)賽同樣如火如荼。作為仍處于運營階段的“人類歷史銷量最高的200款游戲”，它擁有十足的底氣來面對市場。

可明明形勢一片大好，《永劫無間》卻做出了反常識的決策，這是何意？

談到這個問題，我們可能首先要糾正一個概念——免費，并非全等同于獻媚。

可能在潛意識里，免費會被認為是一種向市場的妥協(xié)——因為，不少游戲在逐漸失去競爭地位時，往往會采用轉免的手段，來榨干IP的剩余價值。但這一商業(yè)策略本身的意義，只在于觸達更多的玩家群體，尋找用戶的增長空間。

而《永劫無間》與那些不得不向市場妥協(xié)的游戲相比，它們只是在目的上達成了一致，所以才使用了相同的手段。同樣是對市場的發(fā)掘，《永劫無間》是耕耘底蘊，走下坡路的游戲則是透支未來——前者積極，后者消極。這也意味著，《永劫無間》在經(jīng)歷了兩年的發(fā)展后，已經(jīng)有足夠的信心來面對更廣闊的用戶群體，經(jīng)歷不同領域不同玩家的苛刻檢驗，以此來開拓更多元的國際市場，于各領域內(nèi)立足。

免費游玩的商業(yè)策略，無疑會改變買斷制高門檻的現(xiàn)狀，令游戲的商業(yè)定位變得更加自由，在多平臺、垂直領域、藍海用戶中，取得更大的優(yōu)勢。

而自由，也是免費戰(zhàn)略極具實踐意義的一步棋。

常玩多人聯(lián)機游戲的玩家可能對此深有體會——除了時間與網(wǎng)絡外，買沒買游戲往往是開黑大計中最為困難的一環(huán)，總是會有個掉鏈子的朋友沒買游戲，他往往因為又不知道這次開黑能玩多久，所以對掏不掏出荷包這件事，抱有一定的懷疑態(tài)度。如今《永劫無間》宣布轉免，這意味著玩家能夠以更低的成本，與不同的好友聯(lián)機開黑，享受不同的樂趣。

同時，《永劫無間》也宣布了游戲即將登錄PlayStation 5的消息，這也讓轉免成了更為友好的信息，為玩家解決了最容易被忽視，卻最為迫切的基本需求。

另一方面，轉免還有著四個字的講究——“責任”與“義務”。作為國產(chǎn)游戲的金字招牌，屢次刷新本土游戲歷史的《永劫無間》的身上，一定有著更為沉重的擔子。

我之前的文章曾提到過，《永劫無間》的成功離不開玩家群體的慧眼識珠，也只有玩家的高度支持，才能誕生如今的2000萬傳奇。既然玩家給予了遠超同類作品的支持，游戲自然也要給出相應的回報——當游戲度過了資金困難的開發(fā)階段，并因此受益匪淺時，作為本土頭部產(chǎn)品的《永劫無間》，便有責任也有義務去做先行者，去開辟全新的市場，探索全新的商業(yè)模式，開發(fā)全新的游戲玩法，接納更廣闊的用戶群體，并經(jīng)受支持者們的檢驗。

如今的《永劫無間》已經(jīng)不再是一款平凡的電子游戲，它還濃縮著無數(shù)游戲人熱情的期盼與期望。顯然，買斷制的門檻已經(jīng)不再滿足當下的《永劫無間》。免費，才是回饋于玩家的誠意表現(xiàn)。

但話又說回來了，免費游玩對于那些還沒入手《永劫無間》的用戶固然是好，可對于已經(jīng)購買了游戲的玩家而言，是不是相當于背刺？為此，《永劫無間》也將以超大力度的“老玩家專享活動”，來回饋已經(jīng)入手游戲的玩家。

活動中，《永劫無間》不僅會按照版本的不同，以金塊的形式原價回饋玩家，同時還將贈送寶箱與極品外觀。據(jù)24工作室大致估算，《永劫無間》將回饋玩家700億金塊，約合35億人民幣，堪稱電子游戲界最豪華的福利內(nèi)容。

由于此次回饋活動的力度極大，只要你點開《永劫無間》各大社區(qū)的主頁，就不難發(fā)現(xiàn)老玩家們已經(jīng)其樂融融，屬實藍海用戶、游戲玩家、開發(fā)商的共贏。

不過，更廣闊的用戶群體并非一定是好事。因為，免費游戲也意味著賬號成本的降低，諸如外掛、代練、腳本等游戲頑疾也可能趁虛而入，成為破壞游戲環(huán)境的根源。

面對著游戲界屢禁不止的世紀難題，《永劫無間》卻是早有準備——出臺專門反外掛政策及成立反外掛小組，致力承擔游戲的社會責任。在此之間，《永劫無間》甚至曾配合警方連續(xù)破獲多起外掛刑事案件，杜絕了違法犯罪行為，維護了公平、綠色的游戲環(huán)境。

《永劫無間》的二周年屋頂發(fā)布會，為玩家?guī)砹苏駣^、詫異，乃至瞠目結舌的不同內(nèi)容，于游戲玩法的內(nèi)外都有著十足的實踐意義。既是免費，也是自由，既有責任與義務，也有回饋與福利。它進退有度，甚至還跨界承擔起了維護法律治安的社會責任，這十分符合《永劫無間》熱衷于聯(lián)動的“交際花”形象。

顯然，《永劫無間》已經(jīng)做好了接受更多考驗的準備，就像他們在二周年視頻的簡介中寫下的——我身無拘，準備迎接更多的朋友。

未來的《永劫無間》還能帶給玩家怎樣的驚喜，讓我們拭目以待。

對了，在宣布轉免后的這短短幾個小時內(nèi)，《永劫無間》就又賣出了一百萬份——你看，玩家總是口嫌體正直的。