流浪地球電影賺的口碑，被周邊廠商用來割了一波韭菜

今年春節(jié)檔，《流浪地球2》以過硬的工業(yè)水準與非凡的電影質量，贏了個滿堂彩。超過四十億的票房挺進了國產電影票房榜前十，成為這個榜單上唯二的兩部科幻電影之一——另一部是《流浪地球》。

這是個很奇妙的IP。單以電影本身的制作來看，它是個當代國產電影的工業(yè)奇觀，如果你關注它所帶來的票房回報，你又會覺得它是一個不折不扣的票房神話。而事實上，還有個很有趣的，由《流浪地球2》所帶來的非凡影響——電影周邊商品的商業(yè)奇跡。

談到國產電影的商業(yè)周邊，絕大部分觀眾的印象，應該就是沒有印象。

雖然此前不乏有電影推出過周邊產品，但無一例外地都被淹沒在了互聯(lián)網(wǎng)的信息流中。在我們的電影產業(yè)發(fā)展的這幾十年來，周邊商品衍生從來都不是條可以被論述的商業(yè)道路。直到《流浪地球2》的出現(xiàn)，以一種極為夸張的方式，將電影周邊商品的可能性，帶到了大眾面前。

今年一月，以賽凡科幻空間、52TOYS、徐工集團等多個周邊廠商，都在淘寶“造點新貨”平臺發(fā)起的《流浪地球2》周邊眾籌。

其中，從《流浪地球》第一部開始就與IP方合作的“賽凡”成績最為杰出。開啟眾籌僅一分鐘就達成了預定的10萬元目標，八天時間就突破了一個億的“小目標”，遠遠超出產能的訂單讓他們不得不提前大半個月終止眾籌計劃，整個眾籌計劃持續(xù)時間不過九天，最終眾籌金額接近1.2億，直接突破國內電影周邊產業(yè)歷史記錄，B財團賣高達都不敢說能這么賣。

這場盛大的眾籌，毫無疑問是一次“流浪地球”這個IP在電影之外的又一次成功。觀眾對這一IP的熱情與支持，也在2023年的上半年，鑄就了一段史無前例的佳話。

可惜的是，這段史無前例的佳話在短短半年后就變成了一次“半場開香檳”?！百惙病敝谱鞯牡谝慌皵?shù)字生命卡”U盤，全方位無死角地徹底翻車了。

從五月底開始，就陸續(xù)有消費者在各大社交媒體上貼出了自己收到的劣質U盤，它以各種花樣，詮釋了為何大眾認為“周邊就是割粉絲韭菜”。

作為一個U盤，能做的事情就只有存儲數(shù)據(jù)，連數(shù)據(jù)都不能存儲，你怎么成為“數(shù)字生命”？

然而，“數(shù)字生命卡”在這方面的性能著實不敢恭維。號稱是USB3.0的接口，結果持續(xù)讀寫速度最高都只有八十多MB，連百都破不了——現(xiàn)在技術比較出色的廠商基本200MB每秒，你加點錢他們還能給你整出讀寫速度上千MB每秒的產品。這速度用來拷個大點的視頻都遭不住，仿佛它接口上的藍色是為了好看才涂上去的，“數(shù)字生命”真要靠這玩意上傳估計真得完蛋。

而且，這個速度還非常不穩(wěn)定。數(shù)據(jù)傳輸速度經(jīng)常掉到個位數(shù)，在傳輸“大”文件——超過8個G——的情況下，還會出現(xiàn)斷連的情況。這放在“數(shù)字生命”領域，如果數(shù)據(jù)傳輸?shù)揭话霐嗔耍恢朗欠駪攲⒅Q為“賽博截肢”。

不僅全新狀態(tài)下的使用體驗不行，這款“數(shù)字生命卡”在經(jīng)過測試后還被發(fā)現(xiàn)在可使用年限上也非常吃緊。

B站有位名為“小飛機DIY”的UP主，在拿到“數(shù)字生命卡”之后做了一次“老化模擬測試”，有幾分對應電影劇情的整活意味。

由于在開箱過程中這位UP主已經(jīng)被“數(shù)字生命卡”過于“高超”的質量嚇到了，他很保守地將“老化”時間定在了1到2年。但測試結果還是毫不意外地出意外了，所有測試數(shù)據(jù)全都讀取失敗——且不是個例，他準備的所有“數(shù)字生命卡”在“老化模擬”之后，全都失效了。

這也就意味著“數(shù)字生命卡”不僅在上傳過程中容易出現(xiàn)“賽博截肢”乃至“賽博半身不遂”的問題，在保存一定時間之后——比如一兩年——還容易出現(xiàn)數(shù)據(jù)丟失的問題，直接完善了“數(shù)字生命”的晚年生活從“殘疾”到“入土”的全過程，也讓網(wǎng)友們對“數(shù)字生命卡”的另一個稱呼變得更加貼切——電子骨灰盒。

半年前的玩梗，一語成讖

經(jīng)過幾輪測試，“數(shù)字生命派”在電影里的最終失敗原因已經(jīng)不言而喻了——全是被豆腐渣工程害的，用這種設備想做“數(shù)字生命”，不如思考一下“我是秦始皇”的可能性。

而作為“數(shù)字生命工程”的最終承包商“賽凡”，自然在這個過程中頂著無數(shù)炮火。在炮轟“賽凡”的過程中，越來越多關于“數(shù)字生命卡”內在質量的缺斤少兩被發(fā)現(xiàn)——其中最重要的一點，在于“賽凡”沒有使用售前所允諾的“鎂光”芯片，而是用的英特爾的“黑片”。

所謂的“黑片”，指的是芯片廠商在生產過程中不可避免地生產出的，存在質量問題的殘次品。為了保護自家商譽，這些廠商都不會在“黑片”上印自己的商標。通過對“數(shù)字生命卡”的拆解，許多網(wǎng)友開始質疑“賽凡”在生產過程中嚴重偷工減料。

“賽凡”方面很快對此做出了回應與澄清，稱“數(shù)字生命卡”所使用的芯片是由英特爾和鎂光共同研發(fā)生產的，只是由于產品是周邊客制化的原因才沒有印上廠商LOGO，并非網(wǎng)友們所稱的“黑片”，同時還給出了相關的檢測報告來自證。

然而網(wǎng)友們在第三方檢測機構“北德”上查詢他們給出的檢測報告編碼時，卻發(fā)現(xiàn)根本無法找到他們所給出的這份檢測報告書，事情變得越發(fā)撲朔迷離起來。

當下的儲存硬件，因為儲存顆粒越發(fā)廉價，其價格已經(jīng)越來越低。“數(shù)字生命卡”標準版兩百塊的售價，在U盤領域簡直是天文數(shù)字，同樣的容量金士頓的價格只是它的三分之一，同時讀寫速度、使用體驗與耐用程度都要遠超“數(shù)字生命卡”。

能讓消費者接受這種高昂溢價的原因，無非在于這個U盤上“流浪地球官方周邊”的標簽。絕大部分用戶都并非出于對產品實用性的期待而購買的這款“數(shù)字生命卡”，他們默認了“周邊產品”在實用性上一定會大打折扣，也接受“割韭菜”這一事實，只要在造型上做得足夠還原，他們便能夠接受。

但問題在于，僅僅是產品的造型，“賽凡”所做出的“數(shù)字生命卡”也遠遠沒有達到“還原”的程度。

細節(jié)毛糙，手感廉價這些普遍的吐槽先拋開不論，但就其產品上出現(xiàn)的硬性瑕疵問題，就已經(jīng)足夠五花八門?！百惙病笔且粋€善于給消費者們制造驚喜的周邊廠商，明明都是同一批出工廠的產品，這些“數(shù)字生命卡”在瑕疵的地方卻又都有著自己的特色。

有的是整體印刷出現(xiàn)了巨大問題，模糊、漏字，或印刷體整個是斜著的，作為“電子骨灰盒”，這一類“數(shù)字生命卡”充滿了個人的特征。

有的是“數(shù)字生命卡”上有明顯的劃痕和印痕，直接破壞了整體的外觀，充滿了歲月的痕跡，希望這只是“賽凡”的“手工做舊”。

還有的則是“數(shù)字生命卡”產生了自己的想法，兩個插槽上的U盤各行其道，因為讀卡器的插槽非常松，所以導致兩個U盤在造型上完全無法對齊。

要么如下圖這樣呈現(xiàn)內八字羞澀狀。

要么則是前后錯開，仿佛準備邁步一般，你總不能說這個造型下的“數(shù)字生命”有著自我意志，準備跑路吧。

最離譜的是，有的消費者收到的是雙份的讀卡器，插在讀卡器上的U盤不知所蹤。這不是“數(shù)字生命卡”本身的問題，是“賽凡”的問題——顯然，“賽凡”就是“數(shù)字生命派”內部的叛徒，從源頭堵死了客戶轉變成“數(shù)字生命”的可能。

面對這些情況，樂觀的網(wǎng)友只能認為這是當初圖恒宇用過的那枚，是自己與丫丫同在的證明——希望這能讓他們好受一些。

不樂觀的就只能憤而退款，然后接受不退首付款，倒虧七十多塊錢的慘痛現(xiàn)實。

在這次的《流浪地球2》周邊眾籌中，相較于需要時間去拼裝，以及需要空間去擺放的拼裝模型“笨笨”和“MOSS”，小巧且頗具意義的“數(shù)字生命卡”是人氣最高的，光在眾籌階段這個產品就收到了超過20萬份的訂單。然而，由外至內全方位的翻車，讓原本觀眾都極為期待的“數(shù)字生命卡”，變成了一場大型的騙局。

誠然，如“賽凡”自己在產品翻車后給出的回應所說，“數(shù)字生命卡”是個優(yōu)先還原電影道具外觀，而后再考慮實用性的產品。在沒有自己的大型生產線，產能嚴重不足，還要支付額外的產品設計、開模費用的情況下，為了外觀犧牲一些產品的性能是能夠被理解的。

但在產品外觀上出現(xiàn)諸多問題，產品性能又差得遠超預期，連“合格”的基準線都摸不到，“賽凡”應對這份超過5000萬的大訂單的“割韭菜”態(tài)度，未免過于難看了些。

這還不是“賽凡”吃相最難看的時期。

在今年三月份，“賽凡”就因為在未事先聲明的情況下，將“數(shù)字生命卡”整體的金屬材質從鋁合金換為鋅合金，并將USB3.0縮水成USB2.0的行為，而被眾多網(wǎng)友“炎上”。

“賽凡”方面給出的解釋是鋅合金相較于鋁合金而言質感更好，且成本其實更高，不存在“偷工減料”的問題。而USB3.0的縮水，則是由于產品的大小無法容納3.0的芯片而導致的被迫調整。

但“賽凡”顯然低估了互聯(lián)網(wǎng)時代下，他的消費者們對于工藝的了解程度。在他們的這條說明下方，消費者們很快拆穿了“賽凡”大幅度壓縮成本的意圖，鋅合金無論在耐用程度還是質感上都遠遜于鋁合金，而且加工成本要遠低于鋁合金，“賽凡”改用鋅合金就是不折不扣的偷工減料行為。

這件事在當時鬧得沸沸揚揚，網(wǎng)友們甚至一度準備走12315途徑來舉報“賽凡”欺詐。

就連在公眾面前一向表現(xiàn)得頗為溫和的郭帆導演，也公開斥責了“賽凡”的這一行為，這條出自版權合作方的斥責，在當時的語境下顯得尤為嚴厲。

群情洶涌中，“賽凡”很快認了錯，在官博上給出了新的產品調整說明。然而，這份說明中也充滿了讓人不明所以的槽點。

在未向消費者們說明情況的前提下，他們居然私自生產了幾萬套的產品。

在將產品調整為使用USB3.0芯片時，他們用的說法是“重新設計內部結構，努力能夠放下”，仿佛一開始眾籌公布時，他們就已經(jīng)準備使用“貨不對板”的設計方案了。

這份道歉聲明無意中透露出的信息，讓消費者們對“賽凡”的不信任達到了新的高度，雖然產品尚未真正到手，但最終成品的質量在當時的消費者們心中已經(jīng)打上了巨大的“問號”。

現(xiàn)如今，這個“問號”后面顯然多加了幾個的“感嘆號”。

在《流浪地球2》的這次眾籌之前，大家對于所謂的“周邊產業(yè)”，一直抱有的態(tài)度都是為情懷與熱愛買單，產品的質量都不放在心上，仿佛被“割韭菜”已經(jīng)是某種約定俗成的常規(guī)。

“賽凡”因為朝令夕改，偷工減料的問題而頻頻惹出爭議之時，有些自稱為相關從業(yè)者的網(wǎng)友，評價“賽凡”的用語是“破壞行規(guī)”，表示“行業(yè)就是這么爛，你非要自己抖出來挨罵?！?

從這次“數(shù)字生命卡”的一個個翻車實例下的評論來看，抱有“周邊就是玩具，你要求那么多干什么”的態(tài)度的消費者，并不在少數(shù)。

但事情不應該是這樣的?！读骼说厍?》的成功不僅僅在于其票房大賣，證明了科幻電影也是能夠成為熱門之作這件事。

更重要的一點在于，《流浪地球2》對整個電影工業(yè)化的一次貢獻，無論是道具制作、特效呈現(xiàn)還是敘事表達，《流浪地球2》都在做開拓性的事情。

影片中的每一個電子設備的UI，都是真實存在于它們的屏幕里而非特效制作的

而能成就這一點的，是其團隊對于細節(jié)吹毛求疵的雕刻——無論是在電影內，還是在電影外。《流浪地球2》大火之后，有的觀眾購買了他們的設定集，發(fā)現(xiàn)他們在電影世界的構建遠遠超過電影內容中所傳達的，比如一度存在于設想中的“快樂一百年”計劃，比如對于2044年上海奧運會的LOGO設計。

這種“細致”是《流浪地球2》的成功中不可或缺的一種品質。

也正是因為這種細致，《流浪地球2》的觀眾才能通過那些細微的設定，自發(fā)地去創(chuàng)作與電影相關的二創(chuàng)產品，以一種互動的方式，推動著這個IP的完善與傳播。它的這套模式，改變了以往國產電影與觀眾之間的純粹的輸出與接收關系，讓“觀影”本身，也有了更多可以被延伸的魅力。

這份飯制《杭州地下城日報》，甚至一度被認為是官方出品

所以，《流浪地球2》的周邊眾籌為何能夠夸張地在一周多一點的時間里突破一個億，原因當然不可能是對“賽凡”的信任——他們在《流浪地球》第一部的周邊制作中就已經(jīng)透支了這種信任，粉絲們信賴的仍然是那個會在一切細節(jié)上錙銖必較的“流浪地球”IP官方。

而很顯然的是，“賽凡”利用了這種信任，甚至將這“一個億”的信任當做是指向自身的，然后便轉向了所謂的“行業(yè)慣例”，視這份信任的核心如無物。

用消費為這種行為投票，不會給“流浪地球”這個真正被喜愛的對象帶來多少正向收益，反而會讓消費者們越發(fā)成為真正的“韭菜”。

在理想的場景里，電影和周邊本可以成為一件互相成就的事情。

《流浪地球2》在完成了對科幻電影與電影工業(yè)的證明后，又在電影周邊銷售上，完成了一個前無古人的成就。

這本可以成為中國電影IP化的一個里程碑式的事件，這一個億的大生意，如果做得足夠成功，無疑能讓后續(xù)電影的收益結構變得更加多樣。如同財團B可以賣高達年收入達到400億日元一樣，更多的電影能夠不再單純依賴于傳統(tǒng)的投資與票房收入，也讓創(chuàng)作者們能夠借助粉絲們的熱情，在資本游戲中獲得稍微多一些的自主權，為后續(xù)的所有有志于團隊鋪開一條新的道路。

萬代南夢宮2020年度財報中，《機動戰(zhàn)士高達》相關的模型收益高達410億日元

而這個理想的場景，被“賽凡”的一次“行業(yè)慣例”操作，給毀于一旦。

就像當初大家戲謔地說“《上海堡壘》關掉了《流浪地球》打開的中國科幻大門，又被《流浪地球2》砸開了”一樣，希望后續(xù)的“笨笨”與“MOSS”的拼裝模型，可以稍微挽回一些“賽凡”所造成的信心損失——只是，從兩者的銷售量對比上來看，即便有所成就，可能也只是杯水車薪。

回想最初眾籌大獲成功之時，“賽凡”其實說了一些相當誠懇的話。他們在公告里說“理性消費”“眾籌有風險”，如今看來果然“勿謂言之不預也”，他們好溫柔，我哭死 。