Rovio進軍中國市場有絕招 與盜版者合作其樂融融

《憤怒的小鳥》開發(fā)商Rovio營銷主管彼得·維斯特巴卡(Peter Vesterbacka)今春訪問中國時看到了許多假冒的《憤怒的小鳥》相關產(chǎn)品，但他對此卻感到很高興。

維斯特巴卡在接受采訪時稱：“我們意識到，中國所發(fā)生的一些對我們有利。看到這些相關產(chǎn)品，你就知道市場需求有多高?！?/p>

維斯特巴卡對該知識產(chǎn)權問題的肯定態(tài)度凸顯了Rovio進軍中國市場的奇特方式。與其他公司組建律師團來打擊盜版不同，Rovio采取的是混合戰(zhàn)術：對一些盜版者使用法律武器，但同時也與部分盜版者合作，并尋求他們的建議。

孖士打律師行(Mayer Brown JSM)香港合伙人黃錦山(Kenny Wong)稱：“很明顯，Rovio采取的并非傳統(tǒng)方式?！?/p>

下載量突破10億次

Rovio 2009年推出《憤怒的小鳥》游戲，目前下載量已突破10億次。其中中國市場下載量為1.4億次，成為美國之后的第二大市場。

從下個月開始，Rovio將在中國建立多個主題公園和專賣店。Rovio中國總經(jīng)理陳博一稱，Rovio也擔心自己的知識產(chǎn)權被侵犯，也會對一些盜版行為進行打擊，尤其是那些有害的假冒產(chǎn)品。但陳博一同時指出：“我們還是傾向于合作?！盧ovio表示，將會與一些侵權者展開合作，甚至為他們提供一些免費的廣告空間。

維斯特巴卡今春訪問北京時，看到了盜版的《憤怒的小鳥》氣球。維斯特巴卡對此頗感興趣，因此Rovio現(xiàn)已開始提供正式的官方授權。

奧睿律師事務所(Orrick)知識產(chǎn)權律師王祥(Xiang Wang)稱：“這是一種很成功的模式。在中國，許多鞋商、芯片廠商和地板廠商都通過合作解決了盜版問題?！?/p>

相比之下，如果采用法律手段，在法庭上一爭高下，反而會把事情弄糟。王祥說：“你可能會贏得訴訟，但執(zhí)行起來很困難?！?/p>

初期戰(zhàn)略

孖士打律師行香港合伙人黃錦山十分支持Rovio對待中國盜版者的態(tài)度，同時還吸引了足夠多的媒體關注。黃錦山稱：“一旦知名度到達一定程度，就無需記者整天報道了?！钡瑫r指出，這可能只是Rovio的初期戰(zhàn)略。最終，Rovio可能必須要改變戰(zhàn)略，因為Rovio雖然可以向盜版者授權，但這些盜版者將來至少要抵制其他盜版。

此外，Rovio的專賣店戰(zhàn)略也是打擊盜版的一種戰(zhàn)術。從下個月開始，Rovio開始在中國建立專賣店，明年預計可達到100家。陳博一稱，這些專賣店出售的全是合法產(chǎn)品，而購買官方產(chǎn)品的玩家可以打開游戲中的“數(shù)字獎勵”。

Rovio面臨的挑戰(zhàn)可能還不止這些，有報道稱，長沙已經(jīng)出現(xiàn)了整個虛假的《憤怒的小鳥》主題公園。它會成為真正的官方授權的主題公園嗎？維斯特巴卡稱：“也不是不可能。”